来源:三公子的事务所
作者:三公子
1998年6月，中央正式决定停止实行40多年的福利分房制度，住宅建设市场化和住房消费货币化的新浪潮正式开启。
那一年，22岁的姚劲波正在中国海洋大学，攻读计算机应用及化学双学位；比姚劲波大5岁的左晖，还在做保险代理，整天没日没夜地研读保险公司的条款。
他们可能还知道外面的世界已经风起云涌：伴随着新房、二手房自由交易市场的热潮，以港台资本为代表的的中原地产、信义房屋正在房产中介市场低调潜行，而本土的中天置业、中大恒基则以搅局者的姿态野蛮扩张。
此后的二十年中，拓荒者刘益良、蒋飞崛起又倒下，孙宏斌倒下又爬起来，陈早春从上海杀到北京最后又离开、此间的多年里，姚劲波和左晖一直像两条平行的直线，没有交集。
直到有一天，一个成了中国最大的房产中介头子，一个掌舵着分类信息领域的独角兽，他们才相遇并开始了厮杀。
01
1996年，一个叫刘益良的男人，从河南北上北京，开设了一家房产中介公司，取名为中大恒基。他用两年的时间，将中大恒基的门店从个位数发展到500多家，一度成为了京城最大的房产中介。
但那时，大多数人并不知道，京城房产中介的老大，其原名叫刘永学，改名的背后藏着一些他不为人知的过往。多年以前他在河南老家打猎时，与开饭馆的老板发生了摩擦，性格火爆的他朝天开枪以示威胁，在被警方通缉追拿的途中，又打死一名协警，因而被判了11年。
这样一个草莽，他主导的房屋中介机构，注定不会走寻常路，市场规则在他们的眼里沦为草芥，一蒙二骗、强买强卖构成了中大恒基野蛮生长的主要路径。
这为中大恒基的结局埋下了伏笔，它后来的故事成为了中国房产中介发展史上为人唏嘘的佐料。
刘益良踏上京城黄土地的时候，在港资公司干了几年中介的陈早春已经出来单干了，他在上海的斯坦福老洋房屋机构早已经开张，这是一家主打租赁市场，主要服务于外国人等高端人群的房产中介公司。
在特区城市深圳，房产中介市场一片火热。城中一座立交桥下，一间8平米的中介铺子显得并不起眼，他的主人叫蒋飞——一个来自四川，连高中都没念完的屌丝青年。
但蒋飞头脑灵活、胆子也大。他利用客户收付房款的时间差，将客户购房钱挪作他用，不停地利用顾客的房款拆东墙补西墙，保证手中有足够的现金流。这些现金被他用作用于炒楼、炒股和开设门店，赚取巨额利润。
找到了比印钞票更赚钱的蒋飞，他的中天置业，不仅很快在深圳开了110家门店，业务还延伸到华东和西南，在上海设有门店26家，在成都参股了12家。
中大恒基、斯坦福、中天置业的出现，并不是中国房产中介发展的起点，更不是这行业的全部面貌，在他们出现之前，以港台资本为代表的中原地产、信义房屋已默默耕耘了十来年。
但他们的故事，渗透着草莽时代里中国房产中介的野蛮与血腥，不满足于做中介赚中介费，资金池、囤房炒房、暴力垄断与强买强卖，才是拓荒者们真正的财富密码。
02
住房制度的改革，是一个新的契机，伴随着内地房产中介品牌的崛起，新一轮的混战已经到来。
中大恒基在北京做到500家门店的时候，中天置业已把中介干成了“银行”，斯坦福已经更名我爱我家。刘益良稳坐老大的交椅；蒋飞成为了“深圳地产十大风云人物”；陈早春从上海来到了北京，用半年的时间飞速发展了43家连锁店，一路向着行业第二的目标冲刺。
大佬们疯狂扩张的时候，在银行技术部工作的姚劲波，已经看到了互联网的泡沫，一颗创业的种子悄然在心底生根发芽。
