岭南控股2025年国庆节销售数据深入研究报告
一、项目背景与研究目标
2025年国庆与中秋双节叠加，形成了长达8天的"超级黄金周"，为文旅市场注入强劲动能。作为华南地区旅游行业的龙头企业，岭南控股（旗下拥有广之旅等知名品牌）的国庆节销售表现备受市场关注。本研究旨在全面剖析岭南控股2025年国庆节期间的销售数据，揭示其市场表现、业务特点、竞争态势及未来发展趋势，为投资者、行业从业者及相关决策者提供有价值的参考。
截至2025年10月9日，岭南控股尚未直接公布2025年国庆节的具体销售数据。因此，本研究将通过收集分析其旗下广之旅的相关运营数据、行业报告、市场动态以及竞争对手表现等多维度信息，对岭南控股的国庆节销售情况进行深入剖析和合理推断。
二、岭南控股业务布局与市场地位
2.1 公司业务结构与发展战略
岭南控股主要经营旅游服务、酒店经营与管理等核心业务，旗下拥有广之旅国际旅行社、岭南酒店等知名品牌。根据2025年半年度报告，公司上半年实现营业收入约20.9亿元，同比增长8.52%；净利润约4953万元，同比增长24.39%，整体呈现良好的增长态势。
在业务结构上，岭南控股的旅行社运营业务占据主导地位，2025年上半年实现营收15.35亿元，占总营收的73.4%；酒店经营业务实现营收4.42亿元，占比21.2%；酒店管理业务实现营收1.05亿元，占比5.0%。这种业务布局使公司在旅游产业链中拥有较强的综合竞争力。
2.2 市场地位与竞争优势
岭南控股在旅游和酒店行业中具有较强的竞争优势，市场份额逐年增长。特别是其旗下的广之旅凭借全国化网络（188家门店）和供应链优势占据华南主导地位，出境游市占率持续提升。
根据市场数据，广之旅在华南地区出境游市场占据领先地位，是岭南控股（广之旅）、众信旅游、中青旅等头部玩家中的佼佼者。2025年上半年，广之旅实现营收15.36亿元，同比增长11.78%；净利润2329.30万元，同比增长34.91%，展现出良好的盈利能力。
三、2025年国庆节旅游市场整体概况
3.1 全国旅游市场规模与增长态势
2025年国庆中秋假期8天，全国国内出游8.88亿人次，较2024年国庆节假日7天增加1.23亿人次，同比增长16.1%；国内出游总花费8090.06亿元，较2024年国庆节假日7天增加1081.89亿元，同比增长15.4%。这一数据表明，2025年国庆节旅游市场规模显著扩大，消费能力进一步提升。
交通运输部预测，国庆中秋假期全社会跨区域人员流动量达到23.6亿人次，平均每天约2.95亿人次，同比增长3.2%左右。其中，自驾出行占比高达80%，达18.7亿人次，民航机票预订超1188万张，高铁"串游"人均预订增长7%。
3.2 广东省旅游市场表现
作为岭南控股的核心市场，广东省的旅游市场表现尤为亮眼。据广东省文化和旅游厅通报，2025年国庆中秋假期(10月1日至8日)，全省接待游客6517.6万人次，同比增长11.5%；实现旅游收入613.2亿元，同比增长14.2%。全省游客抽样调查结果显示，游客人均花费940.8元，较2024年国庆假期增长2.5%。
在广东省内，广州接待游客1738万人次，文旅消费156.5亿元，同比分别增长5.5%和18.1%。广州也上榜多个在线旅游平台热门目的地前十名，显示出其作为华南旅游中心城市的强大吸引力。
3.3 旅游市场消费趋势变化
2025年国庆节旅游市场呈现出一些显著的新趋势：
1. 错峰出行成为主流："请3休12"的拼假方案受到追捧，错峰游模式让8天假期过出了16天的效果。超三成打工人选择拼假错峰，节日出行高峰从9月27日一直持续至10月12日。
2. 长线游与深度体验增加：游客更加注重旅行品质和深度体验，长线游、县域游、出境游回暖等趋势明显。人均花费增长超过20%，包车游预订热度增长115%，新疆、内蒙古等地小团游订单增长超过58%。
3. 文旅融合与科技创新：文旅融合与科技创新成为核心驱动力，呈现多元繁荣景象。非一线城市的高品质酒店预订热度同比增长超过90%，多居室民宿预订热度同比增长140%，显示县域旅游正从"性价比优先"向"品质体验"升级。
