行业资讯 | CFIC2024高峰论坛：《“新质生产力”与新场景下消防行业发展的新机遇》

（内容来源于慧聪消防网CFIC2024高峰论坛：《“新质生产力”与新场景下消防行业发展的新机遇》，点击可阅读原文）

张黔山：首先很高兴参加这次大会，这次高峰论坛的主题是“新质生产力”，非常契合当下的背景环境。一方面，新质生产力是党和国家政府提出的，在新的经济发展阶段，在整体的经济结构下的非常重要的特征。这次论坛的三个题目，其实是三位一体的，都是围绕着在当下的趋势、机遇和相应的展望。

我梳理了青鸟消防过往二十多年的发展，并结合消防行业未来的整个发展趋势，总体来看，在这个框架之下，可能有六个比较大的层面上的趋势脉络：

第一个脉络，消防产业本身是跟经济发展高度正相关，每一个阶段经济发展呈现出什么特征，它必然会在消防行业当中得到充分地体现。比如过往这三四十年，我们整个经济发展是一个比较高速、快速、中速的发展态势，我们过往这三四十年，更多强调的是解决“有”的问题，更多强调数量、规模的增长。坦率来讲，过往三四十年也是中国消防行业快速发展的三四十年，当然背后也产生大量的问题，这是发展中必然带来的。

其实从过往的三到五年，总体特征是差不多的。展望未来五到十年，我们整个中国的经济应该进入到了一个从规模到质量发展的非常重要的阶段。刚才在下面我跟行业领导也交流这个问题，他也说目前还是一个“卷”的时代。从我们自己判断来讲，目前是一个卷的中后期。

未来消防行业的一个整体特征，就是新质的特征，一定是进入到了从量到质的非常重要特征，这也是我们认为的未来五到十年消防行业发展的一个最重要的主题脉络。从企业发展的角度来讲，一定要紧扣这个命题，青鸟消防也一直在强调质量发展的问题，我们可以适度地控制一下我们的规模，但是在我们整体结构、产品结构和业务结构方面，一定要体现出“质”的核心要素。这个就是我想跟大家分享的，就是新质框架之下的第一个脉络，就是质的脉络。

第二个脉络，是新质生产力所强调的高科技、高质量、高可靠这三个维度。不管是企业端，还是从行业链来看，所有的出发点都紧扣这三个主题，产品的高科技，产品的高质量、高可靠性等等，一切都围绕这个出发点。我今天讲得相对偏宏观和中观一些，因为我不是技术背景出身，我更多站在企业角度来看。在这个时代背景之下，我们企业要紧扣新质框架下的高科技、高质量、高可靠，这是我想分享的第二个我们认为的趋势脉络。

第三个脉络，我们认为是融合和一体化。“融合”也是这次CFIC2024大会非常重要的主题之一。就消防技术而言，国内发展几十年，国外一百多年，背后的底层技术其实是没有太大的变化的，它是一个应用科学、应用技术延展过来的。所以在未来，从技术和产品的角度来讲，还是应用创新、微创新，还是一个融合创新，在这个背景和框架之下去迭代，把我们一些新的技术融合进来，比如AI技术、芯片技术、传感技术等等。所以，离开了融合就谈不上消防行业的“新质”。

在融合之下，另外一个比较重要的是“一体化”。在过往三四十年的城镇化、工业化过程中，大家为了快速跑，存了大量的产品，也存在一些问题。未来一个好的、可持续发展的企业，必须要用一体化的思维去布局整体业务结构和产品线。这几年，青鸟消防也一直在这么做。这二十多年的发展，我们始终围绕着消防安全的层面，从早期的报警、探测、疏散到灭火，我们给自己定位是探、逃、灭一体化、多场景的电子方案提供商，这是我想跟大家分享的第三个方面。

第四个方面，我认为未来一个非常重要的趋势发展框架，是建立在我们已经进入到存量时代之中。虽说有增量，但从未来五到十年来讲，市场还是进入到存量时代，包括城市存量的改造，包括一些工业场景存量的改造。所以改造类市场、存量市场的提质升级是未来非常重要的趋势脉络。在企业的角度来讲，要关注存量时代下如何去提质；同时，在存量时代（我们）又更加不好做，因为相比于从零开始做，在一个老的场景里面进行更新改造，它面临的问题会更多，里面会涉及大量的问题。当然，这里面必然会有一些好的机制、技术的应用，比如九小场所、无线产品的使用等等，这些必然会在存量时代里面产生不同的新的技术课题。