姚劲波还不知道的是，他日后的对头左晖，在干了几年保险代理之后，已经赚到了人生的第一桶金，比这更重要的是：在租房被中介骗了多次之后，左晖已经在2000年意识到了房产中介巨大的提升空间。
假房源、买卖信息不对称、客户满意度低……一切痛点，都是生意的起点。
那一年8月，左晖第一次尝试与《北京晚报》合作，成立了北京链家房地产展览展示中心，在军博的地下室里搞展会。第一场展会的头一天，左晖和他的同事们熬了一个通宵，心怀忐忑地坐在门前的台阶上等着天亮。
没有人知道，会不会有人来参观，直到第二天的太阳升起，人流从四面八方蜂拥而至，像极了春节里赶集的场面一样。看到人头攒动，左晖才确信，一个崭新的时代正在来临。
但其实，北京链家房地产展览展示中心主要是从科普的角度切入市场，在链家的正史上，他们的第一家门店“甜水园店”开业是在2001年9月，开出第一单的业务员是后来的大客户经理王晓斌。
对了，也是在这一年，国家正式下发了《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》，要求房地产经纪人必须通过四门考试，才能执业上岗。这份文件传递了两个信号：
一是，房产经纪业务得到了官方正式认可；二是，野蛮生长不可行，规范发展才是王道。
这为左晖和链家的发展模式开启了一个官方指引。
03
上文说过，中国房产中介的早期，充满了血腥与野蛮，在房屋交易中，隐瞒房源真实状况，假房源，买方卖方两头坑，一房多卖司空见惯。
就连北京最大中介机构中大恒基，它背后的老板刘益良就公然叫嚣：
我是房产经纪人中最有黑社会背景的。
他一以贯之野蛮的运营方式充斥着暴力与蛮横，械斗与强迫买卖时常发生；在其他的房产中介公司中，类似于蒋飞的资金挪用，囤房炒楼，赚差价的做法早已是行业里公开的秘密。
也就是在这样的背景下，曾经被中介骗过多次的左晖，第一个站了出来，成为了那个掀桌子的搅局者：
消灭行业乱象，重新定义规则。
喊出了“透明交易、签三方约、不吃差价”的执业口号之后，左晖执意要走上一条合规中介的康庄大道。
把交易全程都摆在阳光下，这是中国房产中介行业从混沌走向光明迈出的第一步。
但任何变革都是对既得利益的重新分配，左晖所选择的路一开始并不容易，甚至可以说难于上青天。当从链接总部喊出的口号被写成大字报，贴到门店的时候，他们的经纪人造反的造反，离职的离职，业务量一下子跌倒谷底。
有经验的老油条们，大多不愿意老老实实赚中介费。左晖不得不大量招收新人，从零开始培训和积累，以保证链家的“家法”能得到贯彻和执行。
不得不说，当你坚持做难而正确的事情的时候，连老天爷也会帮你。2005年，中国楼市陷入寒冬，一大批中介门关；而随后几年，几个大佬接连出事故，让市场留下一片广阔的空间。
2007年，由于股市大跌和其炒作的房产流动性差，中天置业资金链断裂，无法支付客户资金，蒋飞携款潜逃，中天置业就此倒闭；刘益良因为涉嫌寻衅滋事罪、敲诈勒索罪、聚众斗殴罪和故意伤害罪，再次入狱。
再后来，陈早春退出了我爱我家，坚持中介代理和开发商两条腿走路的孙宏斌也甩卖了顺驰。
04
蒋飞倒下的前夕，也就是楼市遇冷的那两年里，左晖带领着链家逆势扩张，2005年门店已经突破300家。
这一年的夏天，靠着卖掉易域网、投资学大教育赚到了第一桶金的姚劲波，正式踏进互联网的大门，一家名为58同城的分类信息网站上线了。
