10月25日晚，金徽酒（603919.SH）发布2022年第三季度报告。2022年1-9月公司实现营业收入15.61亿元，归属上市公司股东净利润2.14亿元。今年以来，新冠肺炎疫情在全国各地反复频发，甘肃、陕西、宁夏、内蒙等西北地区疫情集中高频爆发，消费场景严重受限。行业专家表示：在疫情冲击下，消费状况整体疲软，多家上市白酒企业主动调整打款节奏。金徽酒根据市场情况灵活调整营销政策，保持发展定力，第三季度末合同负债（预收货款）2.76亿元，较上年同期增加60.58%，前三季度经营活动产生的现金流量净额同比增长148.31%。
高端产品逆势增长
随着消费升级，中高端白酒市场发展前景更加广阔。金徽酒顺应中高端白酒市场扩容趋势，围绕“大客户运营+深度分销”双轮驱动营销策略，全面加强产品、品牌、市场布局，打出组合拳。依托“秦岭产区”地缘优势，通过低温入窖、低温发酵、缓火蒸馏、国槐陈酿、低温过滤等独创的低温酿酒工艺，不断优化产品结构，打造产品“金字塔”。
近年来，金徽酒高档产品销量稳步提升，2022年前三季度销售额突破10亿元，较上年同期增长17.98%，占比提升至66.97%，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵，在经济回调的背景下，金徽酒高端产品逆势增长，充分显示了金徽酒强大的发展动力和抗风险能力。
充分彰显企业担当
今年以来，西北地区疫情频发，金徽酒在市场营销工作受限的情况下，依然投入大量人力、物力支援疫情防控工作，已累计向甘肃、陕西、宁夏等超过1000个疫情防控点捐赠价值数百万元的防疫物资及生活用品，得到了当地疫情防控部门和人民群众的一众好评；抗疫之余，金徽酒通过扩大就业、修建学校、整修房屋、修缮道路、兴建水利、兴建文化广场等方式，全面投身周边地区美丽乡村建设，深度诠释了“金徽酒 正能量”的品牌内涵和大爱精神。
进入第三季度，金徽酒集中开展第十四期爱心公益奖学活动，历时60余天，先后在甘肃、陕西、宁夏、内蒙古、华东等地的134个区（县），累计发放奖学金1,000万元，助力3,747名优秀学子圆梦大学，充分显示了金徽酒的责任与担当，让“金徽酒 正能量”成为一个有温度、有担当的民族品牌。
着力打造品牌IP
基于“品质、产区、历史、文化”综合优势，金徽酒总结并制定“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略，在“聚焦资源、精准营销、深度掌控”的营销体系上一路领先。
2022年以来，金徽酒各销售公司进行组织裂变，在事业部的基础上成立专职“大客户部”，坚持以客户为中心，开展独具特色的消费者体验活动，以金徽之旅、高端品鉴会为抓手，积极开展“名酒进名企”“樱花春酿回厂游”等活动，通过节日互动、满赠促销、餐饮酒店合作、机场高铁广告等一系列品牌氛围建设工作，与地方名企联谊，互相合作，打造圈层文化，聚焦核心消费者，与消费意见领袖深度融合，根据消费者需求提供个性化服务，强化消费者粘性，打造金徽品牌超级IP，不断强化产品影响力。
全国化进程加速
坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径不动摇，在夯实甘肃根据地市场，深化环甘肃西北市场的同时，积极拓展华东、北方市场，是金徽酒市场拓展的重要方向。
自2021年10月在华东成立销售公司以来，金徽酒华东公司通过新团队、新产品、新市场、新营销模式，以团购为切入点，先后在江苏、河南、山东、江西等城市举办发布会，持续拓展华东市场。近日，金徽酒华东公司召开2023年度经营规划工作会议，董事长周志刚指出，华东公司要坚持长期主义，坚持用户至上，加大人力资源与品推精准投入，助力华东市场全面发展。
2022年9月27日，金徽酒发布公告宣布北方品牌运营公司正式成立，将负责金徽酒在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作，逐步打造“西北+华东+北方”核心发展区。数据显示，金徽酒前三季度新增经销商223个，其中省外及其他地区增加111个，表明渠道对金徽酒的高度认可；省外及其他地区1-9月实现销售收入3.92亿元，销售占比提升至25.45%，省外市场份额进一步提升。
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