海澜之家：数字化转型下稳健发展，多品牌战略显成效

在2024年这个充满挑战与机遇的一年里，海澜之家（600398.SH）集团股份有限公司（以下简称“海澜之家”）以其敏锐的市场洞察力和坚定的创新步伐，在风云变幻的时尚行业中稳健前行。面对全球经济的波动和国内消费市场的复杂变化，海澜之家凭借其深厚的品牌积淀、稳健的经营策略和持续的创新能力，实现了业绩的稳健发展。

10月30日下午，海澜之家发布2024三季度财报，海澜之家实现营业收入152.59亿元，归母净利润19.08亿元。在全球经济波动和国内消费市场变化的大背景下，展现了其在数字化转型和市场拓展方面的不俗成效。

多品牌战略：全面覆盖市场

海澜之家坚持多品牌战略，形成了覆盖男装、女装、童装、职业装及生活家居等细分领域的品牌矩阵。主品牌海澜之家实现主营业务收入113亿元，占同期总营收的74%。子品牌如海澜优选、OVV、黑鲸等均取得了快速发展，海澜团购实现主营业务收入14.62亿元；其他品牌实现主营业务收入17.59亿元。

海澜之家主品牌定位于大众市场，以高性价比的男装起家，逐渐发展成为家喻户晓的国民品牌。其产品线覆盖了从正装到休闲装的多个系列，满足不同消费者群体的需求。通过多年的市场耕耘和广告宣传，海澜之家在男装领域积累了较高的品牌知名度。不断加大研发投入，推动产品创新，如推出具有凉感、防晒、吸湿排汗、运动速干、抗菌防螨等功能性单品，满足消费者对高品质生活的追求。

海澜之家集团通过战略性收购与合作，成功构建了一个多元化的品牌家族，包括黑鲸、OVV、海澜优选、英氏YeeHoO和HEAD（海德）等子品牌，形成了一个强大的品牌集群。这一战略布局标志着海澜之家从单一的男性服饰品牌，向覆盖全家人服饰需求的综合品牌转型。通过这种品牌多元化，海澜之家不仅扩大了其目标消费者群体，而且在各个细分市场中的占有率也得到了显著提升。公司通过系统化、规模化和多样化的营销推广，为旗下品牌赢得了广泛的市场关注，并与消费者建立了深厚的情感联系，增强了品牌的内在价值和市场影响力。

在团购定制业务领域，海澜之家持续关注职场人士的需求和个性化体验，以匠心独运和智能制造的产品，为职场精英提供全方位的衣橱解决方案，树立了行业的品质标杆。公司凭借卓越的产品和服务，荣获2023年职业装十大品牌、全国服装行业质量领先品牌等荣誉，巩固了其在职业装领域的领导地位。海澜之家利用5G、人工智能和智能机械臂等尖端技术，成功建立了“海澜云服智慧工厂”，实现了生产数据化、协同网络化和定制个性化的新制造模式。这不仅提高了生产的智能化水平，也提升了服务的个性化和客户满意度。通过数据驱动的运营模式，海澜之家加快了对市场变化的响应速度，在激烈的市场竞争中占据了有利地位。

OVV作为海澜之家旗下的重要女装品牌，凭借精准的市场定位和有效的品牌传播，成功在女装市场占据了一席之地。OVV不仅在销售业绩上表现突出，更在与消费者建立情感联系和提供卓越购物体验方面展现出其品牌魅力。OVV的线下门店不仅是商品销售的场所，更是提供沉浸式购物体验的中心，配备了符合女性消费者需求的舒适试衣环境和智能化购物设施。同时，OVV在线上销售方面也取得了强劲增长，通过社交媒体、直播电商和内容电商的全面运营，实现了线上销售渠道的拓展和增长。

数字化转型：提升运营效率

海澜之家在数字化转型的征程中展现了前瞻性的战略视野。公司积极探索智慧服装生产体系“HIC”，通过平台化战略和产业链整合，实现从源头到零售全环节的数字化管理。公司积极应用5G、AI等先进技术，构建智慧工厂，提升生产效率和个性化定制能力。

在供应链管理数字化提升方面采取了一系列创新措施，以提高整个供应链的灵活性和效率。公司实施了从销售端到供应链端的全面信息化战略，通过To C和To B的直发模式，显著提升了门店到供应链的运作效率。海澜之家对部分供应商进行了数字化改造，畅通了公司与供应商之间的流通渠道，提高了备货、发货和交货的效率。数字化系统的应用进一步强化了供应商与总部、门店之间的连接，允许供应商直接向消费者发货，极大提高了供应链的响应速度和整体效率。

在2022年，海澜之家成立了云服实验室，作为公司科技创新和研发的核心平台。该实验室汇集了顶尖的研发资源，并与多家科研机构合作，投入亿级资金用于研发，覆盖服饰战略研究、检测服务和智能制造软件开发三大领域。云服实验室的建立是海澜之家数字化转型的关键一步，它不仅推动了科技创新，还加深了公司对中华文化的传承和致敬。实验室的成果之一——创新丝感纸型纱的推出，标志着海澜之家在科技与文化融合方面的突破。

云服实验室还与清华大学、东华大学、中国纺织科学研究院等高等学府和研究机构建立了战略合作关系，将高新技术应用于民族服装，同时深入研究中国传统文化服饰，展现了传统文化与现代科技的完美结合。这种合作模式不仅加速了海澜之家的科技创新，也为整个服装行业带来了新的变革。

2022年，海澜之家提出了“数智化电商”构想，加速线上全渠道发展，推动电商从数字化向数智化升级。这一战略的实施，使得海澜之家在2024年前三季度线上渠道实现主营业务收入31.98亿元，较上年同期增长了44.67%。

天风证券分析师孙海洋指出，海澜之家在产品研发、供应链管理、营销宣传等方面不断加强数字技术的运用与创新，持续推进公司的转型与升级。与高校合作的“海澜之家云服实验室”致力于打造具有突破性、引领性、功能性、实用性的中国服装研发高地，提升公司产品竞争力。公司的信息系统已经实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立大数据系统，确保整个产业链的信息畅通。