吴亚军“交棒”与去“家族化”

过去的这个周末，地产圈最热的关键词是龙湖和吴亚军。

10月28日，头部房企龙湖集团布公告，公司创始人吴亚军退休，40岁的80后职业经理人陈序平升任董事长，并兼任CEO角色。

吴亚军，这个低调的常常藏身于霓光灯后的杰出女企业家，江湖上从不缺她的传说。她也是唯一一个让“地产狂人”宋卫平曾交口称赞的竞争对手，2010年时宋甚至公开放言，“你们可以卖掉绿城的股票，买龙湖的股票。”吴亚军确有其人格魅力在身上，她带领她的企业走过了中国房地产业最繁荣的年代。

虽然她是龙湖的灵魂人物，但市场普遍认为，这次交棒并不会对龙湖带来什么动荡。相反，这可能是“龙湖新的起点，时代交班新的楷模”。

这要得益于龙湖早早就开始筹备的去家族化和人才培养体系。

自龙湖2004年第一届仕官生招聘，至今有18年历史。通过这近20年的仕官生培养机制，以及10年来机构化的历练，龙湖已经有了一支根基深厚、文化同频的职业经理人团队，并形成了完善的人才梯队和公司治理体系，完全可以实现顺利交接班。

新掌门陈序平，毕业于清华大学，是2008届仕官生。吴亚军认为陈序平本人底色与龙湖的本色诚勤朴慎是一致的。在龙湖的18年历练，在内部的管理和方向把握上，应该不会出现太大的磨合问题。

飒飒大女主的人设走到了下半程：58岁，培养了专业的团队，有职业化的可值得信赖的人接棒，她退居幕后更多陪伴孩子，真正的人间清醒！

机构化是企业长期发展的战略需要。很多民企都面临创一代退休，如何选拔接班人的问题。不依赖于创始人，将集团从家族化推向集团化和职业化，是新时代适应市场环境的新打法。

在整个地产行业风声鹤唳的时刻，龙湖已是硕果仅存的民企开发商之一。希望龙湖这个完美的接班打样，给民企创一代们和市场更多的思考和启发。

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28日傍晚，龙湖集团召开了合伙人大会，吴亚军出席会议并对多年的老同事做了告别。

因为刚做完眼部手术，所以会议上吴亚军还戴着墨镜，据她透露，接下来眼部还要继续手术。在会上，吴亚军提到马上就59岁了，过去一段时间一直都心跳过速，到现在还没有完全查到原因，所以感觉自己不太合适再往下工作。

个人身体原因，是吴亚军卸任的原因之一。

现场，吴亚军再度提起2019年时带队参观美的往事，并特别表示，当时她被美的创始人何享健和董事长方洪波的关系所倾倒，认为他们开创了中国企业一个非常好的模式。

当时她就决定，“将来一定要把公司交给职业经理人团队，而不是交给家族所谓的接班人。”

接班人计划从那时就开始了启动了。

过去三年来她和龙湖一直花时间来思考、准备，“现在也是实践了。”

“陈序平对业务的理解，对未来的构想比较完整和系统，慎言、勤思，在工作中表现出很强的方向性以及结果导向，知识结构也比较全面。”吴亚军对陈序平非常信任，她对媒体坦言，未来不会干预公司事务，要交就交个彻底。

事实上，龙湖的股份结构没有变化，吴亚军目前通过家族信托计划持有公司42.6%的股份，仍为公司实控人。

此前，由于身体原因，她就基本为半退休状态，公司日常经营管理交由以陈序平为首的职业经理人团队。

在吴亚军看来，龙湖要真正成为一个机构化的公司，摆脱创业期的特征，创建深度机构化。“深度机构化组织的特征，是不依赖于创始人和精英，而是进一步集团化和职业化。”吴亚军说。

龙湖创立之初，是一家非常典型的家族企业，但吴亚军对企业“家族化”保持高度警惕，“去家族化”和“培养职业经理人”贯穿龙湖集团发展壮大的全过程。

2009年龙湖上市前夕，为了减少公司的家族企业色彩，作为公司创始人之一的蔡奎辞去公司副董事长及其他公司职务，开启龙湖集团“去家族化”的第一步；2011年8月，吴亚军宣布辞去CEO一职，交由邵明晓接任，“去家族化”进程更进一步；如今，陈序平成为龙湖集团成立29年来第二位董事长，也标志着龙湖的现代公司化治理迈向一个新的台阶，公司进入新征程。

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陈序平从“仕官生”成长为董事长。

2004年开始，龙湖地产通过“仕官生制度”为公司寻找和培养优秀的中高层管理人才，形成龙湖的内部造血机制，由此，“仕官生”也成为龙湖通过校招特定选拔和培养出来的员工的代称。

龙湖为“仕官生”制定了完善的成长路径图，即希望仕官生用2-3年成长为一线经理，4-5年成为中层主力。

仕官生们一开始不会被锁定在特定职位上，而是去了解整个产品链当中的每个岗位和每一环节，培养出广视角和全局观。与此同时，人力部门还会对仕官生进行相应的反馈和评估，让他们意识到自己的强项和弱项，以更好地去扬长避短。

