为什么说雷军完全凭实力代言小米11？

作者：龚进辉

新年第一天，一向勤勤恳恳的小米创始人雷军便开始营业，他在抖音小米直播间聊新年愿望、直播带货的同时，还宣布一个重磅消息：自己终于如愿以偿，将代言小米11。

对，你没听错，雷军将亲自代言小米11。用他自己的话来说，小米市场部终于同意米粉们的请求：让雷军代言小米，先试用1个月。雷军代言小米11的广告牌将于1月4日上刊首都机场T3航站楼，米粉们可以近距离一睹风采。

注意，雷军代言小米11，既不是开玩笑，也不是纯玩票，而是经过深思熟虑后的严肃商业决定，很认真很正经的那种。产品代言不一定非得请娱乐明星，公司创始人亲自上阵未尝不可，至少个人强力背书让人买得放心，更何况，娱乐明星引以为傲的流量优势雷军同样具备。

雷军终于如愿以偿代言小米11

去年8月16日、今年元旦，雷军先后在抖音小米直播间亮相，均展现出高人气，销售额分别为2.1亿元、超过1.8亿元，可见其流量优势与直播带货是相匹配的。同时，抖音小米直播间是个很神奇的地方，因为雷军的两个愿望都实现了。去年第一次直播时，有粉丝留言称想要雷军签名版手机，雷军征询网友意见，结果反响热烈，今年元旦小米11雷军签名版就安排上了。

当时，雷军还抱怨小米市场部签了一堆明星，就是不请自己代言，不要钱都不请，这让他很郁闷。功夫不负有心人，小米市场部终于答应让雷军代言小米11，而且广告牌即将出街。这让雷军激动不已，在微博上晒出自己代言小米11的广告照，并欢迎广大用户前去首都机场T3航站楼打卡合影。

对此，有网友开启夸夸模式，称赞雷军是手机行业最帅最有钱的代言人。Redmi产品总监王腾则调侃道，“公司董事长被迫亲自代言，竟是因为改送充电器成本增加后，导致市场费用不足。”让人始料未及的是，网上掀起一股P图风潮，首次代言的雷军被网友玩坏了。

其实，纵观手机行业，手机厂商几乎不用公司创始人的形象去宣传自家产品，就连高度自信的董明珠，也只是出现在格力手机的开机画面中，自己并未代言。退一步讲，就算请公司创始人来代言，也一般是聘请有影响力的其他公司创始人，比如王石之于8848、张朝阳之于三星。

而像雷军这样亲自上阵代言自家产品还真是头一回，开行业先河，厉害了有没有？或许你会说，雷军是小米一把手，整个小米都是他说了算，他想代言小米11那还不是so easy，一句话的事。

其实不然，雷军是小米一把手不假，但也不能滥用权力给同事施压，而应遵守最基本的市场规律。产品代言有自己的游戏规则，简单来说就是，代言人需流量大且精准、个人气质与品牌调性相契合。这一游戏规则一视同仁，谁满足条件谁就上，之前时机不成熟，现在时机成熟，雷军代言小米11也就水到渠成。

换言之，雷军完全是凭实力代言小米11，在自身强悍实力加持下争取而来，而不是靠小米一把手的特权走捷径来获得代言权。

雷军代言小米11的三大优势

估计不少人心存疑惑，雷军代言小米11真的好吗？难道不怕翻车吗？讲真，他们对雷军代言小米11心里没有底可以理解，但不妨细想一下，小米团队深谙产品代言的游戏规则，并积累丰富的实战操盘经验，之所以让雷军来代言小米11，并非在他的软磨硬泡之下选择妥协，而是觉得他的确是合适人选。

你别不信，雷军还真挺适合代言小米11，他代言小米11有诸多可取之处。如果没两把刷子，估计在小米内部过不了关，我总结为三大优势：

一是产品背书。雷军是小米首席产品经理，平时投入大量精力在产品打磨上，小米11也不例外。他比谁都更清楚小米11的核心卖点和产品亮点，也更懂用户需求。雷军代言小米11，可以更好地推介小米11，使用户更全面地了解小米11，尤其是与自身喜好的匹配程度如何，以便快速做出消费决策。

