2024-07-25 11:03鲲鹏计划获奖作者,优质财经领域创作者
2023年7月25日，洲际航天科技(01725.HK)旗下的ASPACE香港卫星制造中心正式开幕。据中国中央电视台新闻介绍，ASPACE香港卫星制造中心是香港首家卫星制造中心，也是全球最大的卫星智能制造工厂之一。
ASPACE香港卫星制造中心的落成，意味着洲际航天科技已经掌握了卫星产业发展的关键命脉——产能。时钟拨至今日，洲际航天科技公布了其首批光学卫星的售价，并面向全球销售。
根据官网消息，此次洲际航天科技共发售6款商用卫星，其分辨率从0.5m到5m不等，价格在3.5万至99万美元之间。这也就意味着，最少只需要花费不足30万元人民币，即可拥有一颗5m分辨率的光学卫星。即使是最高0.5米分辨率的光学卫星，其价格也不到国际市场价格的十分之一。如此低价，自然引起了社会各界的广泛关注和热烈讨论。
事实上，这并不是商用卫星第一次对公众发售。早在去年，首批国产商用卫星上架淘宝电商的消息登上热搜。据了解，当时一共上架三款商业卫星，价格折后200万元人民币起。相比之下，洲际航天科技的卫星可以说是“打骨折”。
那么对于洲际航天科技来说，此时采用低价策略，意欲何为？
首先，洲际航天科技通过极具竞争力的定价策略，能够吸引更多的潜在全球客户，尤其是那些对成本敏感的中小型企业和新兴市场。这种策略有助于公司快速扩大其客户基础，实现提升市占率的目标。在卫星服务市场中，客户的信任和依赖是公司长期发展的关键，低价策略可以作为吸引客户的第一步。
除此之外，这还能够帮助洲际航天科技迅速提高品牌知名度。在市场初期，消费者对新兴品牌的认知度较低，通过低价策略，公司可以吸引公众关注，从而提高品牌的可见度。随着品牌认知度的提升，公司可以逐步建立起市场信任，为未来的产品升级和价格调整打下基础。
然而，低价并非洲际航天科技唯一的武器。能够深刻理解和满足客户的需求，才是一家公司真正的核心竞争力所在。
基于定价优势，帮助公司获得更多的客户，公司亦能够从中收集到更多客户的个性化需求和数据。这些积累的数据和经验能够铸就成发展的基础性武器，帮助公司更好的提供定制化解决方案，成为洲际航天科技深耕商用卫星赛道的底气。
随着客户基础的不断扩大，能够有效形成规模效应。规模的增长不仅降低了单位成本，也为公司在供应链管理、生产效率和市场谈判中赢得了更多的话语权。这种规模效应，进一步巩固了公司在市场中的地位。
由此可见，洲际航天科技通过拿起低价的武器，能够有效盘活其商业化链条，不仅为公司赢得了市场，更重要的是，能够为公司带来长期的价值增长。这就是所谓“一子落，满盘活”的效果。
可以预见的是，伴随着ASPACE香港卫星制造中心后续顺利实现更多类型卫星的量产，洲际航天科技的商业化高光时刻，正在来临。
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