老凤祥的答疑

$老凤祥(SH600612)$  　　各位投资者，我们在业绩说明会召开前通过邮件征询了投资者的提问，现就收到的来自投资者的问题整理汇总并进行如下统一回复：
　　问题1：公司三季度收入利润双双大幅下降，是短期因素还是长期因素？是否能完成公司计划中的业务发展目标？2、漕溪路工业上楼项目是否只是政府推动的形象工程？有无进行的仔细的投资回报测算？3、以当前形势判断，中国珠宝零售市场是否已接近饱和？老凤祥未来增长方向在哪？4、结合当下公司增长情况，参照新修订的《公司章程》第一百五十六条，请问当前是处于成熟期还是成长期？5、藏宝金发展未来规划是什么？是只能依附于主品牌还是有可能参考老铺黄金独立发展？6、在珠宝行业发展趋势中，公司如何避免品牌之间同质化的竞争？如何去构建公司的长期差异化竞争优势？
　　答：感谢你的提问。根据国家统计局的数据显示，限额以上的黄金珠宝销售自2024年4月开始出现的同比下降的趋势。近期中国黄金协会公布，前三季度国内原料黄金产量为268.068吨，同比下降1.17%；全国黄金消费量741.732吨，同比下降11.18%，其中，黄金首饰同比下降27.53%，金条及金币同比增长27.14%。2024年初至2024年9月30日，上海黄金交易所的黄金收盘价涨幅约23%，每克金价上涨约111元。金价短期内的急速上涨对终端消费有较大的影响。结合当前形势，珠宝零售市场竞争激烈是日趋明显。公司未来的经营策略是，通过着力创新研发，不断在金银饰品、大文教等产品的设计、开发、生产、营销等方面推陈出新，努力引领饰品消费潮流，促进消费提升。为吸引年轻消费群体，公司将继续不断拓展联名产品的开发和营销，推动品牌年轻化。拓展电商渠道，推进公司网上业务销售。充分运用老凤祥珍品私洽中心，举办产品销售专场，宣传产品、吸引客户、增强客户的黏性。
　　公司近年来也关注和对标竞争对手，根据自身的实际情况和年度计划，调整门店的主题形象，着重布局“藏宝金”、“凤祥喜事”主题店的发展，升级传统店，形成自己的店铺形象矩阵，以适应新的消费场景，细分品牌形象，更好地适应市场潮流。同时在区域营销策略、资金等方面集中优势资源，根据不同区域市场特点，实施销售策略，以保持领先优势。在珠宝行业发展趋势中，公司通过创建、提升老凤祥品牌知名度、美誉度、忠诚度；拓展巩固渠道优势；构建完整的产业链和规模化生产制造能力；培养人才和集聚技艺优势，丰富和扩展自身产品品类；来构建公司的长期差异化竞争优势。
　　漕溪路270号园区内建筑于上世纪70年代起逐步建设、合并而成，已呈现建筑明显陈旧老化、年久失修的特征，且软件系统无法升级，已不能满足公司未来生产及发展需要。为了有效提升公司金银珠宝首饰和工艺美术板块的绿色、智能、集约发展水平，改善企业生产经营环境和整体面貌，公司启动园区改造工程，加快推动工业上楼，打造新型智造空间。漕溪路270号园区工业上楼项目是为满足公司未来生产和经营业务发展需要，符合公司“十四五”发展总体规划，助推公司转型升级、提质提速高质量发展、发展新质生产力的关键举措，有利于为公司持续、稳健发展提供保障。公司已经委托专业机构进行投资规划和测算，提升公司金银珠宝首饰和工艺美术板块的绿色、智能、集约发展水平。市场在不断地变化发展，成熟期、成长期只是相对的，公司始终审慎应对市场环境变化，提前筹谋布局，推动市场拓展，不断提升市场覆盖面和占有率。谢谢。
　　问题2：请问公司三季度营业额大幅下降的原因具体是什么？是否有部分收入在转移到了下一季度确认？珠宝市场整体下降幅度和公司变动出入较大，请问公司是否出现运营或内部问题导致营业额发生大幅度跳水？
　　答：感谢你的提问。有关行业的整体情况详见本次业绩说明会已经回答的问题。金价短期内的急速上涨对终端的消费有较大的影响。随着零售终端的动销放缓，一定程度上影响了公司加盟商、经销商在订货会期间采购公司产品的积极性。为了支持渠道的销售，我们适时调整了销售政策，第三季度订货会期间我们对加盟商、经销商进行了让利促销，支持加盟商、经销商有一定的价格空间去做市场营销为消费者提供更好的服务，三季度订货会因为叠加了让利促销以及首饰金比重下降、金条比重上升，公司的毛利率有所下降。除上述原因之外，公司经营管理活动正常运营正常。谢谢。