“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲；福利你冲不冲，冲冲冲冲冲”大嘴女主播靠着魔性、上头的rap，使得小众的咖啡品牌T97火速“出圈”，在2个月内涨粉超100万，单场最高观看人次达1082万。一般而言，直播间火爆之后，销售额水涨船高是顺理成章的事，但T97咖啡却是个例外。
据数据显示，T97咖啡旗舰店近一个月每场直播的场均销量在2500件—5000件之间，场均销售额在7.5万元—10万元之间。而同期人气相当的交个朋友直播间，场均销量为1万—2.5万，场均销售额为100万元—250万元，两者场均销量相差不大，但销售额却天差地别。爆火的人气流量，却带不动销量，这是为何？
实际上，T97咖啡并不是一个成立非常久的品牌，成立才一年半，仍是一名咖啡界的“小白”。可其幕后老板李潇却是个“创业老手“ ，行业人称“潇掌柜”。他先后创立燕格格、环球捕手、格家网络等品牌。其中，较为出圈的环球捕手仅9个月，注册用户破千万，累计营收数亿。但很快因其三级分销体系的运营模式“涉嫌传销”被永久封禁。此后，李潇又创办了斑马会员，但很快地，斑马会员又因涉嫌传销，被冻结资金，还登上APP企业黑名单。
即便如此，李潇也没有停下所谓创业的脚步。此次爆火的T97咖啡，李潇颇有的意味。因为李潇并没有依靠直播间的流量卖咖啡，而卖的是咖啡团购券。要知道，买了咖啡团购券之后就只能去线下消费，可以给线下门店带来新的客户。而T97咖啡之所以这样做，就是为了让加盟商以为可以“躺着赚钱”，进而吸引更多加盟商的加盟。
据锌刻度报道，T97目前的咖啡店合作费用包括了品牌使用费、设备费用、保证金、首批原料器具等费用，预计总额为30万元。另外，加盟商还需承担门店装修费用，约10万元。可以看出，就算咖啡卖不出，通过大量吸引加盟，T97咖啡公司也可以大赚一笔。这也是为什么T97咖啡在迅速走红之后，李潇便喊出“1年内要开出1001家门店”，并将成为“瑞幸第二”的豪言壮语。
不仅如此，从李潇的抖音账号隐约也能看出，李潇的真正目标似乎并不是咖啡销量。
比如，李潇目前抖音账号的ID及个人简介都在为其10月举办的线下品牌讲座预热，试图利用这波流量为其门店加盟和营销课程做引流。而且还开设“李潇聊商业”“潇掌柜”“李潇品牌网络工作室”等账号，去引导想要做品牌的用户进入他的粉丝群并且加微信获取资料。
T97咖啡刚刚走红，正是需要专注于产品的关键时刻，创始人却一边收割加盟商，一边卖营销课，其到底是不是真的想卖咖啡，恐怕我们要打一个问号了。
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