第五个趋势脉络，在于消防行业的物联网化、平台化、未来智慧消防的框架，这是在存量时代绕不开的话题。我们知道，消防电子产品本身就具有天然的、建筑场景的物联网属性，每个建筑场景里面有大量的消防电子设备，它是一个天然的入口终端。通过这个方式，对整个物联网，对楼宇物联网，对于城市物联网，是有非常重要的基础作用。所以对于消防电子行业未来发展而言，一个重要趋势是物联网，另外一个非常重要的趋势就是智慧消防，刚才杜将军分享的我觉得非常有借鉴意义，消防跟维保、保险结合机制的应用，我相信对未来存量时代下的消防电子市场的发展是非常有帮助的。

第六个趋势，我认为是自主可控，或者说是国产化。这一点在这两年我们看到非常明显，比如轨道交通，比如在储能领域等等，这些里面国产化的机会出现了，而且这个机会是天时地利人和。所谓天时，是存在国内国外这样一个大的（机会）环境，另外一个比较重要的，经过这三四年的发展，很多好的、优秀的消防电子企业具备非常好的优势和资源，能够跟海外的PK，在很多方面都有我们相对的竞争优势。

这六个方面是我们梳理出来的，是未来在新质背景之下的消防电子行业的六大主题脉络，也是我想利用这个机会跟大家分享一下我们青鸟消防对未来行业整体趋势宏观的、中观的看法，谢谢大家！

许洁：在过去三十年，我们国家的经济经历了快速的增长，我们的消防产业也是经历了一个快速增量的增长。现在新的场景下，我们城市建设的速度没有以前那么快了，整个消防的市场也已经从增量市场转入到了存量市场。

刚刚张总提到了国产化，其实我们看到的另一个趋势是国内的消防企业开始大量地走向国际市场，从去年下半年开始，从我们的一些指标上都可以看得出来。

我想借助今天这个机会，跟大家分享一下企业要出海到底需要做一些什么事情，分几点来讲：

首先分享梳理一下出海的方式。其实我们听到很多的声音都在讲不出海是等死，出海是找死，刚刚张总也用了一个词“卷”，但是以卷不动的心态去卷海外市场到底行不行？

第一，个人出海。以自己“肉身出海”的方式，去看一下海外的市场到底是什么样子的，去切身体会一下国外的这些竞争对手、客户、合作伙伴等等。数据显示，2024年中国人出海大概预计在1.4个亿左右，跟2019年疫情前基本上差不多了。所以如果大家想出海，我觉得还是要肉身出海。

第二，产品出海。这也是目前中国消防企业出海的主要模式，要么国外品牌商在国内的代工，要么是自己出海去找一些合作伙伴、销售渠道，这应该是目前国内产品出海的主要方式，也是我们在国外的展会上面能够看到中国的消防企业的方式，例如在8月越南消防展上见到了50多家企业；马上6月份美国展上面也有100多家消防的企业，但大部分是以产品出海的方式。

第三，产能出海。今天青鸟刘敏博士也介绍了他们在十几年前就开始布局海外，在海外通过并购、建立新厂等方式主动布局，在十几年前还是非常难能可贵的。2019年中美之间的贸易冲突以来，我们也看到一些头部企业开始到东南亚，到东欧一些国家去布局生产基地，也规避了很多贸易壁垒、关税等的问题。这个应该是慢慢起步的一个阶段。

第四，标准出海。现在，我们国家在“一带一路”上援建了很多的项目，特别是在中东、北非。但在那些地方国标大部分情况下没有被接受，都是要应用当地已经存在的标准，比如欧标、英标、美标等等。那我们国家的国标什么时候能够伴随着更多优秀企业的出去呢？能够让我们的国标也走出去，我想这是出海的第四种方式。

下面我想分享一下我对海外目标市场非常简要的想法：

第一，大家可能会想到欧美市场，欧美市场是非常成熟的市场，比如青鸟十几年前就开始布局北美。但另一方面，美国市场还是有一定的难度和挑战性，因为这些市场非常成熟，当地也有非常成熟稳定的厂商、分销商、集成商等等，但是这些企业有一部分在国内采用代工的方式在做。所以这些市场，我们需不需要去？肯定要去，但是（需要）慢慢地以代工的方式走向产能、走向自有品牌的方式。

离我们最近的是东南亚市场，东南亚基础设施的建设，有可能会像我们二十年前一样，进入到了一个快速的发展时期。我去东南亚的很多地方都看到了大量的基础设施，大量的商业建筑在拔地而起。但是这些地方，目前的标准应该讲非常复杂，有ISO的，有英标的、欧标的、美标的，还有部分当地的标准，并且在执法上也有一些问题，包括马处提到假冒产品的问题，应该讲鱼龙混杂。但是这些国家，也能看到越来越多中国企业的身影了。我们中国企业以一种什么样的方式进入这些国家和市场？是以低质低价的方式进去，还是以优质、价格相对合理的方式进去？或者是直接定位国际一线品牌、卖到一个最高的价格？以什么样的一种方式进入这些市场，我想值得在座的各位企业家们思考。

