娃哈哈未来十年目标：世界500强，要上市嘛？

文丨岁月

2021年12月，宗馥莉出任娃哈哈副董事长兼总经理，这在外界即意外又很合理。意外，是因为宗庆后曾表示，娃哈哈不一定会交到宗馥莉手中，而宗大小姐这些年的“业绩”与“口碑”似乎略有任性，宗老板这一略模糊的说法，让“吃瓜”群众多了些好奇；而合理在于，其实宗馥莉这些年的升职路径就是往接班人的位置培养。

在出任娃哈哈总经理近一个季度以来，一些此前不看好宗馥莉的人纷纷变了口风，认为娃哈哈的宗馥莉时代充满了看点，一个新的娃哈哈正在建立。

成功接班

此前，在行业和媒体的描述中，宗庆后是一个对娃哈哈方方面面都会掌控的人，什么不设副总，买个扫帚都需要他亲自批复之类。即便，宗庆后说：那可能是娃哈哈在初创时的一种状态，凡事都要他亲力亲为才能把娃哈哈从一个要破产的状态带出泥潭。可不管宗庆后怎么辟谣，大家更愿意相信那个掌控欲极强的人才是真正的宗老爷子。

当宗馥莉出任娃哈哈总经理时，不少人还在怀疑，宗庆后还是会大权独揽，宗馥莉要在总经理位置上，继续“培养”。而娃哈哈的“老人”们却说：这一次宗老板是很放权的、给了宗大小姐，放的很彻底，甚至连内部的人都不太信，但它就是发生了。

在宗馥莉出任总经理的前半年时间，娃哈哈的一些批评声音还在传宗馥莉在清洗娃哈哈的老人，先是奖金考核改变，但大家的业绩完成不错，还能继续坚挺的工作下去，于是，宗馥莉就变本加厉改为不发提成。老员工一片怨言，似乎等待他们的就是把位置让出来。

就这样的情况下，宗馥莉接班了。老人们以为末日来临，结果却来了个大反转。宗大小姐对老员工不仅没他们想象中那么差，反而是如沐春风般的照顾。“以前是极言令色疾言厉色，如今是宽怀包容”，一离职的老娃哈哈人说。

其实，造成宗馥莉风评如此大转变，与其位置有一定关系。就如同她用许光汉代替王力宏，曾被批评为不念旧情，而在王力宏“塌方”后，大家就又赞她有先见之明。宗馥莉还是那个宗馥莉，做的事情可能变化也不大，不同的在于“位置”。

无论是宏胜集团负责人还是娃哈哈的公关部长，这两个位置其实需要做好的是本部门的事情。甚至可以说需要她做的是如何让娃哈哈“年轻化”。而娃哈哈的原则是不开除员工，甚至有些员工在这个位置犯了错，也只是调到另一个位置而己。这显示了娃哈哈人性化的一面，但也确实阻碍了娃哈哈的年轻步伐。

当宗馥莉在努力推KellyOne还是公关部的其它变革，它需要的是年轻，是新的思想。这对于动不动就在娃哈哈干个十年二十年的员工来讲，有些跟不上要求。所以，宗馥莉的办法就是换一批新人。而她的行为在“老员工”眼里，自然显得有些过激，不近人情。

讲一个例子，我有一个朋友，去了一家近30来年的企业做助理，还算是老板亲自深入沟通、邀请。而他也觉得自己就是那个被上天选中的人，是来改变这个企业最合适的人。结果呢，也就一年不到，从激情到愤怒再到适应工作，是了然于众吗？是也不是，位置不一样了，看法也不一样了，任何一个在外面的想象都是空谈，只有真正的走入这个企业，才能知道改变不是无能为力，而是要从更高远的角度去看。

对于任何一个存在20年以上的企业，它就像一个高速奔驰的列车，你在外面看，它锈迹斑斑，随时都可能脱轨，可如果让它停下来，去修整一下，那就是真正的车毁人亡。对于这样的车，能改变的真不只有车头：即要保证它不车毁，还要能偶尔修补一下。

提意见容易，但真正将意见解决的方案却是不见得的。比如，宗馥莉在出任总经理后召开了全体部长级会议，也咨询了大家对娃哈哈目前的看法。大家谈娃哈哈当前困境在于价格基本只在4元左右，提不上去的问题之一在于瓶型老，需要新的模具。但即便相关专业的负责人也只是说要改模具，却没有核算过老模具在娃哈哈的资产值多少，老模具要怎么处理，怎么变现？

