高途杀入直播带货？最高仅68人在线，学新东方为啥学不会？

最近几个月，新东方的直播带货可谓是红火异常，在这样的情况下，很多之前的教育企业也纷纷看上了直播带货的赛道，比如说高途就开启了学习新东方的直播带货之路，然而高途的成绩可谓惨淡，有媒体报道高途直播间最高仅仅68人在线，很多人都在问为啥这些公司学新东方就是学不会呢？

一、高途杀入直播带货？

据证券时报的报道，东方甄选爆火之后，越来越多的公司看中了直播带货的潜力。最新入局的是美股上市教培公司高途集团。

继新东方、豆神教育之后，另一知名教培机构高途（跟谁学）也加入了直播带货大战。

9月20日，高途旗下直播带货账号“高途好物”上线并开启了第一场直播。账号介绍显示，该直播间的主播团为公司“金牌老师团”，并打出了“上市公司精品严选”的口号。

截至目前，“高途好物”橱窗共发布了117件商品，主要为日化、食品、母婴用品等。和俞敏洪站台，高调宣布入局直播带货的新东方相比，高途入局直播带货显得有些“静悄悄”。其既无创始人站台，也未作过多宣传，甚至连直播账号“高途好物”也未进行官方认证。

这也注定其首日带货成绩难有大的突破。蝉妈妈平台数据显示，截至9月22日晚，“高途好物”共直播5次，平均开播时长为2小时28分，最常带货的商品品类是母婴用品。其场均销量额为2500元-5000元，直播累计销售额只有1万元-2.5万元。

其中，销售额最高的是9月20日开播当日。虽然当日也有名师出场直播带货，但一共只有6100人次观看，人气峰值（同时在线）只有68人。

二、高途学新东方为啥学不会呢？

我们看到著名的教育机构高途这个时候进入了直播市场，明显是要向新东方学习，但是学习的效果却并不显著，这件事我们到底该怎么看呢？

首先，直播带货其实并不是一件容易的事情，经过这些年的长期发展，其实直播带货已经逐渐进入了一个全面的发展阶段，在这样的大背景之中，对于各家直播带货企业来说，其实都面临着激烈的市场竞争，市场的流量压力是越来越大的，在当前整个市场流量压力不断提升的情况之下，任何的产业新进进入者都有可能面临巨大的市场发展的压力，所以我们依然可以认为，面对这种市场发展的压力，即使是高途这样比较有名的教育机构，其实他也在一个自己并不擅长的市场之前，新东方都用了那么长的时间，做了那么久的冷版的，这个时候高途想要一炮而红实际上是非常困难的。

其次，我们仔细看新东方这些年的发展，新东方的企业文化其实非常特殊，这些年新东方一直给自己的学员进行思想教育，新东方之前一直在传播一本书叫新东方精神，而新东方也大量的将自己的老师打造成为所谓的明星老师，甚至于网红老师，不仅仅是大家熟悉的俞敏洪，包括之前做直播带货做的非常好的罗永浩，以及现在的董宇辉，都是新东方的网红老师。这一些网红老师的存在，让新东方具备了极强的流量号召力，也让新东方的直播带货能够有比其他的教育机构更好地发展前景，所以新东方的直播带货是由新东方本身的逻辑和市场发展的特殊优势所决定。

第三，从长期市场发展的角度来看，当前对于各大教育企业来说，其实大家都在寻找属于自己的转型方向，而对于任何一个企业而言，其实学习新东方都不是一个好的选择，毕竟新东方所拥有的这种独特的市场优势是大部分教育机构所不具备的，像高途这样的公司，如果想要有更好的选择，可能依然需要寻找其他的机会，新东方的这种单纯学习可能并不适合高图。高途深圳要找到属于自己的差异化竞争优势，这才是最需要做的事情，毕竟学我者生似我者死模仿新东方的机构想要成功无疑非常困难。