答：近年来国际冲突不断，区域紧张局势为公司单兵防护装备业务带来发展机遇。公司也高度重视外贸市场并成立了专门的外销团队负责产品出口及外销业务，曾参加了中东阿布扎比国际防务展览会、法国巴黎国际军警装备技术展览会、法国巴黎欧洲防务展等国际防务展，并在展会上收获了部分意向订单，积累了较多的客户资源。未来公司将继续深化军工单兵防弹、防护板块业务，持续投入研发，不断丰富单兵单警防弹、防护类产品的品类，挖掘新的业务增长点，增强公司竞争能力，努力打造成为国内具有领导地位的单兵单警防护、作战装备的综合供应商。
问：军工板块近期业绩普遍不及预期，目前公司业务板块招投标有没有恢复正常？
答：就公司业务板块而言，前期受疫情影响军警等团购客户招标规模有所下降，但总体需求仍在。目前公司团购渠道业务正在稳步恢复，今年以来已先后中标了多个招标项目。
问：公司未来的业绩增量在哪些方面？
答：随着我国国防建设的深入推进，我国国防装备费用的稳定增长为市场带来了较大发展空间。近年来，在紧张的国际局势变化和国家不断加大维护社会公共安全力度的双重背景下，个体防护装备的需求不断增加。未来，在我国国防建设深入推进和全国公共安全支出增长的背景下，个体防护装备(包括防弹衣、防弹头盔等)作为维护国家安全以及社会公共安全的重要组成部分，具备广阔的市场空间。同时，公司在聚焦单兵单警防护产品的同时和电商渠道双向发力，围绕军工产品+直播电商打造关键性竞争能力。未来，公司将持续投入并不断加大团购和电子商务渠道的开拓力度，提升公司盈利能力。随着国内经济的稳健发展，现在团购客户业务逐渐恢复，订单向好。目前在手订单充足。未来防弹防护类产品和直播电商业务有望成为新的业务增长点。
问：军队业务是如何获取订单的？公司有什么优势？
答：目前，我国军警产品主要由客户采用公开招标方式向市场采购。公司深耕军警被装产品业务多年，2007年至今公司一直作为解放军联勤保障部队供应局、武警后勤部物资采购站的在库供应商，同时具有公安部
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