新华社对话飞凯材料首席执行官苏斌："飞凯材料"多元化发展战略

高科技制造提供优质材料

9月2日，新华社对飞凯材料首席执行官苏斌进行了专访  原文内容如下：

近年来国内以液晶显示、集成电路、5G通讯等为代表的高科技制造业蓬勃发展，同时也为上游材料产业带来国产替代契机和增长潜力。

上海飞凯材料科技股份有限公司（股票代码：300398）近日发布2022年半年报显示，即使在新冠疫情影响下，公司上半年实现营业收入约16.45亿元，同比增长36.75%；实现净利润为约2.53亿元，同比增长50.57%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为约2.73亿元，同比增长81.5%。

"飞凯材料一直致力于为高科技制造提供优质材料，并努力实现新材料的自主可控。"飞凯材料首席执行官苏斌表示，作为一家国产材料企业，公司坚持自主创新与吸收引进相结合，在努力巩固企业现有市场份额基础上，不断寻求行业间技术协同和多维拓展，积极探索先进材料市场发展机会，挖掘打造新的利润增长点。

材料国产化步伐加速 下游需求旺盛带动业绩增长

飞凯材料2002年成立于上海，2014年登陆创业板，长期为国内高科技制造行业提供国产配套材料。受益于近年来国内光纤通信、平板显示、半导体等产业的发展壮大，飞凯材料近年来业绩持续攀升，即使在今年上半年新冠疫情影响下，公司整体业务较上年同期仍保持了较高增长速度。

上海飞凯材料科技股份有限公司副董事长、首席执行官苏斌

飞凯材料业务主要包括四大板块，分别为紫外固化材料、屏幕显示材料、半导体材料和医药中间体，上半年实现销售收入分别为32,395.57万元、69,953.87万元、29,232,21万元、31,566.19万元，同比增长分别为34.90%、15.24%、14.32%、218.59%。

其中，紫外固化材料是飞凯材料的起家业务，也是企业从创立到上市的一个核心产品，目前飞凯材料已成为全球紫外固化光纤光缆涂覆材料重要供应商之一，在国内占据较大的市场份额。苏斌表示，今年上半年紫外固化材料业绩增长，一是因为国内的下游需求仍然在增加，二是公司加大了海外市场销售工作。

屏幕显示材料和半导体材料是飞凯材料成功拓展的两大新兴业务，今年上半年都取得了近15%的增长。目前中国大陆已成为全球最大的液晶屏制造基地，这给屏幕显示材料企业带来巨大商机，屏幕显示材料也已成为飞凯材料当前营收最大的业务。苏斌表示，在屏幕显示材料领域，公司一方面继续夯实在国内液晶面板市场的领先地位，另一方面努力开拓新产品，比如面板光刻胶、OLED面板配套材料等，面板光刻胶今年上半年营收已近1亿元人民币。

随着近年来国内半导体市场日趋升温，飞凯材料旗下的半导体材料业务也迎来快速增长期。作为国内半导体先进封装材料和传统封装材料重要供应商之一，飞凯材料主要为客户提供先进封装用湿制程化学品、环氧塑封料及锡球等，如今下业对国产材料的支持力度正不断加大。

今年上半年，飞凯材料的医药中间体业务营收增长最为亮眼，较上年同期增长218.59%。其医药中间体产品主要为各类卤代烃产品，由于部分产品市场需求激增，使得上半年营收增长以及对应产品毛利率增长十分显著。医药产业作为朝阳行业未来发展潜力巨大。

资本并购实现多元化布局 多维拓展破解单一市场天花板

飞凯材料自2014年登陆创业板后，在2016年到2017年间，曾先后收购昆山兴凯60%控股权、大瑞科技100%股权以及和成显示100%股权，将核心业务范围从原有的光通信领域紫外固化材料拓展至集成电路制造、屏幕显示和医药中间体领域，逐步加深了在半导体及显示领域的布局。

"一家材料企业如果单纯依靠一两个产品来做大做强，其实并不容易，因为这涉及到产品行业的一个天花板。"苏斌称，市场容量可能就这么多，而且不可能百分之百都给你，所以材料行业更多是以自身技术及资源为基础延伸拓展，企业不断做加法、不断拥有新的产品。