提出问题是让人眼前一亮的，但缺就缺在具体执行上。用宗馥莉的话说：执行力不是每天加班到12点，执行力是真正把问题解决掉。

当你做到总经理的位置，需要的不单是某一点的亮眼，更是全局的掌控。

世界500强

今年1月份，宗馥莉在娃哈哈2021年部长年终会上、宣布了娃哈哈的一个长远目标——未来十年要把娃哈哈变成世界500强企业。而2022年娃哈哈的小目标在于、整体利润增长在10%以上，利润不在于节约更是在于开源。

当然，除了提出目标，宗馥莉也带头反思这些年娃哈哈失去的机会，曾经娃哈哈在东北的经销商都是过亿的，如今，全国上千万级以上的经销商只有400多家，多年来企业在商超上都没有培养出专业人才，甚至在大本营浙江的铺市率也不足。相较于农夫山泉可以控制在12%-13%运输费，娃哈哈则是16%。

我们看娃哈哈近些年的产品， 25年之前，娃哈哈是儿童饮料、乳饮料的代名词。其后，为了摆脱这样的定位，娃哈哈开始推不同种类的产品，但影子依然是儿童饮料、乳饮料。曾经，娃哈哈纯净水是可以帮娃哈哈走出这样的产品困境的，在AD钙奶大火后，娃哈哈开始把一些曾经的产品进行二创，比如，彩色装的营养快线。在此之前，无论娃哈哈怎么解释，大家就认为啤儿茶爽就是格瓦斯。再到今年重新二创的非常可乐国潮装。

事实上，农夫山泉这几年也会把一些老产品拿出来二创。娃哈哈是因为AD钙奶的大火，农夫山泉是因为东方树叶以及尖叫的翻红，这些年也是打奶茶、汽茶等重新包装上阵。相较于农夫山泉销量在水上，娃哈哈在饮料品类表现得更加突出一些。即便娃哈哈没有达到千亿，甚至远低于2011年的678亿，但娃哈哈如今的销量也是远超农夫山泉的存在，并且，娃哈哈的利润也是相当不错的。

而农夫山泉这些年在推新品上，也并非十分成功。可大家对于农夫山泉的印象是年轻的，娃哈哈的印象却是品牌老化。

区别在哪？一个是农夫山泉的销售打法。我们说农夫山泉的新品并算很成功，在推的3元长白雪、老年水（锂水）、孕妇水、学生水这些水的外延场景更不成功。但农夫山泉水在大包装5L、餐饮渠道等如今的用量越来越大，在抢占终端冰柜上，农夫山泉又推出了多门冰柜。对其它竞品形成了冲击。

企业的创新不单在于每年推个什么成功的新品，更在于对于销售场景的变化、对渠道的扩展开发，对终端的抢占等，这些都是创新。

在销售策略上，农夫山泉是多变，并找到了适合自己的方式方法，也是被各方学习与认可的。在这点上，娃哈哈的销售策略并没什么大的变化，还是与经销商的深度绑定，就感觉娃哈哈对渠道的管控并不强势，导致娃哈哈目标价格乱，对经销商有利差，对终端、商超、特通、社区渠道等价差体系是没有的。

农夫山泉另一个优势是“上市”。不是说上市对企业一定是好的，但上市对于农夫山泉的美誉度是有提升的，也让其老板钟睒睒登上了首富宝座。此前，宗庆后也做过首富，这并不是两个企业真正的区别。但对于想要未来十年杀到世界500强的目标，上市似乎是娃哈哈完成这个目标最好的方法。

农夫山泉上市后，有大量的资源去做芝麻店、送水到家的服务，并有更多资源去做其它项目的扩展。而娃哈哈上市后的好处也是可想而知的，销售人员的扩张，渠道的掌控以及人员、产品的迭代等等。

宗老爷子此前一直强调“娃哈哈不上市”，但对宗馥莉来说她曾经尝试购买港股中国糖果，在外界看来，此举就是在借壳上市，虽然这个结局并不好。如今，宗馥莉接班，公司又计划十年进入世界五百强了，“上市”这话题也是时候拿来再聊聊了。

不论怎样，对宗馥莉和娃哈哈的未来，多数人还是充满希望的……