龙湖原CEO现副董事长邵明晓对陈序平的介绍是：“他非常年轻，出生于1982年，对龙湖来讲是一个非常难得的、从我们自己体系里培养出来的年轻高管。”

陈序平入职的第一天，碰上了一个项目动工，他被分到了这个项目，第二天就去报到了，主要工作是测场地标高。做成都北城天街时，陈序平每天从地下2层走到地上5-6层，一天有十几里路。

到出任地产、商业项目总、投资发展负责人等等不同业务项目、职能的管理岗位，再到2016年底出任成都公司总经理，陈序平在成都经历了不同的岗位。

在其治下，成都龙湖被打造成龙湖内部“空间即服务”落地的样本，多航道协同在成都齐头并进，实现了商业、冠寓、养老等业务“从0到1”的突破。

同步增长的还有成都龙湖营业额，2016年至2020年，成都龙湖地产开发销售额从53亿元增长至180.23亿元。跻身成都房地产销售第三名。

在地产开发业务和经营性业务上的成就也让陈序平得到了吴亚军的认可。

2021年7月，陈序平被任命为龙湖集团COO和地产航道总经理，2022年2月底成为龙湖集团CEO。在今年3月的业绩会上，吴亚军表示，陈序平是一个合适的CEO人选，相信他会用成绩来回应大家的期待。

陈序平很快拿出一份漂亮的成绩单。

根据2022年中报披露，上半年龙湖集团实现营业收入948亿元，同比增长56%；核心权益后净利润66亿元，同比增长6%。此外，根据公告显示，今年9月，龙湖集团地产开发业务实现销售额192.2亿元，实现权益销售额114.9亿元；1-9月，龙湖集团累计实现销售额1455.6亿元，自7月以来地产销售情况持续回暖，整个三季度龙湖集团实现销售额597.5亿元，同比实现正向增长。

从数据来看，龙湖基本每个月都有出手拿地，全年累计的权益拿地金额更是超过了250亿人民币。虽然对比往年，这个数字显的并不怎么样，但是放在民营地产几乎退出土拍市场的今年，这个数字绝对是惊人的。当然拿地的底气，来自于龙湖相对稳健的财务结构。2022年上半年，龙湖剔除预收款后的资产负债率为68.1%，净负债率为55.3%，，现金短债比超3倍，三道红线指标持续优化。

从资本市场的角度看，虽然龙湖也被做空，但是龙湖每次都是强硬的回应。可以说是用粗暴的秀肌肉的方式来回应市场。你说我不行，我就立马回购债券给你看，因此很长一段时间龙湖的境内外债券价格也相对坚挺。

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陈序平是龙湖年轻一代中的佼佼者，但绝对并非唯一。

在龙湖内部，有不少像陈序平这样的仕官生从业务一线走向地区和集团管理团队。据龙湖集团官方数据显示，经过多年积累和沉淀，80后仕官生（仕官生2.0）等年轻干部从业务一线走向地区和集团管理团队，截止目前，仕官生（含仕官生2.0）在龙湖中层管理者中已近200人，高管团队中占比更高达20%。

在今年秋天，新一批近千名的校招生陆续在龙湖入职，也有很多优质的人才走上了新的岗位。

校招生的另一大优点，就是与公司文化的无缝接驳。类似于龙湖等成熟企业，早在多年的发展中形成了自己的文化价值观，甚至是话语体系，因此所有新加入的员工，都必须经过适应的过程。但内部逐渐成长起来的校招生则不需要这个过程，比如，陈序平的上任在龙湖内部几乎是无缝对接的。

如今，民营房企普遍面临新老交替或二代接班的问题，但很多公司因为没有合适的人才而焦虑。而龙湖通过仕官生制度，不断为公司输出优秀中高级管理人才，完成内部管理人才的自我输血，从机制上解决了人才焦虑问题。

对于如何看出一家企业真心奉行长期主义，战略大师特鲁克曾给出答案：肯从头开始，花大气力培养人才，也就是长期人才战略。

龙湖的长期人才战略为其带来了长期成长路线的底气。

陈序平掌舵下的龙湖，聚焦协同成为关键词之一。过去半年里，随着城市的聚焦，效率得以不断提升，随之带来组织的整体增效。正如龙湖集团中期业绩会的主题——“聚焦协同，穿越周期”。

一切正如吴亚军所言，对于龙湖，一个创始人的离开，不是一个损失，不是一个糟糕的事情，而是一段光明又美好的开始。

对吴亚军来说，人生也进入一段新的开始，虽然外界称之为“铁娘子”，但她自有温情的一面。有龙湖内部人士透露，在龙湖内部论坛上有很多篇论坛上有很多篇老吴写得帖子，多数是记述在龙湖的人和事以及她的感想，文章里，老吴透露出了身为女性的细腻、文艺、感性。

做为一名母亲，30日的投资者会议上吴亚军还透露了一个细节。闺蜜陪她去医院看病，当拿到结果后，闺蜜说，如果再这样下去，你就无法看到自己孩子事业有成的那一天。这句话，让她瞬间让我破防 。

如今，公司状态让吴亚军完全放心的情况下 ，多花点时间陪伴孩子，也是一件极幸福的事情。

祝福吴总，祝福龙湖！