$珍酒李渡(HK|06979)$  

白酒在我看来核心两点，一是酒质，二是酒量。如果有一杂牌酒年产100万吨，酒质比茅台15好，售价200一瓶，茅台怎么弄都会大幅贬值，才买2000一瓶的飞天，现在问题是市场上没有大量如此酒质的酒。高端酒的供不应求是价格高的原因，在白酒逐步高端化的背景下，预计中低端酒大幅度降价（实际），高端酒小幅度降价。勾兑酒劣质酒很难生存了。

我一直在想，如果我是洋河一把手，我会不断提升中端产品品质，加大经销返利。低端不走品牌，浪费品牌形象。高端低价限量，饥饿营销。产品质量和数量是核心问题，其余都可以在发展中解决。看看剑南春，还活着呢。

如果洋河不盈利或者亏损不严重（看原因及资产负债表），我钟意的收购价是600亿，60万吨基酒按一斤50元，值600亿。如同剑南春，舍得都还有复活机会。

好的白酒一直是不够的，我喝过存了30年的二锅头，非常好喝，但有几个酒虫能忍住存30年不喝？所以，存酒，是稀缺的，这是高质量酒少的原因。酒企如果遇到好行情会大量卖酒，库存很难剩下多少。所以，有高质量存酒才有地位，才有定价权。

我理想中的洋河三种就就够了，100元的一种，500元的一种，1000元的一种。其它的都砍掉，偶尔出些纪念酒，文化酒，限量。100元的酒要做到500以内最佳选择，500元酒要做到1000元内最佳选择，1000元是打茅台精品15的。足够低的出厂价，让经营者有利润，让消费者有实惠，让对手跟不起。好的产品应该具有提价权，要让市场抢着买，市场不抢着买，就是说明卖贵了，品质不够。洋河的技术人员目前不比茅台差，为什么不下力在质量产量策略上下下功夫，海之蓝50一瓶，能干过黄盖汾不？M6卖200一瓶，会抢货不？另，洋河人员多的地方不对，应该强大生产人员，技术人员，更多的好酒才是根本。

期盼60万吨基酒，市值600亿的洋河。

同样都是一块地，不同种地人的水平肯定影响收益，但收益不同不代表地不行。