如果东方甄选是家公司，值不值得做股东？

短短几日，东方甄选完成了粉丝破千万，“知识带货”成为大家热议的新概念。身边朋友纷纷下单支持，老俞也应了那句“在绝望中寻找希望，生命终将辉煌！”。

由衷为他们感到高兴之余，我的职业病又犯了：如果东方甄选是家公司，值不值得做股东？

从生意的角度来看，电商直播带货是媒体主流形式变化后（以前是纸媒，网页广告，现在是短视频，主要取决于大家的主要关注点）广告的另一种形态（但本质仍是商品销售的营销手段）。与传统媒体相比，其具有过程共情、互动性强等优势，能帮助目标客户更快速了解相关产品，在带货主播的选择上，流量是最重要的合作考量（这点与传统广告区别不大，90年代的央视标王都是类似的原理）。

对于带货主播而言，持续的流量池是其核心的竞争要点。因为更大的流量意味着商务谈判中更强的议价能力——可以为粉丝谈更低的价格、更好的条件，从而吸引更多的流量。由于平台的分发机制使得平台流量的分布极其不均衡，大多数带货主播会被卡流量曝光的第一步，但遭遇巨变的教培行业给本分做人的老俞提供了天然的话题爆点。

但对于直播带货这门生意而言，这些还不够。对于粉丝而言，无论是“知识带货”还是“oh my god！”，单纯对于主播的喜爱并不能带来复购以及维持流量池，能吸引消费者的，要么是提供性价比（保证质量下的低价），要么提升了消费者的选择效率（帮你选到你想要的），但这背后都需要相应的付出。对于直播带货而言，每一场直播的文案准备、背后的精心选品（供应链的考察，价格的谈判），售后的持续服务（售后的监督），都需要大量的精力，才能与粉丝之间形成正反馈，始于曝光，终于信任。

对于东方甄选来说，突然爆红于网络，固然有了良好的开端，但团队选品能力（需要时间和团队建设）能不能支持迅速增长的GMV仍是值得观察的，至少从生意上来说压力不小，增加了分辨、组织的难度（从朋友在东方甄选上购买的水果来看，品质参差不齐）。如果我是他的股东，这个时候会更希望他们慢下来，打造相应的能力，珍惜粉丝的信任，才能走得更高更远。

这个时候“慢就是快”，衷心希望他们越走越好。

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