护肤类产品持续涨价！珀莱雅前三季度营收近70亿

近日，珀莱雅公布换帅后首份财报。报告显示，珀莱雅在前三季度实现营业收入69.66亿元，同比增长32.72%；归母净利润9.99亿元，同比增长33.95%。业内人士认为，今年上半年珀莱雅营收已突破50亿大关，若第四季度延续增长趋势，珀莱雅全年营收有望破百亿元。

护肤类产品依然是珀莱雅营收的重要来源。据公开财报数据，2022年第三季度至2024年第三季度，护肤类产品（含洁肤）占珀莱雅营业收入分别为88.55%、84.50%、84.17%；平均售价分别为40.98元/支、64.36元/支、80.22元/支；销量分别约为2869万支、2129万支、2061万支。

不过，护肤类产品的持续涨价也一直被市场诟病。从红宝石系列产品的价格走势可以看出，2020年推出的红宝石精华售价为249元/30ml，到2024年的售价已经上升至350元/30ml，涨幅高达32.17%。这种提价策略虽有助于毛利率的持续上升，但也使得消费者对珀莱雅的负面评价有所上升，甚至称其为“美妆刺客”。

据财报显示，在2023年第三季度、2024年第二季度和2024年第三季度，护肤类(含洁肤)的平均售价分别为64.36元、76.75元、80.22元，同比增长24.64%，环比增长4.52%。对此，珀莱雅解释称，“之前大众购买的更多是水乳这种单价相对较低的产品，现在消费发生了一些变化，单价较高的大单品如精华、面霜品类销售占比提升，导致整体售价发生了改变”。业内人士分析称，珀莱雅护肤品平均售价上涨与其主推产品价格提升有关，通过主推价位更高的产品或系列提升其利润空间。

记者留意到，为了保持市场竞争力，珀莱雅曾在2023年年度报告中表示，将全面布局各价格段产品，进一步提高品牌客单价以及市场渗透率。例如，“能量系列”是珀莱雅推出的高端款产品，包括面霜、眼霜、精华液和乳液在内的套装定价为1905元。尽管产品售价已经进入高端市场区间，但销量表现却不尽如人意，相较于国际品牌仍然处于弱势。

此外，也有业内人士认为，持续涨价可能与珀莱雅经营现金流出现问题相关。财报显示，前三季度经营现金流由上半年的6.621亿元降至4.040亿元，而上年同期分别为11.813亿元和12.447亿元。