基金营销应以基民获得感为本，而非迎合市场吸金扩规模

基民有追涨杀跌的心理，这是无关对错是天生存在的。

基金公司又何尝不是有“追涨杀跌”的营销思路呢：喝酒吃药赛道表现好，就狂卖酒和药；市场下跌就狂卖债基，总能在不同市场卖不同的产品。

但是，投资赚到钱是逆人性的，须有理性思维。

基金公司与基民之间，基民是弱势的一方，基金公司是强势的一方。

要想给基民赚到钱，营销应预判性逆市场，而非迎合性吸金。

以中证A500指数为例。

“8毛钱”净值的A500ETF即将出现。

在这波A500发行里，已经有超过40多家基金公司布局，场内就有23只ETF了，让人感觉整个基金圈都在发行A500相关指数。

这种情况下，我们是否应该想一想：A500指数相对于其他宽基真的有优势吗？当前是宣传A500指数的好时机吗？A500指数适合大多数投资者吗？

规模上，

近一月时间里，有三只A500ETF规模大降，分别是景顺中证A500ETF、招商中证A500指数ETF、摩根中证A500ETF，规模分别下降了10.32亿元，9.58亿元，8.9亿元。

现有的中证A500ETF指数里比较典型的是华宝中证A500ETF，已经跌破20亿了。

这说明，投资者已经有审美疲劳了，再者市场下跌的，也将这类产品的“滤镜”给跌掉了。

业绩上，

截至1月6日，跌幅最大的产品，已经下跌了9.31%，相当于打了93折了。

当然，指数只是工具，关键要看投资者的投资能力。

这里想强调的是要营销要结合市场以基民获得感为主，不能助长“追涨杀跌”的心态。

本文为个人观点，观点具有时效性，不作为投资建议，过往业绩不代表未来表现，市场有风险，投资需谨慎。

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