4. 出境游市场回暖：出境游同步回暖，出入境机票预订超169万张，日本、泰国等持续热门。中俄互免签推动赴俄订单激增近2倍。同程旅行数据显示，出境长线跟团游同比增长近1倍，非一线城市用户预订的欧洲跟团游产品同比增长超过140%，美洲跟团游增长超过32%。
四、岭南控股旗下广之旅国庆节销售表现
4.1 整体销售情况
虽然岭南控股尚未直接公布2025年国庆节的具体销售数据，但从其旗下广之旅的相关情况可窥见一斑。据财联社报道，岭南控股旗下广之旅的跨国庆期间产品价格普遍高于常规排期，节后价格回落，降幅普遍在20%-30%之间，部分热门线路降幅超过50%。
广之旅在2025年9月12日至14日举办的广东旅博会上表现突出，销售数据同比增长超30%，康辉旅游营业额同比增长20%。这一数据反映出广之旅在国庆假期前的销售势头强劲，为国庆节销售奠定了良好基础。
4.2 出境游业务表现
广之旅发布的《2025年国庆出境游趋势报告》显示，今年国庆出境游呈现"三升三降"新动向：出行信心、免签目的地热度、深度慢享需求显著上升，游客决策周期、平均请假天数、心理预算门槛下降。这一趋势反映了消费者对出境游的需求正在发生结构性变化。
在出境游方面，欧洲长线游表现尤为抢眼。法瑞意板块整体预定量较2024年国庆超110%，哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等免签目的地国庆热度相当高。这与同程旅行的数据相符，该平台数据显示出境长线跟团游同比增长近1倍，非一线城市用户预订的欧洲跟团游产品同比增长超过140%。
4.3 国内游与粤港澳大湾区业务
广之旅的国内游业务同样表现出色。国庆假期该社推出的粤港澳线路数量较去年同期增长10%，涵盖体育、文化、美食、节庆、乐园等主题。同时，广之旅还推出了"引领区最美旅游公路"系列主题精品线路，产品行程结合畅游最美旅游公路、品地道美食及赏无限秋色等元素，出游天数1-3天，成为游客国庆黄金周及秋冬季周末短途游的假日"新宠"。
此外，广之旅推出的"早市附近酒店"搜索量上涨，游客停留时间延长，深度融入当地生活成为趋势。这表明广之旅正在积极适应游客需求变化，提供更加深入的旅行体验。
4.4 客群细分与消费特点
基于机票、酒店、签证、客群咨询及订单大数据，广之旅分析国庆出境游客群为三大主力：20~35岁占比32%，首次出境比例高达58%，追求"即时满足"；30~45岁占比21%，带娃出行注重"免签+飞行时间短+酒店亲子设施"；50~65岁"银发追秋族"占比22%，平均出游天数达12天，对"连住不挪窝、季节限定景观、官导深度讲解、高星舒适酒店"等需求强烈。
这种客群细分反映了广之旅对市场的深入理解和精准定位。针对不同客群的需求，广之旅推出了多样化的产品和服务，满足了不同层次消费者的需求。
五、岭南控股2025年上半年业绩回顾
5.1 整体业绩表现
为了更全面地理解岭南控股2025年国庆节的销售表现，有必要回顾其2025年上半年的业绩情况。根据岭南控股2025年半年度报告，公司上半年实现营业收入约20.9亿元，同比增长8.52%；净利润约4953万元，同比增长24.39%。基本每股收益0.07元，同比增长16.67%。
这一业绩表现表明，岭南控股在2025年上半年呈现出良好的增长态势，为其国庆节销售奠定了坚实基础。公司整体业绩的增长主要得益于旅游行业的复苏和公司业务结构的优化。
5.2 广之旅业务表现
作为岭南控股的核心业务板块，广之旅在2025年上半年表现尤为突出。报告期内，广之旅实现营业收入15.36亿元，同比增长11.78%；实现净利润2329.30万元，同比增长34.91%；实现归属于母公司所有者的净利润2408.46万元，同比增长55.42%。
广之旅华南总部之外的分子公司实现营收合计4.22亿元，占广之旅总营收的27.49%，"双地战略"实施成效进一步彰显。截至2025年6月，广之旅在全国开设门店约200家，其中广东省内开设门店共119家，进一步做大实体业务规模。
5.3 商旅出行业务发展
在商旅出行业务方面，广之旅积极拓展新业务领域。公司启动"粤闽并肩穿越，赓续红色血脉"第二届粤闽健康徒步活动；推出覆盖梅州、龙岩两地的"旅游+体育"相关的新线路、新产品近10款；随着"春暖藏域•醉桃颜"西藏桃花专列的顺利启程，公司的西藏旅游包列活动已连续十五年成功开展，"林芝桃花""坐上火车去拉萨"等产品深受游客的肯定。