更为重要的是，可以起到很好的背书效果，更容易让人信服。要知道，公司创始人代言自家产品，本身就是高度自信的表现，雷军正是觉得小米11综合表现十分出色，才敢于“安利”给广大用户。换个角度看，连雷军这种手机业内人士都看好小米11，普通消费者还有什么好犹豫或顾虑的？买就对了！

二是自带流量。手机行业往往聘请娱乐明星担任代言人，小米、友商都曾这么干过。一个重要的原因在于，借助他们的高人气和影响力，转化为对品牌的关注和喜爱。说白了，娱乐明星代言拼的是流量优势，而雷军未必会输给他们，他坚持与用户交朋友，成为科技圈的顶流，要不然小米11雷军签名版也不会5秒售磬。

具体来看：一方面，雷军治下的小米本身就是一家话题性十足的手机厂商，它的一举一动，不仅成为舆论关注焦点，也牵动手机行业的发展动向；另一方面，拥有2300多万微博粉丝的雷军天然自带流量，而且保持高频率更新，既为自家产品摇旗呐喊，也时常与用户互动，让他代言将使小米11关注度居高不下。

三是高端气质。雷军不仅拥有足以比拟娱乐明星的高人气、高知名度，还能做到流量精准，这是娱乐明星所不具备的优势。别忘了，雷军本身是知名企业家、天使投资人，这意味着，“成功人士”“高端商务人士”是他的鲜明标签，而小米11是小米新十年冲击高端市场的又一力作，二者高度契合。

我预测，凭借雷军精英阶级的人设和行业影响力，小米11可以强势收割一波企业家和政商人群，被他们逐渐接纳甚至深入人心，只有先立住了才有破局希望。从广告照来看，雷军把小米11的高端气质拿捏得死死的，将助力小米继续在高端市场攻城略地。

除此之外，让雷军代言小米11还有一个意想不到的好处：不要钱。话说，雷军代言积极性如此高涨，还分文不收，让小米同事实在难以拒绝，加上满足代言条件，才会索性让他尝试一把，先试用1个月，根据代言效果再另做打算。

产品是1，营销是0

当然，无论是雷军代言还是娱乐明星代言，都只是起到锦上添花的作用，真正决定小米11能否大卖的关键因素还是自身产品力。换言之，产品是1，营销是0，营销只是产品的放大器，如果产品不给力，即便营销做出花来，也无济于事。

让人欣慰的是，小米11不负众望，全球首发骁龙888、配备顶级屏幕、时尚轻薄机身，使其圈粉无数，才会在元旦当天创下5分钟销售额突破15亿元的新纪录，远超上代小米10的首发表现，为小米全年抢占高端市场开了个好头。

雷军认为，产品高端化不等于价格高端化，极致的产品体验才是高端化的根本，要不惜代价地做好产品极致体验。正是基于这一产品哲学，才成就小米11，其初战告捷本质上是死磕极致产品的胜利，只要坚持技术创新，不惜代价做好产品体验，就能做出感动人心的高端旗舰，获得更多用户支持，从而站稳高端市场。

不难看出，技术创新能力已成为小米冲击高端市场的强有力武器。因此，你会看到，近年来，小米坚持技术立业，持续加大研发投入，在技术无人区里敢打敢闯，率先量产120W超快秒充、120倍超长变焦，不断突破影像、充电等行业极限。人无我有，人有我优。UWB、80W无线秒充、第三代屏下相机等前沿技术的研发，奠定小米在行业内领先的技术优势，成为支撑其不断走向高端的稳固基石。

事实上，小米重仓技术有目共睹。去年8月，雷军为小米未来10年定下三大铁律，首当其冲的便是技术为本，对技术的重视程度可见一斑。2个月后，他在接受央视《新闻联播》采访时表示，“我们坚持小米还是要做一家技术公司，而且要死磕硬核技术，投入越来越多。”

一系列最新研发成果的发布，并应用在数字系列旗舰上，使小米尝到实实在在的甜头。得益于在影像、充电领域的突破，小米10系列大获成功，而小米11凭借定制高端屏幕战略，使用户享受到最先进、最极致的智能手机体验，才得以迎来首销火爆的场面。

可以预见的是，小米11延续小米10系列大受欢迎的态势稳了，小米高端之路将越走越顺、越走越宽，手机业务保持高速增长或是大概率事件。凡是过往，皆为序章，2021年小米相信美好、轻装上阵。