在中国的增长空间巨大。
文丨周荷崎
10月14日，水羊股份发布投资者关系活动记录表，报告披露其刚刚收购了对一个拥有近三十年历史的由整形医生创立的科技先锋高档美国美妆品牌，收购预计在未来两周左右完成交割。
报告指出，本次收购完成后，品牌创始人及现有美国管理团队将保留少数股权，创始人和管理团队将继续服务品牌，品牌在美国继续保持独立经营，水羊股份重点发力该品牌在中国地区的业务及美国电商业务赋能。对于收购品牌和交易条款，水羊股份并未透露。
据海外媒体WWD 10月16日报道，美国护肤品牌RVive Skincare首席执行官 Elana Drell Szyfer 在给 WWD 的一份声明中证实了此次收购。
上述声明中指出，Tengram Capital Partners于2017年从资生堂收购了这家公司，水羊股份此次从Tengram收购RVive Skincare（下称RVive）后，布朗博士（RVive品牌创始人）和管理团队将继续他们目前的职责，公司仍将保持独立运营。
进军美国高端渠道，补齐全球化版图
据悉，RVive Skincare是由美国医学博士Dr.Gregory Bays Brown于1997年创办的高端护肤品牌，RVive代表着苏醒、复活、恢复，该品牌主要致力于解决皮肤承载力问题。
化妆品报查询了解到，RVive品牌的主要产品包括精华、洗面奶、防晒隔离霜等，价格在300美元（约合人民币2137元）左右，最高端的单品肌因奇迹再生安瓶价格高达2000美元（约合人民币14248元）。
据水羊股份上述报告披露，这一美国高端品牌已覆盖了美国几乎全部的核心超高端渠道，如Neiman Marcus（尼曼马克斯百货）、Saks Fifth Avenue（第五大道萨克斯百货）、Bergdoff Goodman （波道夫·古德曼百货），全美一共进驻超过100家百货商场。
在零售渠道，该品牌也入驻了美国最大高奢美妆零售连锁渠道Blue Mercury的所有门店以及多家高端美妆连锁Cos Bar。除美国核心市场之外，该品牌在北美加拿大、欧洲也均有销售。
2021年，水羊股份正式对外发布了双业务驱动的新战略，即以自有品牌为主，代理业务为辅的双业务驱动战略。2022年7月，水羊股份完成了对法国中高端品牌PierAuge公司的投资，且收购其在中国的业务。随后，公司又完成了对法国高奢护肤品牌EDB的收购，进一步对高端美妆业务进行扩张。
2023年，收购后的第一个完整年度，EDB全球整体实现约100%的增速，全球GMV首次突破10亿元人民币。2024年，通过持续的品牌建设和培育，以及渠道的布局，EDB全球营收预期将达到10亿元人民币左右。
在不断积累高端品牌管理经验的基础上，水羊股份将全球化的版图进一步扩大，本次收购RVive 将补全EDB在美国渠道的缺失。
凭借完善的销售渠道网络、强大的科研实力实力背景和近30年市场检验，RVive 无疑会成为水羊股份推进自有高档品牌全球化，完善研发与供应链，拓展市场和渠道的强大推力。
聚焦中国市场和线上渠道
水羊股份在报告中指出，RVive 品牌在美国的渠道建设完善，北美大概贡献了超过60%的营收，超过80%市场也在欧美地区。中国大陆市场占仅在10%左右，这也就代表着其在中国的增长空间巨大。
同时，报告中还提到，虽然RVive目前的渠道分布中，线上占比70%左右，线下占比30%左右，但未来将进一步提升品牌线上渠道的占比。从中国区域来讲，收购后将首先注重该品牌在线上渠道的销售，再进一步转向线下。
公开资料显示，RVive的部分产品已经取得了在中国的备案，且已开设中国官方线上商城和天猫海外旗舰店，品牌在中国市场已经具备了一定的基础，这对于水羊股份快速进行布局有着重要意义。
线上渠道方面，水羊股份已认识到新型内容电商渠道的进一步崛起使得营销方式更为多变、高效，对品牌精细化运营能力提出了更高要求，公司上半年的销售费用10.739亿元，同比增长15.86%，几乎占整体营收的50%，其中主要用于推广费用的支出。报告中还指出，EDB在中国地区的高档渠道和这个美国品牌的高档渠道将在未来逐步互相复用，PA品牌也同样会加入这两个高奢品牌在全球建立的渠道网络。
种种策略都显露出水羊股份对于新收购品牌线上渠道及其在中国市场表现的重视，也展现了水羊股份在多年电商运营经验中所积累的店铺运营、营销策划、仓储物流等方面的优势和能力。
据财报披露，水羊股份2024上半年实现营收22.928亿元，同比微增0.14%，公司指出其聚焦品牌资产建设，不断扩大公司品牌矩阵，加大了主要品牌的品牌种草、市场投放等相关费用支出，影响了公司上半年经营业绩。从此次收购来看，水羊股份的布局正在逐渐清晰，这个历史悠久的美国品牌的加入，将为水羊股份带来新的品牌势能和国际化竞争优势。
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