嗨徕研习社｜在阿克苏的培训班，过道都坐满了人

2010年，杭州市援疆指挥部在阿克苏市揭牌；同一年，遥望科技正式在杭州成立。

看似独立的两件事，在十几年后产生了美好的交集。遥望科技和阿克苏市， 因“直播”而结缘，因“电商”而改变。

2023、2024两年，遥望科技商学苑先后在阿克苏市和杭州两地开展 14期直播电商培训班 ，培训人数 超1200人 。当专业的直播知识从杭州向阿克苏传递，遥望科技也收获了新疆学员们满满的“亚克西”。

本期《嗨徕研习社》，对话遥望科技商学苑副院长王磊（花名：中正），一起走进“遥望与阿克苏”背后的故事。

双方的第一次结缘是在2023年10月。

彼时，阿克苏市商务局正在公开对外招标直播电商企业，想要为本市电商从业者、农业种植户、个体商户等人群进行直播电商相关业务培训。“知道这个消息的时候， 距离招标只有3天时间 ，留给我们做标书的时间非常短。”王磊说，用“时间紧任务重”这6个字来形容这次投标，真的是再合适不过了，“我们最开始做标书一般都是50页，后来是120页，而阿克苏这个项目的 最终标书足足有200页 。”

（2023年阿克苏市梯次电商项目标书）

在拿下项目以后，遥望商学苑团队于2023年11月赶往阿克苏市，开启了 为期2个月的“授业之旅” 。按照课程安排，共梯次开展4项培训计划， 分别是天山计划、蒲公英计划、追梦计划和领航计划 。

其中，“天山计划”是在阿克苏市当地对电商学员进行培训，“蒲公英计划”会在“天山计划”中挑选优秀学员来到遥望科技总部进行进阶培训，“追梦计划”则是为20名“蒲公英计划”优秀学员再次进行线上直播“陪跑”，在实际运营中对学员进行指导和复盘。至于“领航计划”，用王磊的话说这是 “培训培训师的培训” ，即为阿克苏市本地培养一批懂直播、能讲课、可实操的直播电商老师。这些老师在学成之后，将继续在阿克苏市“开枝散叶”，为当地培育更多的直播电商生力军。

“第一次来到新疆、来到阿克苏市，对于我们团队来说都是一次与众不同的考验。一方面于阿克苏的气候、饮食、作息需要适应，另一方面培训期间的工作强度比较大， 而且每天学员完成作业后，还需要在线批改作业，指出其中的不足，帮助学员不断在实践中对知识进行巩固、提升， 忙完这些基本都要凌晨2、3点 。”

王磊说，为了更好地提升学员的学习效果，他们认真研发了以阿克苏市本地产业为核心的三农直播电商系列课程，包括直播电商话术、短视频拍摄运营、平台系统操作以及电商团队搭建等内容。

从第一堂课开始，整个培训教室就座无虚席，有些学员因为没抢到座位，还会自己搬个椅子坐在教室过道听课。“很多人来上课都会拿着自家种的水果和当地特产，比如 苹果、核桃、梨和小白杏等 ，都是一箱一箱的放在讲台上。还有的同学一大早赶到教室，带来新疆特色早餐烤、烤馕……在那一刻你能够深刻地体会到，学员们是真的拿你当朋友了，总是花心思把家里的好东西带给你。”王磊说，他在无数个时刻感受到了阿克苏市学员们的朴实和善良，而他和团队小伙伴也将这份信任化做专业的态度和积极的动力， 将自己在遥望的所学所感， 毫无保留地传递给学员们 ！

（遥望商学苑课堂现场）

当王磊谈及遥望商学苑对外做培训赋能的底气所在时，他表示“自己和团队之所以能够对外交付各种不同的项目，背后其实是遥望上百位主播、上万个品牌方、上千名运营团队、每年百亿销售额直播经验的沉淀。遥望科技有自己的 主播方法论、解构方法论、货品方法论，内容方法论，流量方法论等 ，而这些内容在 《瑜大公子—我在快手开直播》 中都有做过详细阐述。

有认真、有态度、有知识、有干货，遥望商学苑在阿克苏市大受欢迎。

2023年11月4日，遥望商学苑阿克苏直播培训基地正式揭牌，“与遥望商学苑合作设立直播培训基地，旨在培育本地直播行业全链路的电商直播人才，助推直播产业实现规模化效应，加速阿克苏电商迭代升级，持续擦亮杭州援疆的特色品牌。 ”杭州市援疆指挥部党委书记、指挥长邵小军说。

今年，阿克苏市商务局再次启动直播电商培训招标，遥望商学苑 再次竞标成功 ，

“这一次的标书 将近750页 ”王磊笑着说，因为有了2023年的合作基础及经验优势，这次招标过程还算顺利。和去年一样，依然是“四步走”计划：

天山计划： 7月5日——8月12日，在阿克苏市当地共培训600多人；

蒲公英计划： 8月18——8月23日，在遥望科技总部培训40人；

追梦计划 ：  9月1日——9月30日，为阿克苏市20多名学员提供实操陪跑；

领航计划： 11月6日——11月7日，在阿克苏市当地培训28位电商培训师。

因为2023年培训的成功落地，让遥望商学苑的培训课程在当地电商圈子中有口皆碑。今年“天山计划”刚一开班，学员们就热情高涨，纷纷报名参与学习。她们当中有果农果商、宝妈学生、文旅从业者及企业老板等等。王磊说，当你看到学员们的眼神，你就能感受到他们渴望通过学习改变自己和家人生活的那种炙热。

