近日，休闲零食品牌来伊份发布2024年前三季度的财务报告，数据显示，该公司前三季度净利润出现了惊人的下滑，引起了市场的广泛关注。
据报告，来伊份前三季度实现营收25.23亿元，同比下降15.96%；净利润为-4262.36万元，同比暴跌1038.26%。这一数据不仅表明来伊份的盈利能力遭遇严重挑战，也引发了对其市场策略的深刻反思。
面对净利润的暴跌，来伊份方面表示，这主要是由于该公司对部分区域门店结构进行了调整，导致直营门店收入同比下降，进而影响了当期利润。尽管来伊份强调门店结构调整导致的营收下滑不具备持续性，并将在经营过程中积极应对市场变化，调整渠道销售策略以提升经营业绩，但市场对其未来能否迅速恢复盈利能力仍持谨慎态度。
值得注意的是，来伊份长期以线下门店为主，其门店数量近年来虽然有所增长，但增速已明显放缓。截至2024年6月底，来伊份全国门店总数为3472家，其中直营和加盟门店分别为1775家和1697家。其门店布局大多集中在华东地区，尤其是江苏和上海，约占全国门店总数的80%。高昂的商业租金和管理费用无疑增加了该公司的运营成本，进一步压缩了利润空间。
在电商渠道方面，来伊份的表现也不尽如人意。该公司曾试图通过自有APP等线上渠道进行拓展，但效果并不显著。数据显示，来伊份的电商业务收入已连续3年下滑，从2021年的5.43亿元降至2023年的3.28亿元。在2023年报中，来伊份表示对电商模式进行了调整，由自运营及代运营模式转为经销模式，虽然实现了扭亏，但营收规模依然大幅下滑。
在行业竞争日益激烈的情况下，来伊份坚决拒绝参与“价格战”，而是将竞争重心放在了“健康零食”上，并尝试多元化品类拓展。但从目前的市场反应来看，这些举措并未能迅速提升该公司的盈利能力。与此同时，同行业竞争对手如三只松鼠和良品铺子则通过降价等策略，保持了业绩的持续增长。
对于来伊份而言，如何在保持品牌定位和产品质量的同时，有效提升盈利能力，是当前面临的重要课题。未来，来伊份能否通过优化门店结构、加强线上渠道拓展以及多元化品类策略等举措，实现业绩的逆转，仍需进一步观察。
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