高物价令美国人叫苦不迭：可口可乐、麦当劳、卡夫亨氏等公司终于意识到，它们的产品定价已经超出了半数美国消费者的承受能力！
从高乐氏(Clorox)到卡夫亨氏(Kraft Heinz)等公司终于意识到，它们的产品定价已经超出了半数美国消费者的承受能力。
为吸引手头拮据、饱受通胀困扰的购物者，这些公司正在推出更小、更便宜的产品，主打高性价比套装，在某些情况下还取消了涨价。
可口可乐(Coca-Cola)正在销售更细长、更便宜的瓶装汽水。Target在其玩具部推出了售价5美元的新品。汽车制造商Stellantis正计划推出两款售价将低于3万美元的新车型。
就连历史悠久的六罐装啤酒也未能幸免。Samuel Adams等饮料的制造商Boston Beer现在推出四罐装16盎司的Twisted Tea饮料，以确保其有售价低于10美元的产品。
这些旨在提升产品性价比的新举措，目标是那些因汽油和食品杂货价格上涨而囊中羞涩的消费者。4月份CPI同比上涨3.8%，但问题不仅仅是这一年的成本上涨。多年来，从咖啡到汽车等各种商品价格的大幅上涨一直让美国人叫苦不迭。
沃尔玛(Walmart)首席财务官约翰·戴维·雷尼(John David Rainey)上周表示，高收入购物者仍在放心消费，但低收入消费者“正承受财务压力”。他说，在最近一个财季，沃尔玛顾客的平均加油量自2022年以来首次低于10加仑。雷尼说：“这是（消费者）承压的一个迹象。”
虽然消费者感到手头拮据，但美国最大的上市公司却财力充裕。根据金融数据公司伦敦证券交易所集团(LSEG)的估算，在已公布第一季度业绩的逾90%的标普500指数成分股公司中，其每股收益同比增长约29%，这已是连续第六个季度增幅超过13%。
而这还没有计入关税退款预计将带来的大部分意外收益。过去一年征收的约1,660亿美元关税外加利息，将返还给那些缴纳了这些税款的公司，此前美国最高法院在2月份裁定这些关税无效。
沃尔玛高管上周表示，他们已下调了7,200种商品的售价，并计划利用公司的关税退款为进一步降价提供资金。该零售商提到了一项促销活动，即提供汉堡、热狗、面包以及一场可供八人食用的户外烧烤所需的所有其他必需品，人均花费不到5美元。
身为首席财务官的雷尼说：“我们认为，目前每一美元资本能获得的最佳回报就是投资于顾客和价格。”
在本月的电话会议上，其他几家大型零售商也表示，他们正有意让利润率收缩，以吸引和留住顾客。BJ’s Wholesale Club就是其中之一。该公司首席执行官鲍勃·埃迪(Bob Eddy)说：“现在是主动出击的时候了。”
部分降价举措重新启用了零售商的旧有策略：当消费者感到手头拮据时，零售商就销售更小包装的产品。例如，木炭品牌Kingsford的母公司高乐氏今年开始销售更小袋的炭块——在通常的8磅或12磅包装之外，增加了4磅的包装——其分量设计得刚好够一次户外烧烤使用。这些小包装产品在沃尔玛和Dollar General的零售价为6美元。
但这一次，许多公司正对其现有产品进行全面降价。
百事公司(PepsiCo)在2月份表示，将对奇多(Cheetos)和多力多滋(Doritos)等零食降价多达15%，此前，该公司收到了大量购物者抱怨价格过高的电子邮件和语音留言。
卡夫亨氏下调了其Oscar Mayer Deli Fresh产品和麦斯威尔(Maxwell House)咖啡的价格。该公司首席执行官史蒂夫·卡希兰(Steve Cahillane)本月在一次采访中表示，公司调整了卡夫(Kraft)芝士通心粉(Mac & Cheese)和Lunchables等品牌的促销活动，推出了更小包装的意面酱、奶酪和沙拉酱，并审视了亨氏(Heinz)番茄酱的“价格曲线”，调整了从最便宜到最贵一系列产品的定价。卡夫亨氏表示，美国食品券计划的削减已在影响销售，这也是该公司致力于调整价格的原因之一。
卡希兰说，通常情况下，食品制造商会努力通过提价将大约一半的成本上涨转嫁给消费者，并试图通过提高生产率来弥补其余部分。
卡希兰说：“如果我们能做得比这更好，今年就是时候了。消费者的承受能力是有限的。”卡夫亨氏表示，计划今年自行消化约80%的通胀成本。
《华尔街日报》看到的一份内部通知显示，麦当劳(McDonald’s)美国业务总裁乔·埃林格(Joe Erlinger)告诉加盟商，消费者人气“预计将持续承压”。他补充说，考虑到当前环境，该连锁店需要提供有针对性的优惠。
这家汉堡连锁店4月份在美国餐厅启动了3美元及以下菜单和4美元早餐套餐优惠，此外还有其从2024年开始提供的5美元食品套餐。
其他快餐和快休闲连锁餐厅也在宣传新的优惠活动。Applebee’s本月为堂食顾客推出了15.99美元的无限量供应鸡翅、小肋排、虾和薯条的套餐。肯德基(KFC)则刚刚将其周二推出的10美元炸鸡桶优惠活动扩大，现在每个工作日都提供该促销。
降价策略也延伸到了大件商品。
Jeep的制造商Stellantis还生产Ram皮卡和克莱斯勒(Chrysler)小型货车，该公司计划在未来几年推出七款售价在“4万美元以下”的新车和两款售价低于3万美元的新车型。这是其在美国争取更多市场份额计划的一部分。在美国，新车价格已达到约5万美元，这一价位已将约100万买家挤出新车市场。
Target首席商品官卡拉·西尔维斯特(Cara Sylvester)上周告诉投资者，该公司的玩具部门正经历“巨大增长”，该部门推出了售价20美元或更低的产品，其中许多产品的定价为5美元和10美元。
平价型美妆品牌E.l.f. Beauty的首席执行官塔朗·阿明(Tarang Amin)表示，在将其Halo Glow Skin Tint粉底霜的价格从18美元降至14美元后，销量增长了36%。他说，公司现在将考虑下调其他产品的价格。
Fire Department Coffee首席执行官卢克·施耐德(Luke Schneider)表示，在公司将其最畅销的研磨咖啡价格从约11.96美元降至9.86美元后，去年的销量大幅增长。他说，今年夏天，该公司还将在沃尔玛下调其咖啡胶囊和波本酒浸泡咖啡豆的价格。
虽然每笔销售的利润降低了，但销量的增长是值得的。施耐德说：“有时候公司涨价只是因为他们可以这么做，而不是因为他们必须这么做。我们将抓住机会降低我们的价格。”
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