主题信号：本周重点关注智能虚拟人

618催动虚拟直播风口，智能虚拟人乘风而起

今年的618，直播是品牌和商家的重要战场，多家平台也制定了鼓励直播时长的流量倾斜政策。但与往年不同的是，“头部主播”流量入口作用的弱化使得品牌更注重自有直播间的打造，另外高强度直播时长和成本控制之间的矛盾更加突出。这些因素催生了虚拟直播的渗透率在今年的618大促期间明显提升。

在深夜打开淘宝，搜索手机、家电、美妆、零食等品类店铺，会发现首页展示的主要是正在直播的店铺，而其中虚拟人直播的并不在少数。

电商虚拟直播，从最开始的洛天依、一禅小和尚等知名虚拟IP的“明星带货”，到去年以来日益升温的品牌、平台自创虚拟主播，再到今年618，虚拟主播成为被更多普通电商广泛使用的工具。“工具化”也带来了虚拟直播渗透率的快速提升，并且使其具备了成长为一个庞大的虚拟经济市场的潜力。

这背后，是AI技术运用的提升和虚拟人SAAS服务的兴起。“明星”模式下，商家需要承担IP授权、动捕和中之人的高昂成本；品牌自建超写实虚拟人成本往往也在百万以上，并非所有商家能够负担。而“素人”智能虚拟直播往往是标准化的服务，订阅为主，成本低、启动简单、风险可控，成为普通商家试水的最好选择。目前市场上已有多个提供此类服务的公司， AI科技公司、虚拟人公司、数字营销公司和传统MCN机构均有参与，市场开拓期间的促销引流也加速了渗透率的提升。

目前大部分AI虚拟主播能完成产品、优惠活动介绍，实现与买家的简单互动。但要达到真人主播或中之人套皮的互动效果尚有较大距离。不过，作为“工具”，其是否具有流量转化的能力最为关键。据数字技术公司迈吉客提供的数据显示，一个客户真人直播3小时，虚拟人直播21小时，虚拟人销售额占比35%。在京东，一个快销品店铺的真人自播转化率为5%-6%，而虚拟人的转化率达到8%。可以说目前AI虚拟直播已经取得了不错的成绩，随着技术的提高，转化率也有望进一步提升。

AI虚拟直播正在成为虚拟人产业链上的重要一环。其他领域，AI虚拟人也频频出镜。例如某公司首款汽车机器人概念车ROBO-1的 000号车主，以及某在线音乐网站也推出首个明星AI歌手“超越AI”等。

根据商汤科技发布的《企业级AI数字人：数字经济发展“新动能”》白皮书，数字人划分为L1～L5五个等级：L1级别主要以人工制作为主；L2级别依靠动捕设备来收集人的口型、微表情和肢体动作等；L3级别已经可以通过AI算法来驱动口型、表情和肢体动作；L4级别不仅在理解智能上逐步逼近真人水平，同时由于AIGC制作效率得到大幅提升；L5级别的数字人可以处理全局性、通用性问题，实现完全智能化交互。

国内元宇宙领域，虚拟人和数字藏品是落地速度最快的两个方向，近期都有所进展。目前我们看到的虚拟人正在从L2、L3向L4进化。能够以更低的成本、适用于更丰富的场景，从而触及更多行业，并助力于实体经济生产力的提升，这也是我们期待的元宇宙的真正意义。

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