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1、请介绍本轮疫情对市场的影响程度以及未来市场趋势。
主要有以下几个方面影响:一是疫区堂食等餐饮体系不开放,二是商务活动等社会交流减少,三是民众宴席活动受到限制。目前全国各地区逐步实现动态清零,经济恢复政策也陆续出台,预计从6月份开始到明年春节,市场将逐渐恢复。
2.茅台推出1935,汾酒等一些新进入者也在打造千元价格带产品,请问公司如何看待千元价格带的竞争格局?
首先行业共同把千元价格带做大是好事;从短期来看新进入者对公司产品销售没有造成太大影响;中长期来讲企业的市场策略和布局将决定各自市场份额。企业推出的新品牌和产品,需要适应国家越来越强、人民越来越富的趋势,符合不断发展的市场需求。
3.国窖1573以及特曲60、特曲等产品,公司的战略重心是什么?
公司实施双品牌战略,即国窖1573和泸州老窖品牌。国窖1573坚定占据中国高端品牌市场;而泸州老窖品牌有着400多年的历史积淀,公司正在着力擦亮这块金字招牌,以特曲为核心产品拓展市场。
4.请介绍高低度国窖1573市场情况,低度国窖1573的快速发展会不会拉低国窖1573品牌地位?
2015年至今国窖1573占公司收入利润比重持续增长,成为毛利率仅次于茅台的高端市场大单品。近年来越来越多年轻消费者喜欢38度国窖1573的品质和口感,华北华东等区域低度国窖1573收入增长速度明显加快,但并未影响国窖1573的品牌含金量。
5.普五价格迟迟不能上千元,会不会对国窖1573价格造成影响?
批发市场价格不代表消费者成交价,目前除少数因疫情影响,市场节奏滞后的地区外,全国范围内国窖1573消费者成交价已经超过千元,价格比较稳定。国窖1573和五粮液已携手进入千元价位带。
6.中南区域正开展“燎原”会战,请介绍会战规划及会战开展情况?
7.60版特曲在四川地区由团购模式转为全渠道推广模式,效果如何?什么时候开始在全国实施?
8.中档酒去年和今年一季度表现亮眼,请问该趋势今年是否能继续保持?老字号特曲进入400元价格带需要多少时间?
9.公司大光瓶战略目前的推进情况如何?黑盖二曲计划什么时候能上量?黑盖二曲十四五规划目标是多少?
10.请介绍公司1952、高光等新产品的推广情况,及其规划目标。
11.公司在区域策略上提出“东进、南图、中崛起”,华东地区效果快且显著,但是南图和中部崛起尚未看到效果,请问原因是什么?
公司将采取何种方式拓展华南市场以及运作中部市，公司在每个地区都有详尽的发展策略,销售团队按照具体规划步骤,步步为营推进发展。泸州老窖是全国性的品牌,我们有信心在每一个地区赢得相应的市场地位和份额。
12.行业内卷越来越严重且呈上升趋势,公司如何保持增长处在行业前列?
领头企业没有内卷,公司刚刚主承办了中国酒业协会T8峰会,各家企业发展都非常不错,相互协调和沟通也越来越好,期待大家共同开发市场,把白酒市场做大做强。
13.在针对年轻客户群体方面,我们看到贵公司在近些年也做了不少努力,例如与钟薛高联名推出“白酒断片”雪糕、与茶百道联名推出“醉步上道”奶茶,均取得了积极反响。随着80后、90后乃至00后逐步成为白酒消费的主要群体,请问贵公司在开拓年轻客群方面的发展方向以及创新之处?
酒者,沟通交流之载体,十年品牌靠营销,百年品牌靠质量,千年品牌靠文化,我们最重要的是为消费者做好服务。公司早在2008年就实行梯队制,也一直致力于年轻消费群体的开拓,让更多年轻的人为年轻人服务,我们也会继续把这个服务做得越来越好。
14.经历了几年的发展,酱酒热虽然在迅速退潮,但习酒、汉酱、郎酒等品牌在河南、山东等地消费氛围还是不错,如何看待香型这一“概念”对行业发展的影响?
不太赞同酱酒迅速退潮这个观点,浓香型白酒当年的发展也经历过三轮,中间有高潮也有低谷,酱酒发展才经历第一轮。其实“浓清酱”都是建国以后五六十年代,行业总结几家龙头企业生产工艺才形成的香型概念。香型没有高低之分,符合消费者喜好和口味的产品就是好产品。
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