虽然三季度整个中药行业以及一部分消费公司业绩都有同等比例的下滑，但广誉远这么低的基数还新开了这么多渠道，营收下滑是不应该的，问题不是在于经济不好，而是在于方向不明，定位不果断，专业人才不足，责任不清，监督不到位，体系臃肿；
这个季度计提应收账款大概3800万左右，加上二季度计提5000万，我估算四季度还要计提最后一笔，如果去年处理的是历史库存问题，那么今年就是处理坏账问题，所以利润是不真实的，明年就没有这个困扰，但是关键看营收，这三季度营收应该是给目前团队当头喝棒，希望能意识到做营销不能靠吃老本，用老方法，老思路，老渠道，老观念是没办法破局的，如果全体能意识到这一点，统一思想，全力破局，放下身段，借用路长全的话:要做支持部门，不是权力部门！让前线做事情的能得到充分的支持和奖励，用扁平化组织结构替代层层上报制度进行快速决策，营销不是单选题而是多选题，能带来销量和关注度的都可以尝试！
如果这丑陋的三季报能唤醒认知，促进破局，那可能是天大的好事！不是没有办法，而是正确的思路有没有魄力执行，能不能统一思想，希望所有高管大局为重，做好服务支持，组织兵力全力做好这次破局工作:
一，品牌方面，全面执行路长全老师战略
用人不疑疑人不用，专业事情交给专业人做，不要低估了路老师的能量，能扶持5家以上千亿公司绝非偶然，当初公牛插座遇到的问题不比广誉远少，同质化竞争严重，一直徘徊在3亿左右的销量，通过路老师找准了安全定位，渠道遍布大街小巷，用快消的渠道做耐用品等等方式，目前插座一年销量100亿(总共插座全国市场才150亿)；鲁花花生油一年销量600亿，洋河经典以及伊利牛奶等等都是出自路老师的战略；路老师能看得上广誉远，以及能深度合作，广誉远破局的概率非常大，而且完全可以成为某些领域的“第一”和“唯一”，这不是过完几个总裁能企及的，这深度合作的意义市场完全没意识到！
二，市场方面，要敢于推进改革试点；
解决层层的代理制度，服务不到位，责任不清晰，决策不高效，费用浪费等等问题，必须要划区域进行试点改革，所有的省代都要代表最广大人民群众的利益，舍小我顾大我最终才能成就自我；试点要发挥出特色人才的干劲，发挥出前线战斗人员的积极性，组建全新战斗团队，财务上做好把控提前下，市场行为给与全面支持！在诸葛亮到位的情况下，多招募几个五虎上将！
三，资本方面，团结一切可以团结的力量；
一切轻视投资者和股东的行为是最愚蠢的！资本不是，而是品牌背后的灵，被资本放弃的品牌没有一个能做得好！资本就是股东，股东才是一个企业真正的所有者，是最希望企业变好的群体，是最无私赋能而且不用发工资的营销员；所以还是要强调做好投资者关系服务，特别是机构，让更多的人成为股东，让经销商成为股东，让高管员工成为股东，让消费者成为股东，让所有认可这500年中药品牌的人成为股东，团结一切可以团结的力量；
最终感谢决策层英明决断，也为这次破局牺牲利益的人感恩，亡羊补牢为时未晚，久久为功利在千秋！
作者：远见专注格局
$广誉远(SH600771)$
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