百老汇演出票价的变化折射什么

KTS与其他计划

经济学家哈尔-瓦里安（Hal Varian）讨论了一个充满戏剧性的价格歧视案例。

                       百老汇演出票价的变化

                                   Hal R-Varian

在纽约，平均而言每天晚上约有2.5万人去看百老汇的演出。

正如热切的观众们所知道的那样，票价一直在无情地上涨。自从1998年以来，百老汇演出的最高票价上升了31%。但实际支付的票价只上升了24%。

这种差价是折扣的结果。懂行的百老汇戏迷们知道，甚至最受欢迎的演出也有折扣，最常见的折扣方式有优惠券、买一送一、针对学生的优惠价格，还有由时代广场上的TKTS售票处提供的种种优惠。

为什么有这么多折扣？戏院座位的价值和飞机座位的价值一样，是极容易消失的。一旦演出开始或者飞机起飞，剩下的座位就一文不值。

在这两个行业，卖者都用各种策略努力确保把座位卖给那些支付意愿最高的人。

斯坦福大学的经济学家菲利普-莱斯利在他发表于《兰德经济学杂志》2004年秋季号上的文章《百老汇剧院的价格歧视》中研究了这种现象。

莱斯利先生收集了1996年百老汇演出《七个吉他手》时的详细数据。看这个剧的人有14万人以上，他们买的票有17种价格。一些票价的差别是由于座位的质量——楼下的座位、两层中的包厢、楼上的包厢等——而另一些票价的差别是由于各种形式的折扣。

座位质量不同和折扣的结合引起了大幅度的票价差别。随机所选的某一个晚上的两张票票价的平均差别约为平均票价的40%。这可以与飞机票的价格差别相媲美.....

在其199场演出中，门票的促销方式也不尽相同。演出初期采用的是直接向目标客户邮寄，而在演出场次过半以后，开始买一送一。

供时代广场TKTS售票处销售的一般是剧场主厅的票，在这里可以买到最好的一类座位的票。但TKTS的折扣店票往往是主厅中较差的座位票，它们以固定的50%折扣出售，但只在演出的当天出售。 

莱斯利先生的目的主要是构建一个关于观众行为的模型。观看百老汇演出的观众差异极大。根据百老汇制片人1991年进行的调查，约有10%的观众家庭收入为2.5万美元或3.5万美元，也有同样数量的观众家庭收入在15万美元以上（按1990年美元计算）。

百老汇制片人通过价格和折扣政策，尽量用多种价格让人们根据对票价支付意愿将自己归入相应类别。

也许你不会看到Donald Trump在TKTS排队。可以认为，他这种收入阶层的人不在乎支付全价。但许多学生、待业演员和旅游者都通过TKTS购买各种折扣票。

的确，在TKTS排队很不方便。但这正是问题的关键。如果不存在什么不方便，那么每个人都会这样做，这就会使百老汇演出的收入大大减少。

莱斯利用先进的计量经济学估算了不同收入群体对各种票的评价。他发现，一般来说，百老汇制片人在使收入最大化方面做得相当好……

我们可以看到越来越多的物品与劳务以同样的差别定价方式进行出售。随着越来越多的交易通过电脑进行操作，卖者收集数据、对定价进行实验并分析这些实验的结果也变得越来越容易。

当然，对于我们消费者来说，这使生活变得更复杂了。但另一方面，定价多样化使这些物品更可能达成交易。

上次在纽约时，我很高兴得到了一张《制片人》的半价票。由于我不得不在两周前提前订机票并在那里度过一个周六晚上，这就算一个补偿吧！