列子学射箭：财富是认知的变现？【上】

列子学习射箭，每次都能射中靶心，便请教关尹子。关尹子就问：“你知道你为什么能射中靶心吗？”

列子说：“不知道。”关尹子说，“那你的射技还不行。”

列子回去后反复练习。过了三年，又去向关尹子汇报。

关尹子问：“你知道你为什么射中了吗？”列子说：“知道了”。

关尹子说：“那就成了，记住不要往了。不仅是射箭，治国与修身也是这个道理。所以圣人不考究存亡兴废的表面道理，而是着重研究造成这种现象的内在原因。”

这个故事，讲了半天，也没有告诉我们列子讲了什么。这其实也是中国古典哲学的特点，讲“顿悟”，不可言传只能意会。一千人眼中有一千个哈姆雷特。也是我们常说的“师傅领进门，修行靠个人”。

对我而言，触动最大的是“不察存亡而察其所以然”，也就是“不仅要知是什么，还要知为什么”。人们常说“财富是认知的变现”，在投资的世界里面，我们先得意识到自己处于哪个认知的层次，再决定我们采取哪种投资策略。

认知的四个层次

一般而言，人的认知水平是分为四个层次的：

1．不知道自己不知道

这是很多投资新手容易犯的错误，往往最先开始投资的时候，都是小资金。买入的时候，刚好遇到了一波行情，就会迷之自信，以为市场是提款机。再看看我们身边的一些理财骗局、杀猪盘等等都是这样，先给点小恩小惠，让我们产生错觉，觉得赚钱是一件非常容易的事，你也可以。然后等你加大投入，坐等发财的时候，人家跑了！

所以，我跟一些朋友交流：如果你的第一笔投资亏了，你要感到庆幸。因为往往第一笔投资的金额都不会很大，亏了会让我们有敬畏感。怕的就是第一次试水，赚了大钱，就会过度自信，导致后面遭遇更大的亏损。

我们老家是轻纺名城，你们现在戴的口罩都是我们那个城市生产的。2020年疫情爆发的时候，我们老家很多人做口罩赚了不少钱。那时候，我们那里到处都流传着XX镇上的小老板每天都赚几十万，两个月都赚了上千万；XX熟人就是帮别人运口罩，几个月也赚了好几十万。整个城市的人都癫狂了，平时10万左右的口罩机都涨到了60万一台，几百块的电焊机都要好几万。手上稍微有点门道的都在想如何赶上这一班财富的快车。我姐姐是一家医院的护士，眼睁睁的看着自己的同事和老板赚了不少钱，恰好手上有点闲钱，恰好认识了几个熟人，有门道能带她上门。很兴奋的给我打电话，准备借钱投资200万去做口罩生意。

我跟她说：我们都赚不到认知以外的钱，一个生意都传到你的耳朵里面了，你觉得你还会赚钱吗？我姐姐当时是完全听不进去，她说她知道风险很大，就如炒股，做波短线，赚点就走。还给我举例子，她身边好多朋友前几天刚开始做口罩生意，两天就收回成本了，很多订单都排到了几个月之后。而且，因为疫情，小医院效应也不好，得办法赚点钱。这次就是一个很好的机会。

挂了电话之后，我是夜不能寐。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，局中人不懂，局外人是看的一清二楚。第二天我赶紧给我妈打电话，让她一定不让姐姐冲动，一是这个行没有接触过，不要被套了；二是你得想想后果，现在是在发国难财，很多都是“黑口罩”，国家肯定会出手的，到时候不要因小失大了。父母担心被按上一个“发国难财”的名号，是拼死阻止了我姐姐。

果然，还没有过半个月，政府就开始整顿。很多人在里面亏得一塌糊涂，很多人家里就剩了几台不值钱的机器和一些卖不出去的口罩。姐姐给我打电话都是“幸好当初没有投资啊”。

这就是典型的不知道自己不知道。不知道自己不知道，会让我们盲目的自信，有时候还觉得是勇敢，其实就是蛮干。我们时刻得记住：财富是认知的变现。靠运气赚来的钱，一定会凭实力亏出去。之前也有人做过统计，很多买彩票中大奖的，后面的人生都过得很惨。

2．知道自己不知道

知道自己不知道的人是比较清醒的。往往处于这一层次的人，会有两种做法。第一种“我不想赚别人的，别人也休想赚我的”，我知道自己不懂，所以我不碰，我不参与。我老家很多亲戚都是这样的，赚了一点钱就存到银行，打死不拿出来，也不做任何投资。一辈子辛辛苦苦，到头来发现钱都贬值了。

