国产宠粮的突围之路，终究要回归产品本质。
曾被视为宠物食品赛道“现金牛”的主粮品类，在2025年陷入了前所未有的同质化泥潭。
走进任意一家宠物店或打开电商宠物专区，“无谷低敏”“高肉含量”“美毛亮肤”等标签早已遍地开花，成为所有产品的标配话术。有宠物营养师在社交平台吐槽，“现在宠粮像同一套模板刻出来的，营养逻辑大同小异，加一点蔓越莓或益生菌就敢称独家成分。”更有消费者直言，许多国产猫粮看似品牌不同，实则是同一代工厂生产的“孪生兄弟”。
这种同质化竞争背后，是整个宠物食品市场的结构性调整。数据显示，当前主粮仍以69.6%的占比稳居主流，休闲零食占26.2%，而营养品仅4.1%，虽处起步阶段却潜力巨大。但传统主粮早已从增量蓝海转入存量红海，增长红利消退，品牌纷纷扎堆功能性细分赛道——去泪痕、护肠胃、健骨骼、分阶等概念层出不穷，试图以精准细分突围。
然而跟风者众，创新者寡，细分赛道迅速陷入新的同质化困局，产品雷同、缺乏核心技术，难以实现规模化增长。
一、信任，消费者不敢买单
比同质化更致命的，是悬在国产宠粮头顶的“信任危机”。和君咨询指出，近年频发的质量安全事件、营养成分虚标、虚假宣传等问题，严重透支了国产宠粮阵营的公信力。尤其是养宠经验丰富、消费能力强的“资深宠主”，对国产品牌普遍持保留态度。
这种“信任赤字”直接导致高端市场被国际品牌垄断，国产品牌被迫困守中低端市场，陷入价格战泥潭，盈利与发展空间双双受压。
此前，江苏省消保委发布一项调查数据，近半数受访者认为宠物食品最大痛点是质量不稳定；据调查，39.45%的宠主反馈宠物食用后出现食欲减退，30.29%遭遇毛发问题，18.98%出现腹泻或呕吐，仅四分之一的消费者表示宠物食用后无任何异常。
荆州市消委会2025年投诉统计更显示，宠物用品投诉中虚假宣传类占比超40%，宠物食品投诉中质量与售后问题合计超60%。信任崩塌的直接后果是用户留存率下滑，不少铲官因担忧品质，放弃固定品牌、频繁更换粮源，导致宠物上市公司增长乏力。
在“全国12315消费投诉信息公示平台”搜索“宠物食品”，相关投诉已超5000条。
二、央视揭秘宠物“神药”黑幕
乱象不止于主粮，更蔓延至监管更薄弱的宠物保健品领域。近日，央视财经《经济信息联播》专题报道揭露，电商平台大量宣称能治猫瘟、防细小的“神药”，实为成本仅0.8元/瓶的饲料添加剂，加上包装成本也不到1.5元，售价却高达14元以上，精装版甚至卖到三四十元。
资料来源：央视财经
部分产品连生产厂商信息都缺失，是彻头彻尾的“三无产品”。央视记者暗访安徽亳州市谯城区的一家工厂发现，企业为压低成本，普遍降低营养成分占比，大量添加廉价诱食剂，甚至故意让产品“无效”以规避违规风险。所谓“海外研发”“独家专利”，不过是抬价的噱头。
资料来源：央视财经
无独有偶，上海市徐汇区市场监管局近期查处一家违法网上宠物药房，其在售的11款兽药广告均未取得审查证明，还将2款普通饲料虚假宣传为可治疗泌尿疾病、膀胱炎的“神药”，并对13款产品虚构“划线价”玩数字游戏。针对上述违法行为，徐汇区市场监管局已依法对当事人作出行政处罚。
面对乱象，许昌市农业农村局发布网购宠物饲料兽药提示，呼吁消费者做到“四查一存”：查资质（选有兽药/饲料经营许可证的店铺）、查追溯（扫兽药追溯码核对信息）、查信息（确认标签含批准文号、适应症等）、查功能（警惕饲料宣称治病）、存凭证（保存购买记录维权）。
当消费者连“吃”都要赌运气时，再炫酷的营销概念也只是空中楼阁。唯有打破同质化内卷、筑牢品质底线、建立透明可追溯的供应链，国产品牌才能真正跨越信任鸿沟，从“低价替代品”走向“首选品牌”。否则，再大的市场蛋糕，也终将与失信者无关。
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