$汉嘉设计(SZ300746)$  

汉嘉设计并购伏泰科技的原因主要有以下几方面：

1. 业务协同与互补性强：

- 行业上下游关系：汉嘉设计在建筑设计、工程建设等领域深耕多年，而伏泰科技聚焦于城市治理数字化和智慧化城市运营领域。两者在城市管理及城市运行服务等领域存在天然的行业上下游关系，业务的结合可以实现产业链的延伸和拓展。例如，伏泰科技的信息化解决方案能够整合到汉嘉设计的整体城市规划设计及运营中，为客户提供更加综合的一体化服务。

- 技术能力互补：汉嘉设计拥有设计咨询、工程建设的全过程服务能力，掌握大量城市运行建设的一手数据资料；伏泰科技则拥有完备的城市运行全栈式数字化技术体系与解决方案。双方技术能力的结合可以提升整体的服务水平和技术实力，比如利用伏泰科技的数字化、智能化技术，提升汉嘉设计服务的智能化、精准化水平，加速设计成果向实际项目的转化。

2. 市场与客户资源共享：

- 客户群体重合度高：两家公司的客户群体主要集中在住建、城管、生态环境、水利水务等政府部门及环境、水务集团等企业。并购后可以更好地整合客户资源，共同拓展市场，提高市场占有率。并且双方在营销渠道上各有优势，汉嘉设计有稳定的项目招投标和业主直接委托等渠道，伏泰科技通过政府采购、与政府部门和企业建立长期合作关系等方式拓展业务，能够实现优势互补。

3. 政策利好推动：近年来，城市更新、地下管网改造等领域持续有政策推动，地下管网建设改造的投资需求不断增加。伏泰科技作为在城市治理数字化领域有技术优势的企业，能够为汉嘉设计在相关政策背景下获取更多的项目机会，有助于公司在城市运行服务领域实现更大的突破，符合公司未来的发展战略。

4. 提升盈利能力：伏泰科技在业绩方面表现良好，2023 年实现营收 9.22 亿元，净利润为 9894.07 万元。收购伏泰科技后，能够为汉嘉设计带来新的利润增长点，增强公司的盈利能力。并且伏泰科技的股东作出了业绩承诺，收购完成后 2024 年和 2025 年标的公司实现的净利润累计不低于 2.16 亿元，这为汉嘉设计的未来业绩提供了一定的保障。

5. 公司战略转型需求：汉嘉设计受房地产行业持续低迷影响，建筑设计板块的业务承压。通过收购伏泰科技，公司可以涉足城市治理数字化和智慧化城市运营等新领域，实现业务的多元化发展，降低对单一业务的依赖，有助于公司的战略转型和可持续发展。