一、引言
在全球高性能传感器市场中，长期以来被美国、日本、德国等国家的企业占据主导地位。然而，随着国内科技企业的不断崛起，国产传感器企业也在努力寻求突破。奥迪威作为国内传感器领域的佼佼者，自1999年成立以来，专注于超声波传感器及执行器的研发、生产与销售，历经二十余年发展，已在北交所上市，成为国内超声波传感器龙头企业。本文将深入剖析奥迪威的发展历程、技术创新、市场拓展、股东结构及其与大厂家的合作，探寻其在激烈竞争中突围的成功路径。
二、奥迪威的发展与成就
（一）专注核心领域，实现产业升级
奥迪威从最初的电声器件起步，逐步转型并聚焦于超声波传感器及执行器领域。通过持续的技术研发与创新，在汽车电子、智能仪表、智能家居等多个领域实现了产品的广泛应用。例如，其车载超声波传感器已进入国内汽车制造厂商的前装供应链，这标志着奥迪威在汽车传感器市场取得了重要突破，从产品研发到实际应用，完成了从基础制造到高端供应的产业升级。
（二）自主研发设备，完善产业链布局
奥迪威生产车间内的设备均由公司自主研发，专门设立的研发自动化设备部门如今已独立成为子公司——广州奥迪威机器人有限公司。这种自主创新能力不仅使公司具备了完整的产业链，还实现了生产的自主化。从原材料采购到产品生产，再到设备研发与维护，奥迪威形成了一套自给自足且高效的生产体系，大大降低了生产成本，提高了生产效率和产品质量。
（三）显著的财务表现
2024年前三季度，奥迪威实现营业收入4.47亿元，同比增长32.67%；归母净利润6748.33万元，同比增长5.20%。这一财务数据表明，奥迪威在市场拓展和盈利能力方面取得了显著成效。营业收入的大幅增长得益于其产品在各应用领域的广泛推广和市场份额的不断扩大；净利润的稳定增长则体现了公司在成本控制、技术创新和市场运营等方面的综合实力。
三、技术创新驱动发展
（一）持续高额研发投入
传感器、执行器行业技术更新换代迅速，为了保持技术领先和产品竞争力，奥迪威持续加大研发投入。2020 - 2023年，公司研发投入逐年递增，分别为2333.90万元、3144.26万元、3220.02万元和4389.78万元，研发费用率也稳步上升，分别达到6.96%、7.56%、8.52%和9.40%。这种持续的高投入为公司的技术创新提供了坚实的资金保障，确保奥迪威能够紧跟行业技术发展趋势，不断推出新产品和新技术。
（二）掌握核心技术
奥迪威掌握了换能芯片制备、产品结构设计、智能算法和精密加工等方面的核心技术。以其自主研发的面向新一代智能驾驶的AKII为例，该产品已进入量产、销售阶段，技术处于行业先进水平。AKII满足功能安全要求并适配AVP - L2以上自动驾驶等级，具备测距更远、盲区更小、可编码调制以减小干扰等技术优势，这些优势使得奥迪威在车载传感器市场中脱颖而出，成为众多汽车制造厂商的供应商。
（三）产学研合作提升技术实力
奥迪威与兰州大学共同合作开发无铅压电新材料技术，双方签订专利转让协议，奥迪威受让4项核心专利。通过与高校的产学研合作，奥迪威能够充分利用高校的科研资源和人才优势，加速技术研发进程，实现技术突破。这种合作模式不仅有助于奥迪威提升自身技术实力，还为其在新领域的拓展和产品创新提供了有力支持。
四、市场拓展与战略布局
（一）多领域广泛应用
奥迪威的产品已广泛应用于汽车电子、智能仪表、智能家居、工业控制、安防和消费电子等多个领域。在汽车电子领域，作为自动驾驶系统感知层核心部件的测距传感器，对汽车的安全性和经济性至关重要，奥迪威凭借其技术优势在该领域占据了一席之地；在智能仪表领域，其超声波流量传感器进入国际主流品牌智能水表和气表厂商的供应链，为全球智能仪表产业的发展提供了关键部件支持；在智能家居领域，扫地机器人的智能避障装置等产品，满足了消费者对智能家居设备智能化、便捷化的需求。
（二）聚焦“强人工智能”的战略布局
面对数字化、智能化发展浪潮，奥迪威制定了五年战略规划，聚焦“强人工智能”方向，实现产品、技术、客户和组织的四个维度升级。在汽车电子领域，随着智能汽车技术的不断升级，奥迪威将持续投入车载传感器和执行器的研发和产能升级，以满足市场对智能驾驶系统不断升级的需求；在智能家居领域，看好服务机器人市场前景，将加大相关产品研发，满足市场对智能服务的需求。通过这种战略布局，奥迪威将在未来的市场竞争中占据有利地位。
（三）借助资本合作拓展市场