在今年“天山计划”第6期培训班中，有一位名叫 麦尔合巴·依明 的宝妈学员。由于多年全职在家照顾家庭，时间一久，多少会有一些 “社交恐惧”情绪 ，甚至一度陷入“自我怀疑”之中，想做直播电商为自家的果园带货，却不知道要用怎样的话术去介绍产品，更不懂如何搭建直播场地，拍摄短视频。当她得知遥望商学苑在阿克苏市当地开班授课，麦尔合巴第一时间就赶来报名学习。

经过3天的培训后，她的进步也非常显著。随后，麦尔合巴又被选入“蒲公英计划”，来到杭州的遥望科技总部学习。再次度过6天的“进阶深造”之后，麦尔合巴·依明回到阿克苏开始了自己的直播电商生涯。 从“镜头恐惧症”到可以在直播间几百位观众面前熟练的介绍产品，从拍、剪视频的完全0基础到日更抖音作品，麦尔合巴·依明完成了自己的蜕变。 很多新疆的维族姑娘纷纷找到她，希望能和她一起学习怎么做直播电商。确实，这不仅仅是一个培训项目，更是遥望践行乡村振兴理念、承担社会责任的一个缩影。最近，麦尔合巴回到了杭州，在遥望商学苑的对接下，她再次登上了浙报集团的直播间，把甜蜜的阿克苏冰糖心带给更多人。

（麦尔合巴·依明接受杭州电视台采访）

（麦尔合巴·依明（右）在浙报集团直播间直播）

除了像麦尔合巴·依明这样0基础的宝妈学员，还有一些已经事业有成但寻求事业新突破的企业家也参加了遥望商学苑的培训。

孟先生是阿克苏当地一位小有名气的农资产品经销商。用他自己的话说：在农资领域，自己在整个南疆地区还是有一定影响力的。但随着直播电商的兴起，一些同行开始投入到直播电商的怀。这些在他眼中“起步比自己晚，家底没自己厚”的友商，却在短短几年间迅速占领市场份额，做到了他十几年才做到的事情，这让孟先生很不解——直播电商究竟有什么魔力？

带着这样的心情，孟先生自费数十万到处学习直播电商知识，还雇团队做了 200个矩阵 账号一起运营。每个月仅运营账号的人工成本就要 6万元左右 ，但结果是：钱没少花，账号没少做，效果却收效甚微。孟先生想不通自己到底哪里做的不对，“钱也花了，账号也做了，怎么还是没有流量，还是不能变现？”

今年阿克苏市天山计划第一期培训结束后，孟先生和王磊面对面沟通了自己的困境和疑惑。在了解到孟先生的情况后，王磊建议他可以先从爆款内容开始入手，将资源进行集中投放。同时，还可以考虑自己做一家 “三农MINI-MCN” ，有了机构之后可以招主播、运营、摄像、剪辑等岗位。

这样一来，既可以帮助当地农户销售特色农产品，也可以销售自己代理的农资产品。在帮助农户带货的过程中，通过“直播电商”拉近了双方之间的关系，也更有利于孟先生开拓农资产品的销售渠道。 就这样，带着王磊的建议，孟先生结业了。过了一段时间之后，孟先生给王磊反馈说：自己按照王磊的建议组了个直播团队，现在还挺有效的。在不到一个月的时间，团队已经红红火火运行起来了，能赶上冰糖心上市这波好行情，甚至还能帮学员提供工作、锻炼的机会。

（孟先生演练直播带货）

今年4月，《阿克苏市2024年3月电商数据简报》发布，据数据显示，今年一季度，阿克苏市实现电子商务交易额217,851万元，同比增长12.94%，网络零售额90,254万元，同比增长18.58%，在阿克苏地区网络零售额中占比56.33%，排名第一。 王磊说，当他看到这份数据，想到这份“成绩单”中也有自己、有团队、有遥望科技付出的一份努力，那种发自内心的成就感，无比满足。

今年的阿克苏培训项目已经结束了，但遥望商学苑的脚步不会就此止步

“阿克苏项目结束后，我们还在和其他政府谈类似的合作， 有青海、内蒙、福建等” 。王磊说，一般政府谋求合作的是“三农”项目，他们也都会根据不同地区的农业特点来设计课程，“毕竟宁夏枸杞不是阿克苏苹果，背后的很多细节也都不一样。 因此，我们没有通用课程，都是根据每个项目的特点来设计差异化课程体系” 。

除了承接政府项目，在过去几年中，遥望商学苑还承接了许多企业培训项目。 此前团队已经为浙江日报报业集团、中国邮政山东分公司、香港联合出版集团、浙江金融资产交易中心、曼妮芬内衣、亚振家居等多个大型国企、央企、民企开展直播电商赋能项目。 王磊说，在他和这些企业负责人沟通的过程中，很多人都表达了一个观点：想要突围和转型，寻求业绩的增长，“直播电商”也许就是一条正确的发展道路。

未来，遥望商学苑将继续携手各地政府和企业，推动更多类似的培训项目，助力更多地区的电商发展。无论是政府还是企业，遥望商学苑都将“量体裁衣，因地制宜”，设计出最适合当地特色的培训课程，让更多的人受益于直播电商的力量。在这个充满机遇的时代，遥望商学苑不仅是一个培训平台，更是一个连接梦想与现实的桥梁。让我们共同期待，更多美好的故事在未来的日子里继续发生。

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