中东市场是另外一个中国企业进入的非常多的市场，马上1月份在迪拜就会有中东最大的消防安防展，里面有一个大的中国馆，有上百家的中国企业，在那已经耕耘了二十年。应该讲在那里，中国企业跟国际巨头，跟美国、欧洲的这些巨头，都是站在同一水平线上PK的。那么北非也是类似的。目前我们还听到中亚、俄罗斯的一些市场，因为欧美的主流品牌退出，创造了一个产品的真空，也创造了很多的需求，也看到了我们的客户进入到了这些地方去填补一个空白。这是我对这些出海目标市场的分析。

第三，怎么去出海呢？出海的方式和渠道是什么呢？第一种方式也很简单，企业单打独斗，利用自己的资源和能力去海外找合作伙伴，这个也是目前看到的大部分企业采取的方式。或者是通过会展公司，组团参加一些世界各地的展会，很多地方都有看到中国企业出去。但我看到中国企业都是一个小格子，都是非常小的，以单打独斗的小格子的方式出去。

第二种方式是抱团出海，我8月份在越南消防展上看到大华的展位挺大的。以韩国为例，韩国国家消防研究院组合了20多家韩国的企业，它组成了一个大的韩国馆，但是企业还是一个一个出去的。大家抱团出海能够形成产业的合作，能够形成协同效应。

第三种方式是产业链的出海，我们现在讲新的三大件：新能源汽车、光伏、储能。储能，中国产能占到全世界产能的80%，刚才孙教授讲到锂，中国消费全球80%的锂，我们也生产80%的锂电池，不管它是用在新能源汽车还是电化学储能里。像一些企业组合了整个产业链，包括在电池、消防这一侧等。很多的消防企业为宁德配套，形成一个产业链出去，但同时也有国产替代的问题，因为这个产业链在国内形成了集成，他还要从国外去买单独的产品回来以后，供应、维保等等非常复杂和麻烦。所从去年下半年以来，以产业链的出海的方式成为带动中国消防出海非常重要的驱动力和模式。

对企业来讲，应该考虑什么？我要不要出海，或者怎么出海。我个人的看法有两点，请各位企业家们借鉴一下：第一，微观层面的，在特别的产品或者特别的项目里面，我有没有订单，有没有合作伙伴，有没有当地的服务商？如果有订单，毫无疑问肯定要出海的。但是除了微观层面上，我觉得还要考虑宏观层面，我出海的这些目标国家，他的口碑、金融是否稳定。比如，现在有很多企业告诉我们，出海后收了一堆不知道什么币种回来以后怎么用，特别是在俄罗斯、中亚这一块，那怎么办？还有整个趋势方面，刚才美联储也降了息，接下来美国的房地产市场应该会走出5到10年的一个增长的趋势，这些都是大的方向上企业家们可以考虑的，从宏观和微观两个角度去考虑。

总结来说，作为UL Solutions，我们是一家检测认证公司，可以帮助各位企业走到全世界各地的市场。很多人认为拿到UL认证就可以了，但其实，UL不仅可以帮助企业检测认证产品，还可以通过各种各样的方式来帮助企业，在微观层面上去目标市场看看有没有合作的机会，有没有合作伙伴，对接当地的主管机关。比如说马上1月份的中东消防展，我们会在消防展的第一天办鸡尾酒会，我们会邀请当地的消防局、设计院、业主，当然也有我们的企业家们，这是一个大家可以交流的机会。同时，我们也会有一些论坛，类似于像这样的，我们会邀请当地的这些用户来听我们企业介绍你们的技术等等。所以，关于出海我就分享这么多，谢谢！

我们今天讨论的主题非常好，为什么？因为是关系到原有做传统消防的厂商，我们要不要坚定地向智慧消防去转变？或者说我们现在在做智慧消防业务的企业，发展有没有更好的前景。伴随着城市发展、经济飞跃，现在出现了很多超高层建筑。同时，我们进入城市更新阶段，一些老旧社区场所，随着始建年代的变长，火灾风险也越来越高。我们发现，很多原有的消防设施设备系统，或者管理的手段上，实际上它已经不能满足安全管理的要求，也就给我们的安全管理带来很大的挑战。

不管是从整个消防系统设施，还是从消防管理来看，现在的技术已经非常成熟了，我们有很多先进的人工智能、3D可视建模、大数据分析等技术。把这些技术运用到消防领域来，我们可以实现什么呢？在我们的防火工作上，在我们的管理上，甚至我们的灭火救援上，都能够让我们有更好的城市飞跃。

