这篇文章不探讨券商的估值，只从业务层面讲解行业的价值，这些年券商的业绩不断攀升，但是今年出现断崖式下跌，主要原因是市场行情不景气，信用与自营业务受到重挫，因此半年度利润普遍下滑，那么券商的未来到底会何去何从呢？有什么创新业务值得投资者期待的，这是写这篇文章目的所在，与投资者来分享下券商未来逆袭的关键业务，那就是基金投顾。
券商行业与银行不同，在财富管理时代背景下，银行有着流量层面的优势，毕竟银行有着大量的网点，而且在居民心中银行业是储蓄理财的主要方式，对于券商行业只是炒股买卖的通道而已，所以财富管理的趋势下，在流量方面银行是掌握着优势的，但是随着业务的发展，财富管理这条赛道的模式会发生改变，怎么理解呢？
之前我说的流量优势是财富管理起步阶段，也就是初始版本的财富管理，所有金融机构基本以销售为主，那么在这样的阶段，肯定是拥有流量优势，获客渠道更加便捷的银行占据优势，但是随着居民理财观念的觉醒，资产配置的概念不断加深，那么他们需要的就不仅是简单的产品，而是产品背后的投资逻辑，或者说买入金融行业的相关服务，而此时财富管理的模式也会步入真正的2.0时代，这应该是未来的趋势，而在这方面券商有着相对的领先优势。
比如说投顾业务的牌照基本是发放给券商的，而且券商有着较强的投研能力，基本市场上较为深度的研报都是出自于券商的研究所，不仅如此，券商的员工学历普遍高于银行，对于那些需要配置权益类资产的投资者而言，券商要比银行更具备优势，而且如何懂得让客户如何去理解市场，怎么应对波动较强的权益类资产，所以不管是对于市场方面，还是客户需求方面，券商的优势不言而喻，这就是为何券商这些年大力发展移动端APP的主要原因，较高的信息投入费用打造更加多元的移动端平台，比如华泰，东财这些财富管理领先的券商，旗下的APP基本都是以内容运营为主，不仅提高了用户买入理财产品的便利度，更关键的是加强用户对于资本市场的理解，或者说对于买入风险与权益类资产的知识普及，这是券商当下所在深耕的事情，从这个角度理解，券商远远的领先于银行，虽然没有储蓄的优势，但在知识储备与投教方面券商是完全碾压银行的，那么何为基金投顾呢？大多数的投资者需要这业务吗？
首先官方的解释下何为基金投顾，其实基金投顾全名基金的投资顾问业务，主要是指拥有相关的资产的投资顾问机构接受客户委托，在客户授权的范围内按照协议约定为客户做出投资基金的具体品种，数量和买卖时机的选择，并代替客户进行基金产品的各项交易申请，简单来说就是客户把资金交给有资格的机构，而且确实值得信赖的机构，那么拥有基金投顾牌照的机构就会协助你买卖基金，其实在19年证监会就下发《关于做好公开募集证券投资基金投资顾问行业试点工作的通知》，由此基金投顾行业试点拉开序幕，2020年3月首批获得资格的金融机构开始试点，到现在基金投顾这些业务在我国已经悄然的开展起来，所以正式进入真正的财富管理时代，对比国际市场投资者就能明白为何说基金投服是财富管理时代的象征。
我们拿美国的历史为参考，在1940年颁布《投资顾问法》，在20世纪70年代开始，美国纯销售基金渠道开始退出市场，投资顾问模式兴起，如今美国的基金市场是由买方投顾业务为主导的，比如说摩根这些，所以从美国的金融历史可以知道，当资本市场发展到一定的阶段，那样简单粗暴的销售模式就会被淘汰，随着而来的就是专业的投顾服务模式，也就是升级版的财富管理，是从产品销售到服务客户的进阶，所以基金投顾的兴起代表财富管理时代的到来，那么基金投顾这项服务为什么能大力开展呢？
其实这也很简单，因为解决了大多数客户的难点，比如说盲目的追涨杀跌，市场火爆的时候，投资者往往会热情高涨的直接买入股票，他们不会在意企业的估值与定价，也不研究未来的宏观基本面，以及发动行情的驱动力，他们追逐着只是当下的赚钱效应而已，市场走弱的时候，这些没有逻辑的投资者就会认为此时的股市往往赚不到钱，从而亏本清仓，这样追涨杀跌的买卖模式是大多数投资者造成亏损的原因。
再比如说基金投顾能够帮助客户正确的理解投资理念，要知道大多数的投资者买入权益类资产基本没有什么持有周期的概念，基金稍微赚些钱就跑掉，举个例子就能知道，19年中欧基金旗下主动管理权益类基金的平均收益高达52%左右，基金业绩可以说是非常的优异，然而对比客户收益与基金收益，可以发现两者走势虽然整体一致，但是客户收益远低于基金收益，其中盈利客户虽然占比近9成，但客户基本都是小赚，收益不足百分之10，大多数客户都耐得住寂寞，却守不住繁华，在基金下跌的时候默默持有，但是当持有基金开始拉升的时候就小赚卖出，这也是大多数基民赚不到钱的主要逻辑。
还有则是很多投资者总是相信基金的过往业绩，甚至这是投资挑选基金的方式，不是说基金的过往业绩没有用，但是不能拿去年的成绩去衡量投资价值，过往业绩只是成绩的代表，而且理解过往的业绩必须要长时间的维度，很多基金一年业绩好，不代表三年业绩好，更不代表永远业绩好，所以业绩只能作为买入的研究参考，而不是买入的核心准则，买入基金还是要以持仓，以及这些持有股票的估值与行业前景来研究，但这些正是大多数投资者所缺乏的能力。
不仅如此，正因为投资者缺乏研究能力，所以造成亏损的原因还有就是单一的持仓，要知道价值投资是可以集中持仓的，但价值投资者都是具备深入研究行业能力的，而大多数投资者压根就不知道买入股票的核心竞争优势与行业未来发展的格局，所以单一持仓也是他们造成亏损的原因，要知道主板权益类资产波动是非常强的，没有合理的定价就没办法坚定的持有，那么投资逻辑都是错误的时候，亏钱当然是在所难免的，所以资产配置是唯一避免风险的手段，对于那些不够了解买入企业的投资者来说，有相对不错的资产配置在收益层面是十分显著的。
所以投资者总结就能够知道，基金投顾是大多数投资者所需要的业务，因为能够解决基金赚钱，但基民不赚钱的问题，更是开启财富管理时代的重要环节，对于那些在基金投顾方面具备优势的金融机构是历史级别的机遇，因为轻资产的业务模式能够让券商实现财富管理领域的弯道超车，那么对投资者来说，也许基金产品是较为公众的，甚至有些产品还是站在市场角度与自身出发的，但是基金投顾则是会站在投资者角度考量的，因此与投资者相辅相成的关系才是基金投顾能够兴起的关键所在。
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