那一年3月20日，经过数月的折腾，在清华科技园学苑大厦一间70平方米的房子里，赶集网正式上线了。它创始人杨浩涌，一边盘算着如何用80万预算坚持6个月，一边信誓旦旦地给手下10名员工描述着美好的蓝图。
而那时，已经运营了十年的搜房网，它的母公司搜房控股集团即将获得法国传媒巨头Trader2250万美元的战略投资。
58、赶集、搜房，连同全国大大小小几百家分类信息或房产门户，自诞生起就是一个网络平台，并不自己做中介，但可以像链家这样的中介平台服务。
在那时以及后来相当长的时间内，姚劲波和左晖之间都是合作关系，相互之间互利共赢，井水不犯河水，并不构成竞争。
直到多年以后，搜房网的莫天全，忽然生出个大胆的想法：
以0.5%的超低佣金介入到房产交易领域。
随即，Q房网、安居客紧跟其后。
在左晖看来，搜房网既做平台，又做中介公司，无异于倒行逆施。
链家即刻终止了和搜房网的合作。
搜房网有入侵房产经纪的野心，断人粮食，无异杀人父母，左晖必须放大招。
他振臂一呼，号召中介同行发起了反搜房网联盟，众人应者云集。
几个回合下来，搜房网彻底被房产经纪联盟集体抛弃，从此以后便有些一蹶不振的意味了。
要知道，在这之前，凭借着在商业决策上的杀伐果断和远见，左晖带领的链家已经成长为房产经纪圈的龙头，左晖稳坐房产中介一梯队的交椅。在业内的话语权和影响力不可小觑。
勇斗搜房网之后，左晖又挥师南下，一路所向披靡，用大把银子将大连的好旺角、四川的伊诚、上海的德佑、广州的满堂红、深圳的中联等11家中介收入囊中。
链家的门店达到8000家、经纪人规模超过13万名，一跃而成为房产经纪行业毋庸置疑的武林霸主。
05
链家四处征伐成为霸主的时候，58同城已经在2013年实现IPO，市值一度超过20亿美元，它的老对手赶集网已经在上海、广州、深圳开设了分公司，在全国375个主要城市开通了分站。
左晖和姚劲波，各自在自己的领域成为了首屈一指的大佬，他们依然是合作的关系，神奇的58网站也没有想过涉足房地产经纪这摊浑水。
直到2015年。
春节刚过没多久，二手房信息领域的巨头安居客，因为提高端口收费倒在了上市的前夕，嗅到腥味儿的姚劲波，几乎没怎么思考就果断出手全资收购了安居客。
随后的4月份，在北京三里屯的威斯汀酒店，姚劲波和杨浩涌，终于决定给缠斗了十多年的58同城和赶集网做个了结，完成了合并。
前脚收购安居客，后脚整合完赶集网，58同城不仅成为了生活信息服务的独角兽，也一跃成为了房地产信息领域的端口之王。
而那时，逐步完成线下布局，在经过了和搜房网、爱屋及乌的几番战斗之后，左晖已经意识到：
如果还有谁能成为链家的劲敌，那八成来自线上。
于是，一个做中介平台的想法悄然萌生。
2018年初，位于北京昌平区福道大厦的链家网总部，被全部装点成蓝色，一个将近1000人的团队，在这栋大楼里共同打磨一款互联网房产信息平台。
2018年4月，脱胎于链家、一个全新的O2O居住服务平台“贝壳找房”横空出世，但与链家不同，它copy了链家的“楼盘字典”真房源信息系统，还搭载了ACN经纪人管理模块，能连接房产中介行业里所有的中介公司及经纪人。
毫无疑问，这是一个第三方中介平台，它彰显了左晖的野心：
做中国最大的房产交易平台。
在互联网精神与传统企业秩序的底层冲突中，在华兴、软银、红杉、高瓴等众多投资方加持下，贝壳以“闯入者”的姿态，广告铺天盖地，甚至打到了中央五套世界杯期间的黄金时间。
