经过多年的发展，当前直播电商行业已经形成了从品牌商家/品牌商到主播、MCN机构，再到平台、用户终端的完整商业链路。
2020H1中国直播电商行业重要主体关系分析
在直播电商的行业链路中，主播、MCN机构和商家是行业生态中的三个重要主体。在行业发展初期，主播偏野生，商家与主播对接难度大，且容易出现不规范的乱象。在MCN加入行业链条后，机构专门对接主播和商家，直播电商通路跑通，行业逐渐走向规范化。
2020中国商家直播带货平台分布
流量是变现的基础，因而品牌商家会优先考虑流量因素。数据显示，38.46%的品牌商家选择直播带货首先考虑的是平台流量，30.77%考虑主播流量，少部分商家会考虑主播的专业度和MCN机构推广资源。其中，品牌商家最偏向通过淘宝直播平台来带货，其次是京东和抖音。
2020年中国商家直播带货品类分布
数据显示，2020年“618”期间，食品、洗护、美妆护肤、百货等品类是用户直播购物的主要品类；在抖音平台销售TOP100品牌中，超过一半为食品饮料、美妆护肤、个人洗护等快消品类。艾媒咨询分析师认为，快消品类客单价低、高频消费，因而比较适合进入直播间进行直播销售。
2020年中国商家直播带货新趋势
C2M(customer to manufacturer)即消费者直达工厂，C2M模式的一大特点是，按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库销比，消除库存顽疾。在直播电商模式下，直播间为工厂生产提供指导，产品竞争力与适配性得以提高，带货效果也得以增长，带动产业及工厂发展。
2020H1中国直播电商行业主播基本画像
艾媒咨询研究发现，2020年上半年，直播带货领域中最吸引眼球的主播岗位从业者以年轻女性为绝对主体，比例高达78.2%。同时，有48.1%的主播年龄在25岁以下，31.3%学历在中专及以下。
2020年中国直播电商行业主播职业风险分析
以上部分数据、内容来自艾媒研究院发布的报告:
《艾媒咨询2020上半年中国直播电商产业链及运行集中问题研究报告》
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