在第二个议题里面，消防安全技术的创新研发和应用，不管从防火还是救援层面，我们都有很多的发展空间。大华消防通过一些视频的分析、热成像的技术等，还有包括青鸟消防，把朱鹮的芯片加入到感温电缆里，这都是对火灾的探测、火灾隐患的检测，还有包括无人机的灭火，在救援这上面，它跟我们传统的防火救援相比有很大的提升了。像这些领域上，智慧消防的发展是未来正确的方向。

（技术提升、融合发展）在整个技术上，我们不仅要关注技术提升、智慧消防业务，同时还要我们从业务、数据、网络、人员管理的等多个角度展开，在多个方面都要去做融合，它已经不只是消防本身的提升了。我们要充分地跟其他系统实现融合、打通，把消防的机能、价值更大化。这些也是整个智慧消防发展里面非常关键的一点，比如我们跟安防系统打通，像指挥中心业务的融合，不管是对企业里场地的建设、人员的投入，还是整体规划建设上的成本，它都能够实现真正的降本增效。

智慧消防层面，从2017年国家发布智慧消防的政策以来，全国各地也都在开展智慧消防建设，在行业里面也有很多的声音。目前，智慧消防建设是非强制性的，很多企业或者单位，它其实也很难去体会到智慧消防到底能给我带来多少的成效和价值，因此也犹豫要不要花钱去建设智慧消防。所以，现在全国很多省市地区，比如北京也已经在做征求意见稿，我们政府这一侧通过一些制度、政策的发布，比如消控室的单人值守、运营管理模式的转变等给企业降本，希望通过智慧消防的建设能够带来更多的价值成效，通过完善和规范使得消防的安全管理（更好），我们才能够从原有的传统意义上真正往智慧消防转变。

所以，在新质生产力下，智慧消防发展的建设，它确实是一个方向，也是我们的终极目标。在这个发展过程当中，其实我们也有很多问题要去克服。在这样的情况之下，是需要整个消防行业，不管是从制度、政策上，还是其他层面，都需要行业的同仁一起去推动整个行业市场的发展。

在整个形势下、新质生产力下，消防行业的发展机遇、发展前景还是值得期待的。

在新质生产力的背景下，消防行业正迎来一场深刻的变革，这不仅预示着技术革新的加速，更标志着消防行业向智能化、标准化、高效化新阶段迈进。我们无人机企业作为新质生产力的重要组成部分，也在对传统的消防行业产生着一些深远的意义。

吴志强少将分享了很多案例，里面就有咱们联合飞机进行高空救援等一系列的（演示）。前面几位嘉宾领导也说得很对，未来我们企业的发展一定是要从企业本身的产品质量以及它的亮点出发。而针对我们无人机企业来说，随着消防行业对无人机的应用，它对无人机也提出了更高的标准，例如更长的续航时间、更大的载重量。目前，咱们企业最大的载重量是200公斤，飞行时间是8个小时。今年年底，我们可能会出来一款飞行时间8个小时、载重是600公斤的产品，对于应急以及消防需要的续航时间、载重的提升，它都是一个新的亮点，是一个核心的竞争力。

刚刚领导嘉宾也提出“融合”，无人机在消防领域的应用，它是需要多种先进技术进行集成的，比如说高清摄像机、热成像技术、导航定位技术和灭火装备等的挂载，都是需要融合到里面来的。这些技术的融合，它不仅要求硬件的精准匹配，还需要软件算法的高度协同，来确保无人机在复杂的环境下，能够正常使用，提倡的是安全、高效、易用、智能化。

对于我们来说，下一步的技术就是融合，我们要在消防行业，以及应急行业查、打、运、通，来形成我们整体的解决方案，而不是单一的，无人机只是一个平台。

总的来说，无人机在消防安全创新的技术研发，它是一个多学科、多领域交叉的复杂过程，需要我们克服众多的技术难题和挑战。未来，相信通过不断的技术创新和实践探索，能够逐步地解决这些问题，形成咱们企业以及行业的一个整体解决方案，来助力咱们的消防应用，减少人员以及财产的损失。这个是我的分享，谢谢各位！

主持人（陈南）：谢谢江总的分享，大家都知道新质生产力强调的是科技创新在生产力发展中的主导作用，希望是通过技术革命性突破、生产要素创新性的配置，还有产业的深度转型升级，实现质的飞跃。

刚才5位专家学者和老总的分享当中，有政策层面的，有产品展望的，有对自己前期产品总结和未来提升的，有我们如何走向海外、内外结合的，还有我们如何深度地做好服务，让智慧消防为平台做好服务等。

今天由于时间关系，我们就不展开让每位老总再进一步说明他们更多亮点的东西，把这些亮点留在他们心里，作为他们和你们交流的一个连接点。今天我们这个论坛就告一段落，谢谢大家，谢谢5位嘉宾，也谢谢在场的各位嘉宾，感谢大家！