德赛西威持股的深远影响：德赛西威作为智能驾驶领域的龙头企业，对奥迪威进行持股。截至2024年9月30日 ，德赛西威持有奥迪威524.48万股，占奥迪威总股本的3.72%，为奥迪威第三大股东。从业务协同角度来看，德赛西威在智能驾驶、智能座舱等领域的深厚技术积累，与奥迪威在传感器领域的技术优势形成了完美互补。这有助于德赛西威完善其在汽车电子产业链感知层传感器方面的布局，与自身的决策端硬件业务形成协同效应；对奥迪威而言，借助德赛西威的品牌影响力和市场渠道，能够进一步拓展市场份额，进入更多汽车厂商的供应链体系。在技术合作上，双方共享技术资源，联合开展研发项目，加速新技术、新产品的研发进程，共同推动传感器技术与智能驾驶技术的融合创新，提升产品的性能和竞争力。
牛散持股带来的市场信心：牛散钟宝申持有奥迪威855.85万股，占比6.063479% ，其长期持有且不断增持的行为，从侧面反映出对奥迪威发展前景的强烈信心。牛散通常具备敏锐的市场洞察力和丰富的投资经验，钟宝申的持股使得市场对奥迪威的关注度提升，吸引更多投资者关注奥迪威的发展，为奥迪威在资本市场的发展带来积极影响。牛散林益民也持续增持奥迪威股份，截至2024年9月30日，持股数量达到405.31万股，占比2.871531%。其增持行为同样体现出对公司价值的认可，在一定程度上稳定了公司的股权结构，增强了公司在资本市场的稳定性。
五、与大厂家的深度合作
（一）汽车领域
与知名汽车零部件供应商合作：同致电子、豪恩汽电等汽车零部件供应商是奥迪威的重要客户。奥迪威为其提供汽车相关的传感器产品，通过与这些供应商的紧密合作，奥迪威的产品得以进入汽车制造的多个环节，进一步拓展了在汽车电子市场的覆盖面。例如，为同致电子提供的传感器，应用于其生产的汽车零部件中，最终装配到整车之上，满足了汽车在不同功能场景下的感知需求。
与汽车及汽车电子行业知名企业合作：奥迪威与大陆、诺博、比亚迪、德赛西威等汽车及汽车电子行业知名企业建立了合作关系。其中，与比亚迪的合作虽存在一定争议，但部分观点认为奥迪威为其提供相关传感器。若合作属实，将进一步提升奥迪威在国内新能源汽车市场的地位。与大陆、诺博等企业的合作，使奥迪威能够接触到国际先进的汽车制造技术和标准，促使自身产品不断优化升级，以满足国际市场的需求。此外，与德赛西威的合作不仅体现在股权层面，在业务上双方也紧密协作，共同为汽车厂商提供更全面的智能驾驶解决方案。
与特斯拉的合作：奥迪威与特斯拉存在合作关系，为特斯拉提供超声波传感器模组。这些模组应用于特斯拉Model Y车型的车门，实现防入侵报警和车身监控功能，其超声波传感器还用于特斯拉的FSD全自动驾驶系统，在停车和低速行驶时帮助车辆检测周围障碍物，避免碰撞。与特斯拉这样的国际知名新能源汽车企业合作，极大地提升了奥迪威的品牌知名度和技术影响力，证明了其在超声波传感器领域的技术实力达到国际领先水平。
（二）智能家居领域
与海尔智家的合作是奥迪威在智能家居领域的重要布局。海尔智家作为智能家居行业的领军企业，对产品的智能化和品质要求极高。奥迪威为其提供用于智能家居产品的传感器和执行器，例如应用于智能家电中的传感器，能够实现家电的智能感知和控制，提升用户体验。通过与海尔智家的合作，奥迪威不仅能够扩大市场份额，还能深入了解智能家居市场的需求和发展趋势，为产品研发和创新提供方向。
（三）国际市场合作
Kidde、Brk等国际知名企业也是奥迪威的客户。奥迪威通过为它们提供产品，进一步拓展了国际市场份额。在安防报警领域，奥迪威的安防报警发声器作为核心部件一直被应用于国际主流品牌的安防报警系统中。与这些国际企业的合作，使奥迪威能够融入国际市场竞争，学习国际先进的管理经验和市场运作模式，提升自身的国际化水平。
六、面临的挑战与应对策略
（一）国际竞争压力
尽管奥迪威在国内传感器市场取得了显著成绩，但在国际市场上，仍面临着来自美、日、德等国家企业的激烈竞争。这些国际企业在技术研发、品牌影响力和市场份额等方面具有先发优势。为应对这一挑战，奥迪威需不断加强技术创新，提升产品质量和性能，打造具有国际竞争力的品牌。同时，积极拓展国际市场，加强与国际客户的合作，逐步提升国际市场份额。
（二）技术更新换代风险
传感器行业技术发展迅速，新技术、新产品不断涌现。如果奥迪威不能及时跟上技术发展步伐，可能会导致产品竞争力下降。为此，奥迪威应持续加大研发投入，关注行业技术发展动态，加强与科研机构和高校的合作，及时掌握新技术，推出新产品，确保在技术创新方面保持领先地位。
（三）市场需求波动
市场需求受宏观经济环境、行业发展趋势等因素影响较大，存在一定的波动性。为应对市场需求波动，奥迪威需优化产品结构，拓宽产品应用领域，降低对单一市场或客户的依赖。同时，加强市场调研和分析，及时调整生产和销售策略，以适应市场变化。
七、结论
奥迪威作为国产传感器企业的成功代表，通过持续的技术创新、完善的产业链布局、广泛的市场拓展、合理的战略投资以及与大厂家的深度合作，在高性能传感器市场中成功脱颖而出。
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