仅仅用了两年的时间，贝壳找房就进驻了全国110个城市，入驻合作新经纪品牌超过250个，连接经纪门店超过4万家，服务超过37万经纪人。
06
贝壳找房成立的时候，姚劲波一看，这不是多年前的搜房网想要成为的样子吗？
既想做裁判，又想当运动员，一旦成为中介行业中制定游戏规则的话事人，就再也无敌了。
贝壳成为了58和安居客的心头大患，姚劲波跃跃试欲，要想扮演新的屠龙英雄。
一场恶战在所难免。
那是2018年的6月份，贝壳找房刚刚上线2个月，在一个热气沸腾的夏天，姚劲波如同四年前左晖对抗搜房一样，也成立了一个反贝壳同盟，同样召开了一次英雄大会，同行凡事有头有脸的人物悉数全数到场。
这场屏蔽了左晖的英雄大会，气氛高涨而热烈，一众大佬同仇敌忾，大有分分钟就干掉野蛮人的气势。这场面像极了《天龙八部》里武林英雄齐聚聚贤庄的桥段，江湖各派暂时搁置了往日的间隙，异口同声要把变了身份的契丹人萧峰斩落刀下。
那天，左晖发了一条朋友圈：
此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？
姚老板也回了一条：
相由心生，我看到的是阳光明媚。
次年后的4月份，当左晖为贝壳庆生，在京城国贸再次召开英雄大会的时候，安居客的人溜了进来，当场向媒体爆黑料，指称贝壳找房盗用安居客网站房源、周边配套图片。
一招黑手，给左晖来了个措手不及。
但江湖已经不再是从前的江湖，贝壳也不是四年前的搜房。反贝壳同盟在漫长的对抗中，也没能将左晖拉下马，慢慢的，反贝壳联盟也开始土崩瓦解，而曾经的盟友我爱我家甚至反水投敌。
姚劲波也知道，喊口号、爆黑料只是表面功夫，关键还在业务布局。私下里，他也指挥58的高管们也推出了一套名为“房源全息字典”房源系统。明眼人一看就知道，这是模仿链家崛起的核心的“楼盘字典”，从真房源入手，对抗链家。
只是，一两年过去了，关于58、安居虚假房源信息的抱怨之声似乎并没有减少。
2020年4月10日，阿里巴巴因垄断被罚款182.28亿元的当天，姚劲波借机趁热点举报了左晖：
房产交易领域有更明目张胆的二选一包装成自愿，强烈呼吁国家反垄断罚款贝壳40亿。
就在几天之前，58旗下的安居客向港交所正式递交了申请书，开启赴港上市之路。安居客的招股书里赫然显示，募集资金除了用于技术能力和产品开发，还将用于拓展新房交易业务、投资及收购及营销推广。
一切没有结束，甚至才刚刚开始。
贝壳的垄断还没有官方定论，就像姚劲波永远也不会公开承认58同城充斥着虚假的房屋信息一样。
窥视中国房产中介二十年的发展史，战斗始终存在，竞争一直推动着这个没有堡垒的行业一步步向前。
竞争是好的，只有竞争充分一点，收割韭菜的镰刀才会慢一点。
参考资料： 【1】天下苦中介久矣，全面取消房产中介，可行吗？，来源：《路北》 【2】中国地产中介20年野蛮生长史，作者:老胡,来源：《雪贝财经》 【3】中介风云：左晖与姚劲波的百亿美金豪赌，作者：郭一刀 李越，来源《i黑马》 【4】中介江湖三十年：轻舟已过万重山，来源：《三十六楼》
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作者三公子：做过财经记者，干过几年金融。爱财经、懂金融，擅长以写小说的方式，再现资本江湖背后的波云诡异。#中概股持续赴港上市 如何掘金回归潮？#
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