蓝城兄弟的资本故事很难讲

解读 中访网责编 秋山2020年7月，号称“粉红经济第一股”的蓝城兄弟登上纳斯达克。不过，作为主打“同友”的蓝城兄弟，却在“”的大本营遇冷，上市不到一周就跌破了发行价，之后继续下挫，迅速成了一支仙股。截止2021年11月10日收盘2.82美元，股价创下历史新低。显然，蓝城兄弟的另类社交社交故事并没有打动华尔街的投行精英们。另一方面，公司业绩持续亏损让蓝城兄弟的资本故事越来越难讲。 不走寻常路的蓝城兄弟蓝城兄弟，在登上纳斯达克之前，还是一家名不见经传的企业。然而，事实上，这是一家拥有二十年发展历史的老牌联网企业。蓝城兄弟的前身是名为“淡蓝色的回忆”的社区网站，上线于2000年，与QQ几乎同一时期诞生，但如今QQ已经成为全民应用级产品，而蓝城兄弟还在亏损的边缘苦苦挣扎。从一开始，蓝城兄弟就选择了不同寻常的赛道，淡蓝网上线后定位于性少数群体提供社交服务，早期因题材问题被人举报，网站服务器每年都被关停。至于为何选择这样一条赛道，主要和创始人相关。据悉，蓝城兄弟的创始人马保力此前为中国北方的一位已婚警察。白天，在街头和违法份子斗智斗勇；晚上，他以一名的身份生活，直到2011年才辞去警察职务，全身心投入人群的社会活动中去……这真是一个活脱脱把“性趣”发展成事业的典型。2012年，蓝城兄弟旗下移动互联网产品Blued上线，这是一款基于地理定位的交友软件，还获得VC投资，而且不只是一家而是好几家。第一笔投资来自中路资本和天翼资本300万，随后清流资本、顺为资本、DCM中国、鼎辉投资等等投资机构也纷纷加入。“同性”经济究竟有何魅力竟惹得这么多顶尖投资机构为其折腰? 据Frost&Sullivan报告，2018年全球市场规模为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，市场规模不小。不过，在中国“”依然被视作另类的存在，Blued业务始终游走于灰色地带。虽然中国还未公开反对或禁止同行婚姻，但这主要是在很多人的意识里还没有“”的存在，也不认为这会成为社会性问题。但是，从今年开始，国家显然已经意识到了问题的严重性。今年8月光明日报发文痛批“”文化，随后广电总局发声坚决抵制“”审美观。一定程度上而言，Blued还能够活在华夏大地是因为它还没影响到主流价值观。一旦它发展到对社会产生影响，国家势必会重新审视它存在的必要性，教培行业就是前车之鉴。还未盈利却已现乏力之势蓝城兄弟虽成立已有20年之久，但是至今仍处于亏损状态。2018年~2020年，蓝城兄弟营业收入分别为5亿元、8亿元和10.3亿元，2021年二季度营收2.92亿元人。同期净利润亏损金额分别为1.45亿元、0.53亿元和0.4亿元，2021年二季度净亏损3500万元。值得注意的是，蓝城兄弟收入几乎全部来自现场直播业务。2018~2020年，蓝城兄弟收入中现场直播收入分别约占总收入的100%、87.5%和86.9%。看似广阔的同性经济市场并未能给蓝城兄弟带来太多经济效益。与此同时，蓝城兄弟还未实现盈利用户增长却已现乏力之势。从2019年下半年开始，蓝城兄弟的用户增长就出现停滞，2019年三季度到2020年一季度的三个季度里，蓝城兄弟的月活用户数持续维持低速增长，环比增速均不超过5%。其中，2019年四季度的月活用户几乎未有增加，2020年一季度的用户数量也仅增加2%约13万人。在用户见顶的情况下，蓝城兄弟选择外延并购来获取流量，2020年8月和12月半年时间内，完成了对女性垂直社交社区LESDO和男性社交软件Finka的收购。据悉Finka此前注册用户数量超过300万，LESDO早在2018年就达到了800万的注册量。数据显示，截至2021年二季度，蓝城兄弟用户增长之830万用户，72.4万的付费用户，意味着增量用户大多是通过购买得来。蓝城兄弟在加大海外业务布局，不过境外用户付费意愿并不高，数据显示，蓝城兄弟平台的海外用户数量占比49%，但仅仅贡献了10%的收入。2021年二季度，Blued发布2021年度国际品牌宣传片《Live your pride》，并在全球多个国家和地区开展了骄傲月线上活动。数据显示，骄傲月活动触达了超800万用户，在各大社交媒体产生超过8万条贴文，《Live your pride》主题视频播放量超过150万。但这是件好事吗？也许对资本而言是件好事，但是对人类社会而言或是悲剧。而资本不是从来都向善的，当资本向恶的时候，遭殃的是人类社会。