第二种人“我不知道，所以要努力学习”，博观而约取，厚积而爆发。三人行，必有我师。我们每个人都是有“认知偏见”的，活到老学到老，也就是不断地提升我们的认知。

前段时间，有一位朋友来找我，觉得我们经常到处讲课，好像动动嘴皮子就能赚钱，这钱赚得太容易了，他也想模仿我们，开一家企业咨询公司。我跟他讲，外人只看到了我们在赚钱，没有看到我们花了多少功夫。我一个月至少要看20本书，每天都要坚持写3000字，这几年都写了快200万字。讲一堂课，写一篇文章，都是很容易的。难的就是你得不断地产出新的内容，每天都要写、每天都要讲。聊完之后，他感叹：的确，我们赚的都是认知的钱。

是的，知道自己不知道，是告诉我们只赚认知范围之内的钱；同时，还要不断地汲取新的知识，扩大自己的认知圈。

3.知道自己知道

知道自己知道的人，是高手。

比如巴菲特，他的投资方法核心是判断一家企业的价值。为了判断企业的价值，他设定了一套明确的标准。首要的标准就是：我了解这家企业吗？聚焦于“我了解的企业”才能确保“知道自己知道”，才能保证这笔投资在其“能力范围”内，那么他就觉得自己的投资风险是微不足道的。

但是往往很多人都是“自己觉得自己知道”，会让自己陷入更大的被动。老子曾说:“夫善游者溺，善骑者堕。各以其所好，反自为祸”，善于游泳的人往往会被淹死，善于骑马的人往往是从马背上掉下来，做的都是自己擅长的事，但是反过来却成了自己的祸患。

当你以为自己知道的时候，更要小心。因为你不知道你知道的是在第几层。2015年4月份，我还在基金公司工作，当时是跟公司的一名基金经理一起出去做路演，他跟我说：“现在是历史性的机遇，如果你的财富在未来5年之内没有翻倍的话，你的财富排名将会在全球下降500位。”天啊，听了这话，我心头一紧，虽然我也没钱，都是一听到排名下降，这谁受得了。我就问：“现在市场有点高了，有泡沫吗？”他斩钉截铁的跟我说：“有泡沫很增长，每一次创新都是跟随着泡沫的，只要有百分一机会做成，就够了。”

回去之后，我认真研究了半天，把家里的钱都投进去了。很快，遇到股灾了。刚好又有一名投资总监到成都来出差，我尽地主之谊，开车去接他。好巧不巧，他在我车上开了一个紧急会议，刚好他又开的是外放，刚好我听见了。这个会议大概就是，现在市场没有流动性了，能卖赶紧卖。我以为我知道了很一手的信息。当天，我就把我基金全部清盘了。结果过了一天，公安部就下场抓人了，市场连续几个大反弹。

这一次投资让我记忆犹新，真正的是买在了最高点，割在了最低点。这就是 “自己觉得知道自己知道”的下场。所以，我们常说“知人者智，自知者明”。在投资世界， 很多“弱水三千，我只取一瓢饮”不仅仅是一种知足，更是一种智慧。

4.不知道自己知道

这其实都是达到“天人合一”状态，但是人还是非常谦虚，是智者。处于这个阶段的人，很多时候做的决策都是靠“直觉”，一些知识已经融化在潜意识里面了。这也是很多武侠小说里描述的最高境界“手中无剑胜有剑”。

李连杰曾拍过一部《倚天屠记之魔教教主》，其中洪金宝饰演的张三丰要把太极功夫传给李连杰饰演的张无忌，对张无忌说：“你得忘记所有的招式，才能学会太极拳。”然后张三丰问张无忌：“记住没有？记住招式没有？记住你老爸叫什么没有？”张无忌说：“忘记了”。张三丰说：“好，你只要记得把这两个混蛋打成不像人样就行了。”

这其实是张三丰在帮助张无忌开悟，忘掉一切，随心所欲，顺其自然。张无忌不知道自己原来已经知道了。

同样的还是2015年的故事，当时我们身边很多朋友都在尽情的享受着股市的上涨，以为市场会一直涨上去。我另外一个做投资的朋友，在4月份的时候，就把股票、基金都清仓了，去买了一辆车和一套房。卖了之后，市场还涨了一段时间，后面就一路下跌。我们惊呼神人！后面找他，为什么不通知我们，为什么不告诉我们一起逃顶呢？他说，他哪里知道，他也是凭多年的直觉，觉得市场不正常了。哪里不正常，他也说不出来。

这其实是一种市场的直觉的，不知道自己已经知道了。

下篇，我们跟大家聊聊聪明投资者的最优选！

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