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每日一篇科技财经深度调查
走进商业背后的故事
从价格战走向价值战
撰文/ 陈邓新
编辑/ 许 伟
智能割草机器人赛道，又有了微妙的变化。
日前，科沃斯举行了2022秋季战略新品会，发布了首款智能割草机器人GOAT G1与商用清洁解决方案DEEBOT PRO K1、M1。
这其中，GOAT G1成为外界关注的焦点。
科沃斯战略转进智能割草机器人，背后有何深意？智能割草机器人是一门好生意吗？群雄逐鹿之下，胜负手到底是什么？
曾经的蓝海，如今的红海
眼下，科沃斯正在思变。
据最新财报数据显示，2022年前三季度，科沃斯的营业收入为101.25亿元，同比增长22.81%；净利润为11.22亿元，同比减少15.65%。
这份答卷，折扫地机器人赛道的拥挤。
从体量来看，扫地机器人呈现“一超多强”的格局，科沃斯2021年线上线下均为市场占有率第一，石头科技、云鲸、追觅等强手环伺，竞争势态有序。
从数量来看，后入者源源不断，仅2021年全年扫地机器人线上渠道就增加了31个新品牌，其中包括美的、九阳等传统家电品牌。
而在企查查中搜索“扫地机器人”，共有2364条搜索结果，其中三年之内成立的企业高达437家，占了总数的18.49%。
与之对应的是，市场规模保持平稳增长。
据中商情报网数据显示，2020年中国扫地机器人零售额为94亿元，预计2022年扫地机器人零售额将达到138亿元。
市场规模稳步增长
以上可见，扫地机器人依然是一个景气的赛道，越来越受当下年轻人的追捧，但竞争势态却不容乐观。
对此，某私募投资部经理陈听涛告诉锌刻度：“中国不但是全球最大的扫地机器人市场，也是最大的扫地机器人制造基地，成熟的产业链降低了入局的门槛，但仅有少数主打创新牌，多数主打价格牌，于是出现了‘行业前景向好、企业营收增加，但赚钱更难了’的悖论。”
一言以蔽之，曾经的蓝海，变成如今的红海。
陈听涛进一步表示，价格战之下，产品减配、低配大行其道，导致同质化现象进一步加重，令劣币驱逐良币。
此背景下，高端化成为行业的共识。
头部玩家纷纷加大了技术迭代的力度，通过提升扫地机器人的AI识别、清扫精度、续航时间以及研发洗拖一体等创新产品，走上一条高品质之路，从而以差异化竞争力谋求更大的生存空间。
据奥维云网的数据显示，2021年9月至2022年5月，扫地机器人线下市场均价从3131元涨至4351元，线上渠道产品均价从2300元涨至3343元。
关于此，从科沃斯的财报也可见一斑：2022年前三季度的毛利率为49.74%，同比增长0.52%；研发费用为5.41亿元，同比增长63.68%。
财信证券表示：“目前扫地机器人的产品格局呈中高端化趋势转移，行业龙头更具技术优势，产品功能的创新和优化更易引领行业发展的方向。”
换而言之，“科沃斯们”正在推动行业从价格战走向价值战。
手推式割草机将遭降维打击？
高端化之外，科沃斯将目光瞄向了智能割草机器人。
须知，草坪在国内并不多见，但在欧美却是刚需，其保养得好坏关系到一个体面家庭的脸面，因而花费不菲。
据公开资料显示，全球约有2.5亿个私人花园，其中美国约有1亿个，欧洲拥有超8000万个，欧美地区合占全球总量的72%。
而据Grand View Research的数据显示，2021年全球割草机市场规模为304亿美元，并以年均5.7%的复合增长率成长；其中，美国每年购买近800万台各类割草机，支出高达90亿美元。
这其中，手推式割草机为市场的主流，智能割草机器人的市场渗透率仅为10%。
智能割草机器人渗透率不高
更为关键的是，当前主流的智能割草机器人为埋线式，并不能打。
一方面，使用成本高。
埋线式割草机器人需要事先在地下预埋磁感线，这样才可以感知磁感线，判断花园的面积以及割草走向。
预埋磁感线，成本颇高。
一名业内人士告诉锌刻度：“草坪越大埋线成本越高，通常需要二三百美元，具体数额要视情况而定。不过埋线并不意味着一劳永逸，如果割草区域的边界出现了变动，预埋的磁感线也要随之而变重新铺设，进一步抬高了成本。”
也就是说，成品之外还要额外准备一笔不菲的费用。
另外一方面，割草效率低。
埋线式割草机器人的工作原理是向一个方向前行，碰撞到磁感线随机或半规划转向继续前行，之后上述重复碰撞、转向的过程。
显而易见，埋线式割草机器人并不智能。
其实，埋线式割草机器人工作效率低下：有相关报道显示，一块300坪的草场埋线式割草机器人可能需要工作一周时间才能完成，没有对手推式割草机构成降维打击。
科沃斯入局智能割草机器人，就拥有了较大的市场想象空间。
其智能割草机器人GOAT G1，由360度全景摄像头和鱼眼摄像头组成的机器人双目视觉方案，走的是机器视觉路线，再叠加UWB超带宽无线载波通信技术、惯性导航技术和GPS定位技术，可以解决边界感知、精准定位、主动避障等痛点。
简而言之，智能割草机器人迈入2.0时代，科沃斯试图开辟下一个蓝海。
与时间赛跑，谁能率先脱颖而出
尽管如此，科沃斯寻找“第二曲线”，面临的挑战也不容忽视。
目前，智能割草机器人成为出海的“新风口”，引得各路“诸侯”蜂拥而入，纷纷摩拳擦掌准备大干一场。
既有九号机器人这样的老牌出海玩家，也有深兰科技这样的“AI四小龙”选手，还有河森堡、锐驰智慧、松灵机器人等机器人初创公司，更有大叶股份、泉峰控股这样的传统割草机企业……
从技术来看，涉及“RTK+超声波”“RTK+IMU+视觉传感器”“激光雷达+视觉融合”“L4级自动驾驶+视觉融合”等多个技术路线。
这意味着，智能割草机器人2.0，各家的侧重点各不相同，正上演着百花争艳的一幕。
需要注意的是，智能割草机器人2.0虽然升温，但行业仍处于爆炸的前夕：有的小批量试水，有的推出了样品，有的停留在参展，有的处于PPT阶段，并没有一家大规模销售，大家处于同一起跑线。
一言以蔽之，谁能第一个大规模销售，谁就能率先脱颖而出。
此外，手推式割草机的全球巨头富世华与宝时得也未坐以待毙，这两家占据全球90%的市场份额，也对智能割草机器人兴趣浓厚，并未排斥技术迭代，但同样也没有正式销售。
手推式割草机面临被颠覆
从这个角度来看，科沃斯的优势在于涉足扫地机器人十多年，底蕴之下无需跨界即可过渡到智能割草机器人，且没有旧产品的束缚；挑战在于一边要与国内的出海势力掰手腕，一边要与旧赛道的霸主碰撞。
一名互联网观察人士告诉锌刻度：“科沃斯要想在这场竞赛中胜出，需要解决好不好用、安不安全、便不便宜等问题，这要求产品不能有短板。”
总而言之，扫地机器人行业从价格战走向价值战，已初露成效，但风气的改善还需要一定的时间，此背景下科沃斯延伸应用场景，从室内走向户外，将智能割草机器人2.0视为业绩的新增长极。
那么，与时间赛跑，成为科沃斯的重中之重。
END
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