法系车是一个非常神奇的车系,在欧洲拥有绝对意义上的统治地位,但在全世界第一大乘用车市场,却又神奇的哑火,难以立足。
神龙作为曾经的一线合资企业,2015年创下了71万台的出色成绩,那一年神龙定下来的销量目标是要在即将到来的2016年卖出76万台新车。
我们应该知道的是,目前如日中天的广汽本田,在去年也不过完成80万台的新车销量。
当年的神龙有多么极致,从数据层面方可看出端倪。
过去6年,神龙的销量无疑是呈现衰败状态,一般来说,企业衰败的根本原因,是产品端口出现了巨大的问题,除了推进速度迟缓之外,产品本身也脱离了消费需求现状。
简单粗暴来说,是产品入不了消费者的法眼了。
PSA在中国市场的萧条,根本上在于不懂中国市场的“人情世故”,你不懂人情,事故就来了,特供车在法国人看来,更像是违背产品设计本质理念的一种市场化产物。
在当年市场饱满时,PSA并不屑于推出专为中国市场生产打造的乘用车,这些车型在他们看来就像是怪诞的产物,坚持全球统一产品战略,才能让所有人都感受到法系车出色的产品魅力。
这是截止到目前为止,仍然有不少人痴迷法系车的原因,因为在用料以及设计上,法国人不太想为市场化做出倾斜,产品定价方面,PSA多款车型似乎并未按照市场规律发展,往往小车有一个比较高的定价,原因是核心用料扎实。
比如说粗壮的大梁、铝合金用料,这些极高的成本都会让产品成本提升,价格难以有下降的空间。
法系车不太会为市场折腰,这样的理念在欧洲市场非常吃香,在那个地方,法系车能够直接跟大众抗衡,雄踞一方。
我们在中国市场看法系车,很少找到特供车的影子。
对于神龙来说,即便PSA不引入全球化车型,产品进入到真空期,想要在现有平台上拉出一台全新的车型,难度不亚于全新设计出一台车型出来。
为什么?因为在神龙的发展体系中,好像没有研发特供车这一项。
但事实证明,特供车往往能拯救一家企业, 比如说朗逸、雷凌、GL8这种车型,恰恰就成为了企业的销量支柱,提供巨大的利润来源。
特供车不好吗?特供车挺好。
中国消费者的消费理念跟欧洲完全不同,欧洲的小车文化在中国无法很好的运营,2015年之前,PSA坚持的全球化理念,在当时的消费市场中还能实行,因为当时消费者还未开化,法系车的操控、安全等理念能够征服消费者。
但过去6年,新的消费文化诞生,更大、更智能更入门的产品风气盛行,PSA的“拒绝特供”显然无法征服消费群体。
我们能够看到,过去几年PSA推出的重磅车型,原则上都很好。
天逸、云逸、508L等车型,都拥有不错的核心竞争力,但这些车型总在一个重要的地方出现一个被消费者所拒绝的短板,亦或者是价格,亦或者是设计,亦或者是空间。
一直以来,PSA是最坚持全球车的企业,但恰恰是这个不讲究特供的企业,在中国市场中的境遇,却无比的悲凉。
这说明,任何一个地区成功的理念都很难被复刻到另一个地区,不同环境的消费法则完全不同,特供的根本,是拿着全球化的技术,生产出让某一个市场消费者如意的车型。
有些在中国市场已经成功的车型,也并非全球车型,比如说皇冠、GL8,他们不都是区域车型吗?
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