上海莱士经营模式

经营模式
采购模式：血液制品的主要原料为健康人血浆，单采血浆站作为血液制品生产企业生产原料的专门
供应机构，由血液制品生产企业设置和管理，与血液制品企业建立“一对一”的供浆关系；其他生产所需原
料，如药用原辅料和包材等，因相关法规要求同时为保证药品质量的稳定可靠，公司一直以来与相关供
应商均保持良好稳定的战略合作关系，采取签署年度合同或战略合作框架协议的采购模式；通过与供方
间的信息与计划共享机制，结合供方库存管理达到供应链整体效率的提高，保障生产用原料的稳定供
应。
生产模式：公司具备完善的生产质量管理体系，从人、机、料、法、环等各方面进行精细化管理，
包括精益班组建设、5S和TPM等精益管理手段，有效保证产品质量和控制生产成本。公司拥有先进的生
产设备和自动化控制系统。物料及产品在投入使用前或放行前均进行严格的检验，检验合格后方可放行、使用。生产过程中还对关键工艺步骤进行监控、对关键工艺参数进行监测，确保持续稳定地生产出
符合预定用途和注册要求的产品。
经销模式：公司根据不同血液制品产品市场特点，结合公司多产地、多品牌、多产品、多品规的情
况，采取委托经销商销售模式、面向终端医疗机构的自营学术推广销售模式、委托合同销售组织
（CSO）学术推广模式以及CDC/政府采购模式等多种业务模式并行的业务模式进行产品推广，尤其通过
自营学术推广，推动血液制品市场的快速增长，不断提升各产品市场份额，保证公司血浆收益水平位居
行业前列。