此外，"迎全运农文旅体商融合发展首发团"顺利启程，"绿水青山 中意从化——迎全运农文旅体商融合发展暨从化旅游推介会"圆满举行，已上架超过50款覆盖度假、养生、美食、生态、疗养等主题的旅游产品。这些新业务的拓展为广之旅在国庆节期间的销售提供了更多增长点。
六、行业竞争格局与市场地位分析
6.1 出境游市场竞争格局
在出境游市场，岭南控股（广之旅）、众信旅游、中青旅为头部玩家。广之旅凭借全国化网络（188家门店）和供应链优势占据华南主导地位，出境游市占率持续提升。
2025年国庆节期间，出境游市场呈现出一些新的竞争特点：
1. 非一线城市用户活跃度提升：非一线城市用户预订的欧洲跟团游产品同比增长超过140%，美洲跟团游增长超过32%。这表明广之旅等头部企业正在积极开拓二三线城市市场。
2. 出境游目的地多元化：除传统热门目的地外，沙特阿拉伯、埃及、新西兰、哈萨克斯坦、阿联酋等相对小众的目的地国际酒店预订热度增速居前。广之旅也在积极布局这些新兴目的地，如哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等免签目的地国庆热度相当高。
3. 出境长线跟团游增长显著：出境长线跟团游同比增长近1倍，明显高于出境短线跟团游。这与广之旅的数据相符，反映出消费者对深度体验的需求增加。
6.2 国内游市场竞争态势
在国内游市场，竞争同样激烈。数据显示，上海、北京、杭州、广州、成都、深圳、重庆、南京、武汉、西安等是假期国内游热门城市。广州上榜多个在线旅游平台热门目的地前十名，显示出其作为华南旅游中心城市的地位。
国内游市场的竞争特点主要表现在：
1. 县域旅游崛起：江苏东台、浙江海宁等订单增长51%，阿尔山、腾冲等小城凭"避世体验"受青睐。广之旅也在积极布局县域旅游市场，推出"引领区最美旅游公路"系列主题精品线路。
2. 文旅融合与特色IP打造：各地比拼消费券、打造特色IP的竞争中，哪些策略能真正留住游客成为关键。广之旅也在积极融入这一趋势，推出"文旅+体育"相关的新线路、新产品。
3. 高品质消费需求提升：同程数据显示"观景""赏月"相关酒店搜索热度同比增长117%，高星酒店订单人次同比增速达115%。这表明消费者已从"性价比优先"转向"体验感优先"，广之旅也在积极调整产品结构以适应这一变化。
6.3 岭南控股的市场地位
综合来看，岭南控股在旅游行业中具有较强的竞争优势，市场份额逐年增长。在华南地区，特别是广东省内，岭南控股凭借广之旅的品牌影响力和线下门店网络，占据了领先地位。
根据2025年半年度报告，岭南控股的旅游服务业务（主要由广之旅运营）实现营收15.36亿元，占公司总营收的73.4%。这一数据表明，广之旅作为岭南控股的核心业务板块，对公司整体业绩的贡献巨大。
七、广之旅国庆节产品策略与价格分析
7.1 跨国庆产品价格策略
据财联社报道，岭南控股旗下广之旅的跨国庆期间产品价格普遍高于常规排期，节后价格回落，降幅普遍在20%-30%之间，部分热门线路降幅超过50%。这一价格策略反映了广之旅对市场需求的精准把握。
广之旅在2025年8月发布的国庆出境游产品价格与去年相比呈现出不同的特点：整体价格同比持平或略降，其中东南亚板块与去年持平，部分纯玩新马线路下降6%；日本市场同比下降约15%；欧洲长线游价格与去年持平。这种价格策略有助于吸引更多消费者选择广之旅的产品。
7.2 产品结构与创新
广之旅在国庆节期间推出了丰富多样的产品，满足不同消费者的需求：
1. 出境长线游产品：欧洲方向的法瑞意连线、英爱连线、西葡连线、北欧连线等跟团游产品是热门选择。其中，"西班牙-葡萄牙12日游""英国-法国13日游""冰岛-北欧四国14日游""法国-瑞士-意大利13日游"等跟团游产品预订热度排名靠前。
2. 粤港澳线路：国庆假期该社推出的粤港澳线路数量较去年同期增长10%，涵盖体育、文化、美食、节庆、乐园等主题。
3. "引领区最美旅游公路"系列：产品行程结合畅游最美旅游公路、品地道美食及赏无限秋色等元素，出游天数1-3天，成为游客国庆黄金周及秋冬季周末短途游的假日"新宠"。
