1980年，塞勒提出禀赋效应(Endowment Effect，也称原赋效应):指的是当一个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。
假设5年前，你花50美元买了一幅油画。这位艺术家成名，油画价值涨到1000美元。设想你愿意出售这幅画的最低价位，同时你愿付多少钱买幅品质相当的油画。可能的结果，是多数人在卖油画时要价较高，而买相似品质的油画时愿意支付的价钱较低。
人们在决策过程中对"利害"的权衡是不均衡的，对"避害"的考虑远大于对"趋利"的考虑。由于害怕损失，人们在出卖商品时会索要过高的价格。