上证云路演：金小团董事长  公司发展空间、2个新业务未来展望 

核心点：公司有好的细分赛道，未来市场还有很大空间，新业务：1）2024年是数码印刷替代传统印刷的元年，行业开始快速爆发；2）公司已经完成德国隐形冠军子公司的产业链整合，缝纫设备供不应求，国产化后产品毛利会从20%+提高到40%+。

1-公司未来空间

（1）印染行业渗透率大概也就10%+，后面还有很大的空间，我们做的第二个赛道，非纺织，渗透率大概不到1%。未来市场还是有很大的空间。

（2）我们的产品服务于传统行业，是一个红海市场，如果你没有超高性价比的话，你产品是很难推广的。现在做超高性价比的设备，全世界只有中国可以做，宏华就是这样的一家设备上市公司，你可以想象我们的市场定位。中国生产能力太强了，但我们有好的细分赛道，未来给我们的空间会很大的。 

2-数字印刷业务展望

（1）跨境电商POD其实也是受市场小单快反的影响，越来越多印刷厂他建这种小单快反，没这个能力，需要数字设备；传统印刷，和纺织一样，工人越来越难找，但工艺上对工人经验非常重要。

（2）2024年是印刷行业数码化的元年，5月北京印刷展，传统印刷机已经不到10% ，90%展出的是数码印刷，市场发展空间很大

（3）数字印刷设备板块：2024 销售收入1.356亿，毛利率46.01%；2023年销售收入6318万，毛利率44.14%。

 3-自动化缝纫业务展望：

（1）2023年1月开始，公司全部接管德国工厂【子公司 TexpaGmbh】，德国工厂本来就是“德国隐形冠军”的一家，技术很好，质量很好，就是太贵，客户买设备，要8-10年才能收回投资。

（2）已经开始国产化，国产化后，国内销售会有一个很高的增长数字，现在富阳工程车间生产都来不及。

（3）国产化预计会把价格降低一半。目前是因为核心零部件全部德国进口，目前销售上来了，但毛利不高，因为虽然已经国产化，但还没有正式上线。明年国产化达成后，毛利率会从20%提高到40%水平，而设备价格还可以降低一半，甚至更低，因此这个板块明年会有一个更快的增长。

（4）自动化缝纫设备 财务数据：2024 收入1.45亿元，毛利率26.91%；2023年，销售收入1.05亿元，毛利率23.46%

资料来源：8.14日，上证云路演视频号  【我是股东】宏华数科：技术筑基 全链拓新 | 最想走进的沪市上市公司