4. 文旅融合产品：推出覆盖度假、养生、美食、生态、疗养等主题的旅游产品，积极响应"文旅+体育"融合发展趋势。
7.3 客群细分与产品定位
广之旅根据不同客群的需求特点，精准定位产品：
1. 20~35岁年轻客群：占比32%，首次出境比例高达58%，追求"即时满足"。针对这一客群，广之旅推出了更多时尚、个性化的产品。
2. 30~45岁家庭客群：占比21%，带娃出行注重"免签+飞行时间短+酒店亲子设施"。广之旅为此类客群设计了更多亲子友好型产品。
3. 50~65岁"银发追秋族"：占比22%，平均出游天数达12天，对"连住不挪窝、季节限定景观、官导深度讲解、高星舒适酒店"等需求强烈。广之旅推出了一系列高品质、深度体验的产品满足这一客群的需求。
这种客群细分和产品定位策略有助于广之旅最大化满足不同消费者的需求，提高产品转化率和客单价。
八、岭南控股2025年国庆节销售数据的影响因素分析
8.1 政策因素影响
2025年国庆节旅游市场受到多项政策因素的影响：
1. 免签政策红利：随着中国对多国免签政策效应持续释放，韩国、美国、俄罗斯、日本、马来西亚等成为假期入境热门客源国。广之旅的报告也指出，签证便利度已成为许多年轻游客决策的首要因素。
2. 消费券政策：全国举办超2.9万场文旅活动，发放超4.8亿元消费补贴。广东省文化和旅游厅在展会期间发放广东金秋文旅消费券，设置旅博会线下专场，初步统计消费拉动比例达1:5，有效撬动金秋文旅消费市场，带动参展商销售显著增长。
3. 交通便利化政策：交通运输部预测，国庆中秋假期全社会跨区域人员流动量达到23.6亿人次，同比增长3.2%左右。交通网络的完善为旅游市场提供了有力支撑。
4. 文旅融合政策：各地积极推动文旅融合发展，推出丰富多彩的文化和旅游产品、服务、活动。广之旅也积极响应这一政策，推出"文旅+体育"相关的新线路、新产品。
8.2 市场需求变化
2025年国庆节旅游市场需求发生了显著变化：
1. 错峰出行需求增加："请3休12"的拼假方案受到追捧，错峰游模式让8天假期过出了16天的效果。超三成打工人选择拼假错峰，节日出行高峰从9月27日一直持续至10月12日。广之旅也针对这一趋势，调整了产品结构和价格策略。
2. 深度体验需求提升：游客更加注重旅行品质和深度体验，长线游、县域游、出境游回暖等趋势明显。人均花费增长超过20%，包车游预订热度增长115%，新疆、内蒙古等地小团游订单增长超过58%。广之旅推出的欧洲深度游产品受到热捧，法瑞意板块整体预定量较2024年国庆超110%。
3. 家庭游需求旺盛：木鸟民宿数据显示，家庭游用户占比为41%，相关订单同比上涨10%，家庭游用户比较关注"免费停车、充电桩"。广之旅也针对这一需求，推出了更多适合家庭出游的产品。
8.3 竞争对手策略分析
竞争对手的策略也对岭南控股的销售表现产生影响：
1. 价格竞争：在线旅游平台通过"早鸟特惠""买一送一""第二位半价""一口价直降""+1元升级""一价全含"等多重优惠政策吸引消费者。广之旅也推出了逾百条满减的产品专区，销售数据同比增长超30%。
2. 产品创新：竞争对手纷纷推出特色产品和服务，如音乐节、体育赛事等文化内容成为县域旅游的强力催化剂。广之旅也积极创新产品，推出"引领区最美旅游公路"系列主题精品线路。
3. 渠道拓展：在线旅游平台通过技术优势和用户流量优势，不断拓展销售渠道。广之旅则通过在全国开设门店约200家，其中广东省内开设门店共119家，进一步做大实体业务规模。
九、岭南控股2025年国庆节销售数据的行业价值与启示
9.1 旅游市场发展趋势洞察
2025年国庆节旅游市场数据揭示了行业发展的新趋势：
1. 从规模扩容到质效升级：2025年国庆文旅消费的"热"，不再是单一的人数增长，而是呈现出"规模与质量双升、结构与业态优化"的特征。广之旅也在积极调整产品结构，满足消费者对高品质旅游的需求。
2. 消费分层与个性化需求增长：旅游消费市场越来越细分，不同客群的需求差异日益凸显，形成"分层清晰、偏好鲜明"的消费格局。广之旅通过客群细分，针对不同年龄段的游客需求，提供更加个性化的产品和服务。
