$上海家化(SH600315)$  上海家化，觉得这次说到点上了。减少经销商，增加自营。

经销商，尤其是零售类经销商，这种大多数都是内部利益捆绑式的近亲繁殖。

除非你是超大大品牌，那种海外品牌来中国市场的，需要经销商帮忙渗透市场。这种国产品牌，自营会减少很多不必要麻烦!

哪些不必要麻烦呢？挑肥拣瘦，同时经销竞争对手品牌，内部近亲繁殖，折扣腐败等等。

而且，货品经一手，终端价格也提高了。

线下做好六神、家安就好了，化妆品就没那个必要了。

那些十几年的员工，我就不信没有外部经销商配合，这个事情太清楚不过!