飞凯材料无论是通过并购、投资、外部合作，还是通过自身持续投入的研发创新，都在努力借助产品来开拓新的下游应用。"每一个行业对材料的需求都是多元化的，飞凯材料在进入一个领域后会积极完善产品线建设，力图为下游公司提供完善的解决方案，脚踏实地的做好我们在产业链中的角色，一直是飞凯材料前进的基础。"

"飞凯材料作为一家上市企业，更加注重未来发展，希望依托现有的多元化发展策略，加强内部研发和外部合作，打造高科技制造材料多元化发展平台。"

比如在紫外固化材料领域，飞凯材料除了多年深耕光纤光缆涂覆材料市场外，近些年也开始逐步把这一技术向汽车制造领域延伸，目前已经实现了在汽车内饰上的应用落地，这一业务的营收规模已达千万级。

光刻胶是近两年国内资本市场热捧的一大领域。苏斌表示，飞凯材料的光刻胶产品主要有两类，一类是面板用光刻胶，今年上半年营收已将达一亿元；另一类是半导体用光刻胶，今年将形成一些小量的销售。目前国内中高端半导体光刻胶产品仍依赖进口，国内厂商大多对应中低端或技术难度相对简单的产品。"我们更多是去看未来三五年，希望能够通过努力形成新的营收增长。它的规模占飞凯材料整体营收可能不会很大，但我们作为一家本土材料企业，期望能和其他厂商一起共同推动半导体光刻胶的国产化进程，从而更好地助力国内集成电路产业链的安全可控。"

以多元化应对市场波动 研发投入提升内生应变能力

今年以来受新冠疫情以及全球消费电子市场需求下滑等不利影响，电子制造业以及上游材料行业或将遭遇一定冲击。据苏斌透露，目前从公司下游客户反馈来看，下半年市场需求可能会比上半年冷淡一些。

"对飞凯材料而言，我们并不是一个单一的产品公司，而是涉及多领域多产品，从上半年公司四大产品板块的同比增速就可以看出来，不同的下游市场依然有着不同的发展机会。"苏斌称。

另外，从产品发展阶段来看，不同的产品处于不同阶段。除了一些已经在市场上非常成熟的产品外，飞凯近两年所布局开发的一些新材料，将在今明两年或未来几年产生营收贡献。这也将增强企业的抵御风险能力。

企业的研发能力是企业核心竞争力的保证。作为国产材料上市企业，要想不断打破国外垄断、实现国产化替代，增强科技研发是必由之路。据苏斌介绍，飞凯材料为满足下游客户不断提升的产品品质要求，公司不断加大内部自主研发创新步伐，每年研发费用占到总营收的7%左右。2021年公司研发费用接近两亿元，今年上半年研发支出同比增长了27.51%。

飞凯材料总部暨研发中心

针对如何通过科研创新去拓展新的产品和市场，苏斌表示，一是要结合公司目前现有技术储备情况，二是基于企业自身经营状况，三是基于公司拥有的技术人才储备情况，然后再逐步拓展。"在自主研发基础上，我们也一直在跟外部的各种技术资源进行接洽，希望在相对稳健的步伐下，能够把公司未来的产品机会尽量放大。"

今年8月5日，飞凯材料联手上海大学成立了"特种光波导工程技术研究中心"。该研究中心将以"芯片制造、激光产业、先进通信、人工智能、航空航天"等国家急需发展的特种应用领域为方向，以攻克特种光波导技术壁垒为目标，实现相关产业链关键材料的自主可控。苏斌表示，"这也是飞凯材料通过资源整合加速科研成果产业化、打造高科技材料平台式发展战略的重要组成。"

在他看来，受益于我国电子信息产业的飞速发展以及世界范围内电子产业逐渐向中国地区转移的大趋势，我国的新材料产业将迎接高端需求潮，存在巨大的国产替代空间。飞凯材料也将积极把握行业及市场创新趋势，发挥上市公司资源优势，不断优化公司产业布局，为高科技制造持续提供优质材料。