$云天化(SH600096)$ $化肥行业(BK0731)$
近期,云天化定制化肥敲开了高端市场大门,2000吨定制生产的新型11-52配方磷酸一铵首次成功出口日本,云天化全资子公司云天化股份联合商务迎来肥料出口“开门红”。
日本经济发达,但资源匮乏,国内耕地面积少,仓库容量小,对化肥的需求素以“高端、高价和严格”著称。面对约旦和沙特化肥出口商的竞争,联合商务充分发挥运距和文化的优势,在美国关闭部分生产线的情况下,抓住时机,与贸易商合作,达成了对日本某著名大型商社的化肥销售。
日本客户订单量小,对产品质量、物流运输环节要求高。为保证产品质量,股份红磷分公司安排了骨干技术人员,从原料筛选、工艺改进和产品调试等方面不断优化生产方案,严格按照日本客户的要求,在国内订单满负荷的情况下,合理安排生产时间,第一次尝试生产11-52配方高氮、高磷的磷酸一铵,实现云天化化肥产品日本市场销售的零突破。
目前,国内具备生产11-52配方磷酸一铵条件的企业屈指可数,联合商务将以此次化肥出口日本为契机,逐步加大对日本市场的投入,在产品组合上下功夫,在客户服务上下功夫,依托云天化下属企业雄厚的生产实力,用产品的良好肥效,用自身优质的服务,证明云天化的产品是经得起实际考验和能让用户有良好体验的世界一流化肥。
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