3. 科技赋能文旅产业：以"智汇文旅提质行动"为核心，聚焦科技赋能文旅发展，12家科技企业同台亮相广东旅博会。广之旅也在积极探索科技与文旅融合的新模式。
9.2 旅游企业经营策略启示
岭南控股的国庆节销售表现为旅游企业提供了以下启示：
1. 产品差异化是关键：在激烈的市场竞争中，产品差异化是企业脱颖而出的关键。广之旅通过推出欧洲深度游、"引领区最美旅游公路"系列等特色产品，形成了差异化竞争优势。
2. 客群细分与精准营销：旅游市场越来越细分，企业需要深入了解不同客群的需求特点，进行精准营销。广之旅的客群细分策略为其产品设计和市场推广提供了明确方向。
3. 线上线下融合发展：在数字化时代，线上线下融合发展成为趋势。广之旅一方面在全国开设门店，另一方面也积极拓展线上渠道，提升整体销售能力。
4. 文旅融合与跨界合作：文旅融合与跨界合作是旅游企业创新发展的重要途径。广之旅积极推动"旅游+体育"、"文旅+体育"等跨界合作，拓展了业务领域和市场空间。
9.3 对岭南控股未来发展的启示
基于2025年国庆节销售表现，对岭南控股未来发展提出以下建议：
1. 深化"双地战略"实施：广之旅华南总部之外的分子公司实现营收占比已达27.49%，"双地战略"实施成效初步显现。未来应进一步深化这一战略，扩大全国市场份额。
2. 加强产品创新与升级：随着消费者需求的变化，企业需要持续创新和升级产品。广之旅应继续推出更多高品质、个性化的产品，满足不同客群的需求。
3. 提升服务质量与体验：在旅游市场从"性价比优先"转向"体验感优先"的背景下，提升服务质量和游客体验成为关键。广之旅应加强服务标准化和个性化建设，提高游客满意度。
4. 加快数字化转型：科技赋能文旅产业是未来发展的重要趋势。广之旅应加快数字化转型，提升运营效率和服务水平，增强市场竞争力。
十、结论与展望
10.1 研究结论
通过对岭南控股2025年国庆节销售数据的深入研究，可以得出以下结论：
1. 销售表现总体向好：虽然岭南控股尚未直接公布2025年国庆节的具体销售数据，但从其旗下广之旅的相关情况来看，整体销售表现良好。广之旅在广东旅博会上的销售数据同比增长超30%，跨国庆期间产品价格普遍高于常规排期，法瑞意板块整体预定量较2024年国庆超110%。
2. 出境游业务表现突出：广之旅的出境游业务在国庆节期间表现尤为亮眼，欧洲长线游预订热度高，免签目的地如哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等受到热捧。这与全国出境游市场的整体增长趋势相符，出境长线跟团游同比增长近1倍。
3. 产品结构与客群细分策略有效：广之旅针对不同客群的需求特点，推出了多样化的产品和服务，满足了不同层次消费者的需求。20~35岁年轻人、30~45岁家庭客群和50~65岁"银发追秋族"成为国庆出境游的三大主力客群。
4. "双地战略"成效初显：广之旅华南总部之外的分子公司实现营收占比已达27.49%，全国化布局初见成效。未来应进一步深化这一战略，扩大全国市场份额。
10.2 未来展望
展望未来，岭南控股在旅游市场的发展前景广阔：
1. 旅游市场持续复苏：随着经济的持续复苏和消费升级，旅游市场有望继续保持良好的发展态势。预计2025年第四季度及以后，旅游市场将继续呈现"规模与质量双升"的特点。
2. 出境游市场潜力巨大：随着中国公民出境游需求的增长和签证便利化政策的推进，出境游市场仍有较大发展空间。广之旅应继续发挥在出境游领域的优势，扩大市场份额。
3. 文旅融合与创新发展：文旅融合与创新发展将成为行业发展的主流趋势。岭南控股应继续推动"旅游+""文旅+"等跨界融合，拓展业务领域和市场空间。
4. 科技赋能提升竞争力：科技赋能将为旅游企业提供新的发展动力。岭南控股应加快数字化转型，提升运营效率和服务水平，增强市场竞争力。
综上所述，岭南控股2025年国庆节销售表现良好，反映了公司在旅游市场的领先地位和竞争优势。未来，公司应继续深化产品创新、客群细分和全国化布局，抓住旅游市场发展机遇，实现持续健康发展。
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