美的集团增长乏力 转向B端能否华丽蜕变？

作者：影月

受疫情、原材料成本上涨、消费疲软等多重因素的影响，美的集团2022年上半年增长发力，实现营业收入1826.61亿元，同比增长5.09%；实现净利润159.95亿元，同比增长6.57%。

上半年，美的集团也面临市场环境带来的挑战。2022年5月，美的集团董事长方洪波在一场电话会上表示，未来3年行业会面临比较大的困难，是前所未有的寒冬。

2022年5月，美的集团也被曝裁员。据界面新闻报道，美的集团此次的裁员从3月开始，随后力度不断加大，据内部人士估计，除工厂员工外，整体裁员比例在20%上下。

美的集团将何去何从？

砍向C端新业务

“历史总是惊人的相似。”

回顾美的集团发展历程会发现，每一次对于自身的改革都伴随着一轮裁员。

美的集团上一次裁员恰逢“家电下乡”补贴政策接近尾声的2011年，而2010年美的集团营收刚刚突破千亿元大关。在此之前，美的集团曾凭借“大规模+低成本”的扩张模式快速抢占市场，员工人数也从2008年底的4万人大幅增长至2010年的9.87万人，但在“家电下乡”补贴消失后，快速膨胀的员工数量也逐渐成为美的集团的负担。

2012年，方洪波接棒美的集团创始人何享健，当时，在他看来，中国家电业过去30年发展的旧模式已失效，靠人口红利和廉价劳动力低成本优势和规模优势获得增长，靠广告炒概念拉动销售行不通了。

通过关店、裁员和降薪，美的集团经历了2012年营收下滑23%的阵痛后轻装上阵， 2013年登陆A股市场，2013年、2014净利润同比分别增63.15%、97.50%。

在这次转型中，美的集团将产品定位从低价批量向中高端进行了调整，也恰恰踩中了人均收入和生活水平提高带来的家电市场发展的新一轮红利期。

10年之后，美的集团又迎来了转折点。

2021年，美的集团实现营收3412.33亿元，同比增长20.06%，首次突破3000亿元大关，不过净利润增长4.96%，创下2013年上市以来的新低。

美的集团增长放缓，反映了家电行业在经历多年发展后所面临的疲态。

全国家用电器工业信息中心数据显示，2019年国内市场家电零售额规模8032亿元，同比下滑2.2%，2012年以来首次出现负增长。2020年因疫情影响，家电内销受到抑制，但外销大幅增长，导致2019年家电行业遭遇到的问题没有立即暴露出来。

2022年上半年，铜、铝、钢材、塑料等原材料成本攀升，推动着空调、冰箱、洗衣机等家电产品在国内市场的价格不断上涨，这些因素也影响了不少消费者对于家电产品的购买决策。

短期来看家电行业仍无法摆脱低迷阴霾，家电行业高速增长的阶段正在远去，C端市场增量几近见顶，家电企业围绕存量用户的竞争也将更加激烈。

居安思危，尽管美的集团手握213.95亿元的经营现金流，依旧做好了家电行业未来几年可能会遭遇寒冬的准备。

方洪波在2022年5月的股东大会上表示，在C端业务上，保留家电核心品类，母婴、宠物电器等品类优化；B端业务上，保留“四大四小”核心业务，其它关停并转。

母婴和宠物业务是美的集团近两年才开始布局的，美的集团宠物业务最早于2020年设立，美的集团母婴业务则由子公司“美亲母婴用品”负责，后者于2021年3月成立，用美的集团CFO钟铮的话来说，这些业务的优化对该公司整体营收没有影响，反而有利于盈利能力提升。

转向B端谋增长

C端市场消费疲软，美的集团也开始从B端市场中寻找新的机会。

在2022年初的经营管理年会上，方洪波通过全员讲话强调了集团高层的决策：坚持将B端业务作为第二引擎，开创全新局面。

近几年，美的集团通过收购意大利中央空调Clivet、德国KUKA、以色列Servotronix、合康新能、菱王电梯、万东医疗等企业，积极拓展非家电业务的布局，目前已涉及商用电器、医疗设备、新能源汽车、机器人、电梯、物流等多个领域。

“四大”是指美的集团近年来重点发力的机器人与自动化、楼宇科技、新能源汽车零部件、储能业务，“四小”指万东医疗、安得智联、美云智数、美智光电，这些也是推动美的集团B端业务发展的重中之重。

2020年，美的集团重新梳理事业部门的架构，原本的中央空调事业部将零售业务悉数剥离，同时将收购的菱王电梯纳入，在年底更名为“暖通与楼宇”，2021年9月又再次更名为“美的集团楼宇科技”。该事业部主要为客户提供建造整体解决方案，以及提供暖通设备等电器产品。

2021年底，美的集团旗下机电事业群正式更名为“美的集团工业技术事业群”，主营业务也从2017年前的空调压缩机、冰箱压缩机等家电核心部件，逐渐渗入到工业自动化、智慧交通、消费电器半导体、新能源等领域，业务边界进一步延伸。

美的集团经过一系列内部调整后，仅智能家居事业部为面向C端市场的事业部，工业技术事业群、楼宇科技事业部、机器人与自动化事业部和数字化创新业务均为面向B端市场的事业部。美的集团降低家电业务对于集团内部的影响，同时加大B端业务投入，逐渐从家电企业向科技企业转型。

目前来看，相比家电业务，美的集团涉及到的不少B端业务与家电本身跨度极大，不同领域也需要前期巨额的成本投入，能否取得相应成果仍是一个未知数。

在美的集团五大业务版块中，基于家电业务升级而成的智能家居事业群上半年营收1259亿元，在整体营收中占近七成，增速仅为3.48%；楼宇科技事业部和数字化创新业务营收增长较快，同比分别增长33.09%、42.37%，正处于高速增长阶段，但两者的营收分别为122亿元、52亿元，距离智能家居的营收体量相去甚远。

对此，方洪波称，美的集团B端业务多元化，目前效果还难以达到预期，仍未能从B端找到新增长曲线。

在家电市场增长乏力的背景下，美的集团将长期发展方向转为B端市场，要负担更大的成本压力，也将面临更加复杂的挑战。