近年来，随着产业重构、消费升级，瓶装水市场进一步细分，朝着多样化的道路发展。新国标的出台让所有水企站在同一起跑线上，如何让消费者重新接受自己的品牌成为所有企业共同面对的问题。面对这种形势，更具创新精神的行业新兴势力更无疑容易得到消费者的青睐。其中，香港泉水叮咚集团旗下的野 芭蕉天然泉水以优质的服务及健康水源地的优势，成为人们关注的焦点。
绿色天然保水质，自动化生产线零污染
水源决定水质，水质决定生命质量。对于瓶装水来说，水源地的重要程度不言而喻。野芭蕉选择广西河池市罗城仫佬族自治县九万山作为水源地，在这片植被覆盖面积超过98%的土地，茂密原始森林孕育了天然原生态的水源。 水是广西长寿带最突出的亮点，天然弱碱性、低矿化、小分子团是当地水源的特性，同时还具有养肤生肌、祛除胃炎、增强酶的活性作用。
为了保证水源地水质不被污染，野芭蕉秉承水源地建厂灌装的生产原则。选择在距离水源地1100米处开山修建厂房，灌装管路全程密封，杜绝二次污染；引进国际先进的水处理工艺，既消除了微生物、有机污染物和消毒副产物的影响又保留了泉水甘甜的口感；在包装生产过程中，野芭蕉采用吹灌旋全自动一体化灌装设备，避免人工污染、确保无菌灌装。
产品未至服务先行，点对点服务深入人心
众所周知，近年来快消品传统销售渠道日渐式微，如何动销成为众多经销商的老大难问题：大品牌虽看似操作容易，走量高，但微薄的利润空间很容易就成为“搬运工”；小品牌利润看似丰厚，但相对较高的压货风险又不得不让经销商斟酌再三。在野芭蕉看来，“产品未至，服务先行”的理念是解决此问题最好的良方。
野芭蕉跳出了常规代理方式，与经销商共同打造O2O配送体系，企业提供技术、人员、培训在内的一条龙式服务，帮助经销商一路成长。这种模式的出现为经销商提供了不同以往的路径，优惠政策与贴心服务并道而行，以优质的服务态度拉近经销商与企业的距离。
目前，野?芭蕉在全国沃尔玛超市以及中高档便利店动销良好，已初步形成几个样板市场。为了方便更多消费者的购买，除在线官方订水网站外，野?芭蕉还特别增加了京东、淘宝、天猫等多个电商合作平台。
动漫IP上瓶，角逐儿童水百亿市场
据统计，我国14岁以下的儿童有3亿之多，随着快消品行业的快速发展，品牌和市场细分时代来临，儿童水拥有将近百亿的市场前景。在儿童水之前，母婴水的概念已经出现在大众的视野，2015年初，农夫山泉率先打造了专为婴幼儿饮用的瓶装水新品。相关数据显示，通过在京东、天猫、红孩子几大电商平台母婴水的销量来看，2015年该品类的市场容量就已达10亿元。
业内人士认为，考虑到儿童水比母婴水更为广泛的消费层级和年龄段，再加上二胎政策放开的刺激，目前的市场容量起码在百亿以上，并不断扩容。今年3月，野芭蕉推出由美国福克斯公司授权的“冰河世纪”儿童包装饮用水。借助《冰河世纪》系列动画电影的品牌力，角逐这块潜力十足的市场。根据儿童的实际消费情况，野芭蕉在把这些趣味夸张的卡通形象搬上包装之余，还重新设计了瓶体。330毫升的容量更加符合儿童消费者的饮用习惯，小巧的瓶身也带来了舒适的手握体验。
不仅仅是趣味十足的包装，野芭蕉健康的水质才是其角逐儿童水市场的关键所在。据医学研究显示，过高的矿物含量会增加婴儿脏器的负担，而源自元古代花岗岩缝隙中流出的天然泉水，不含铁离子，总硬度含量11.01~30mg/L，溶解性总固体含量40~60mg/L，钠含量1.3~8.0mg/L，pH值7.2-7.7，属低钠、矿化度极低的天然弱碱性泉水，并含有钒、锶等人体必需的微量元素，不仅符合中国的天然饮用水标准，而且还通过了欧盟CE认证与美国FDA水质认证，及其适宜儿童及婴幼儿饮用。
场景消费概念火热，瓶装用水不止“解渴”
如何提高用户“转化率”，黏住顾客，实现购买消费持久性，向来是饮品企业研究的重要课题。市场上品类众多的瓶装水让消费者眼花缭乱，无所适从，由此野芭蕉清楚地意识到，随着消费者收入的提升，目标人群在逐渐扩大，中高端饮用水正在融入各类生活消费场景中。
在过去，瓶装水作用更多意义上是解渴，但目前越来越多企业打出了场景化消费这张牌。例如野芭蕉在今年推出4.5L的家庭装，便是其攻占厨房用水阵地的利器之一。 用天然泉水煲汤料理，可以有效地中和肉类食物酸性成分，调节人体酸碱平衡，一定程度上可达到降低尿酸、软化血管的作用；离开厨房来到客厅，软水的特性让野芭蕉天然泉水又成泡茶的完美选择，茶汤颜色明亮，味久益醇。在场景化消费中，野芭蕉将其应用到了极致。
“天赐之，山养之，林护之，人享之”，野芭蕉将天赐的福泉与世人分享。依托水源地零距离全自动封闭灌装产线，穿插多个差异化因素为卖点，独辟蹊径，将高端品质与服务相结合，创新健康产业，为全球提供原生态安全好水。
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