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Q：我们做智能驾驶域控制器的逻辑是什么？
A：机器视觉技术是智能驾驶核心技术之一，目前智能驾驶的主流方案是机器视觉+毫米波雷达，而特斯拉则采用了纯机器视觉的方案。天准科技从 2018年开始将机器视觉技术应用到了无人物流车领域，实现了低速无人车辆的自主驾驶，应用于无人化的货物运输、电商订单配送等，当时主要客户是菜鸟物流。在此基础上，经过几年的深耕，围绕着智能驾驶域控制器核心产品，形成了包括远程驾驶、数据采集、数据回灌、多传感器联合标定、车路协同等产品和方案在内的一套完整的开发工具链，建立起了硬件设计、底软和中间件开发、算法部署和优化等全面的技术能力，联合数十家主流传感器、通讯、云平台等领域的合作伙伴，服务了国内外 100 余家主要的 L4 智能驾驶客户，覆盖了 Robotaxi、Robobus、Robotruck、工程车辆、低速无人配送车、清扫车等各种智能驾驶应用场景。此次与地平线的合作，是已有业务的进一步深化发展。
Q：这次地平线宣布了三家合作伙伴，天准在这里面的竞争力怎么样？
A：首先，天准科技是一家以机器视觉为核心技术的公司，在机器视觉的底层算法、行业应用方面有多年的积累，在地平线的平台之上，能充分发挥我们在AI 领域的技术价值。其次，前面已经讲到，天准科技从无人物流车业务开始，目前已经与国内外 100 余家主要的 L4 智能驾驶客户建立了合作关系，覆盖了Robotaxi、Robobus、Robotruck、工程车辆、低速无人配送车、清扫车等各种智能驾驶应用场景，已经有丰富的智能驾驶的落地经验。
Q：公司智能驾驶业务负责人是什么背景？
A：智能驾驶业务负责人刘军传，是北京航空航天大学机器人专业博士，曾就职于微软亚洲研究院，在机器人及无人机产品研发、机器视觉应用等领域有着丰富的经验。在他的主导下，公司从零开始建立了智能网联及智能驾驶相关业务，并在 2021 年实现销售收入近 5000 万元，取得了非常优秀的业绩。
Q：公司其它业务是什么情况？
A：天准是一家以机器视觉为核心技术的高端光学装备公司，概括的讲，公司的业务布局包括半导体及泛半导体、新能源汽车、消费电子三个大的方向。半导体及泛半导体方向的业务包括半导体前道晶圆检测设备、光伏硅片检测分选设备、PCB 领域的 LDI 及 AOI 设备；新能源汽车包括乘用车域控制器、车路协同解决方案、新能源汽车零部件的制程设备等产品；消费电子主要包括视觉测量、检测及制程装备。公司 2021 年实现了非消费电子业务的大幅增长，2022 年公司的非消费电子业务仍将保持了良好的增长态势。
Q：公司去年智能网联和 PCB 两个新产品的利润率比较低是吗？
A：公司的智能网联业务和 PCB 业务都是属于还处在开拓阶段的业务，毛利率目前还比较低，随着业务的进一步发展，毛利率会有一定的改善。
Q：半导体那边有新的进展吗？
A：对于半导体前道检测业务，（更多调研纪要关注：同名微众号）公司近期主要围绕加强现有产品推广、推进产品线技术升级、研发高端装备等方面展开工作，目前业务进展良好，截至 2022年 3 月底，在手订单 1.78 亿元。MueTec 多年来一直专注于半导体前道晶圆的光学测量与检测，涵盖前道多个工艺环节，其产品成熟度高。
Q：公司使用的镜头、光源和相机等零部件都是外购吗？
A：机器视觉领域的零部件，绝大部分都是非常成熟、充分竞争的，在国内、国外都有很多的供应商，不存在明显的对特定供应商的依赖，这部分公司都是外购。
Q：从研发投入规模角度来讲，公司未来的重点是半导体、智能驾驶是吗？
A：公司围绕目前的半导体、新能源汽车、消费电子三个大的方向，都会持续投入研发，当日未来的半导体和智能驾驶是投入最大的两个领域。
Q：公司本月就要面临 IPO 满 3 年的大非解禁，大股东有什么减持计划吗？
A：是的，到今年 7 月 22 日，公司 IPO 满 3 年，面临大股东解禁。本次解禁只有苏州青一投资有限公司、宁波天准合智投资管理合伙企业（有限合伙）两个主体。这两个主体都是公司实控人徐总所控制。徐总在今年 5 月 17 日完成了股份增持计划，按照短线交易规则，在今年 5 月 18 日至 11 月 17 日期间不可卖出其股票，可以看作是徐总将其股份锁定期限增加了约 4 个月时间。
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