来源｜海西商界（haixishangjie）
作者｜A Dolphin
你随手扔掉的罐头背后，是一个千亿市场。
近日，可口可乐将涨价的信息引起大众关注。可口可乐称，涨价是原材料上涨带来的经营压力。
海西商界通过查询发现，可口可乐涨价的背后，有一原因是易拉罐包装成本的上涨。究其更深原因，是铝价的持续攀升。
有媒体报道，目前铝价平均每天能上涨16元。而可口可乐的易拉罐装正是铝制品。
已有几十年历史的可口可乐从不轻易涨价，上一次涨价还是在3年前，也是因为美方征收钢铝关税。铝、钢作为主要原材料，其价格的上升，势必使得金属包装的成本上涨。
金属包装对下游企业的影响力越来越大。“罐头，已经不是以前那个罐头了”。在快消食品、饮品行业，金属包装是其重要的一环。
而提到金属包装行业，就不得不提“奥瑞金”，目前中国最大的金属包装供应商之一，当之无愧的行业龙头。但谁能想到，奥瑞金的创始人却是一个退休的大妈。
她叫关玉香，50岁退休创业，一手带出一个市值百亿的上市公司。
退休大妈靠“罐头”发家
对大部分人来说，退休意味着开始颐养天年。但对有些人来说，退休却是一场“重生”。退休之前的关玉香，就只是一名普通的“打工人”。
1939年，关玉香出生于沈阳。在那个年代，鲜有人能安稳求学，关玉香也不例外。家境平平的她，19岁就跟着家人迁往北京，成为一名普通的仪表工。
这一干就是30年。1990年，50岁的关玉香从仪表厂正式退休。秉承着“生命在于折腾”，退休后的她并不甘于安稳度日，创业成为她的选择。
有着30年的仪表厂经验的关玉香，选择了“重操旧业”，成立了北京精益仪表公司。但打工和做老板还是有着莫大的差别，一路跌跌撞撞，仪表公司仍未有所起色，最终只得惨淡收场，关门止损。
创业转机发生在1994年，55岁的关玉香在海南旅游中发现了新商机。盛产椰汁饮品的海南，在当时，本地却鲜少有做包装的工厂，而金属罐装就更是稀少。
产品多，本地供应商却少，而少就意味着机会。瞄准这个商机，关玉香立即着手筹备开制罐厂，与儿子周云杰在海南成立海南奥瑞金包装实业有限公司。
她将辛苦攒下的30万元全部投入，勉强在海南弄出一条生产线，招来了16个工人，生产着一个3分钱的易拉罐。
此时的奥瑞金只是一个在行业里“无名无姓”的小角色，只能接到很小的品牌合作。为了能够打开知名度，在海南的奥瑞金盯上了同年进入中国，在深圳设厂的红牛。
早已在泰国打下夯实基础的红牛，根本看不上奥瑞金这个小作坊。关玉香决定死磕，团队在不停往返海南、深圳。后来，周云杰回忆这段过往说到：“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。”
红牛给出了当时国内还未出现的技术要求——粉末补涂。毫无技术傍身的关玉香只得硬着头皮，打了保票，成功让红牛方松口。
那个时候，粉末补涂技术虽然内地还未使用，但在国外早已相当成熟。为了满足需求，奥瑞金硬生生全面引入国外技术，从人员到设备，让自家的小作坊摇身一变成拥有“国际水平”的高质量生产线。
第一批成品就获得红牛方认可。此后，奥瑞金吃尽红牛销量大涨的红利，规模不断做大。不过2年，壮大的红牛就北上开拓。
关玉香力排众议，带着刚成立2年的奥瑞金，在北京红牛隔壁建了分厂。事实证明，这个大胆的决定是明智的。
红牛到哪，奥瑞金就去哪。奥瑞金也因此始终保持着红牛主供应商的地位。双方合作逐渐深度捆绑，颇有些“共生”的意味。而奥瑞金也靠着红牛成为行业的巨无霸。然而，问题和机遇也随之而来。
多元化扩张，成“营收王”
奥瑞金借着红牛一路壮大，但过于依赖单一大客户，对一个企业的稳定性有着极大的弊端。奥瑞金也看到了这个风险。
2012年，奥瑞金登陆A股市场，杀进资本局的奥瑞金开始借势发展。一直依靠红牛的它，其包装技术也是以红牛为代表的“三片罐”。
当时的金属包装行业，以三片罐和二片罐为主。二片罐因为密封性更强，多用于可乐等气泡饮料，以及啤酒等。拥有强大的市场和前景。
借着上市募资，奥瑞金将募资所得的资金，投入了4.15亿在建设年产7亿罐的二片罐生产基地，正式开启二片罐领域的开拓。
随着二片罐生产线的搭建，奥瑞金逐步开拓加多宝、雪花啤酒、青岛啤酒等优质客户。
没想到，早期担忧的风险很快就来了。2015年后，奥瑞金最大客户、曾经的发家合作伙伴“红牛”，陷入商标纠纷，对公司业绩产生不利影响，这也倒逼了奥瑞金加速“去单一化，走多元化”扩张的步伐。
进军二片罐的同时，也在包揽更多三片罐的合作，两大业务两手抓，全面开花，合作伙伴延伸至奶粉、食品等领域。如成功牵手了在国产奶粉品牌市占率排行第一、第四的飞鹤、君乐宝，以及奶企巨头之一的伊利。
2018年，奥瑞金“收购波尔”事件在行业引起震动。波尔，是全球最大的印铁制罐企业，当时的波尔在中国还有4个工厂，主要服务客户是可口可乐、百威啤酒、加多宝、燕京等饮料啤酒行业的巨头，波尔更是百威啤酒在中国最大的供应商。
赶上了当时的波尔有计划地撤出中国，奥瑞金趁此，花费14亿元收购下波尔的中国区业务。收购后，奥瑞金成功成为百威啤酒最大供应商，燕京啤酒最大供应商。
如今，奥瑞金的客户结构实现多元化，已经摆脱了“大客户依赖症”。而除以上品牌，奥瑞金还拿下东鹏、元气森林等客户，其灌装产能能达到24亿罐。
据2021年4月20日，公司发布最新年报显示。2020年度实现营收105.6亿元，成为行业的“营收之王”，其掌舵人也早已成为亿万富翁。
回顾创业过往，关玉香坦言：“我也是凭借一股不服输的干劲，一直走到今天的。”而对关玉香而言，她的目标就是要打造马口铁罐的民族品牌。要成为民族品牌，不仅要活得好，也要活得长。
目前，垂暮之年的关玉香早已退居幕后，她的儿子周云杰接过她的衣钵，成为企业的最大领头人。一代传一代，奥瑞金的未来值得期待。
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