作者：Stone Jin
出品：明亮公司
随着越来越多的国人将瑜伽、滑雪、骑行、徒步、运动等运动纳入自己的运动方式，其对于服饰、装备的专业细分化需求随之陡增。
这也就不难解释，为何On、始祖鸟、迪桑特以及Lululemon、Vuori等品牌在国内消费者中愈发受到追捧。
根据欧睿咨询的数据，自2016年至2021年，中国运动鞋服市场规模从1904亿元以约14%的复合年增长率增至3718亿元，并预计将继续以更快的、约16%的复合年增长率在2026年增至6644亿元。
值得注意的是，在这一增速较快的中国运动鞋服市场中，运动贴身衣物是没那么起眼、却长期占有约15%份额的一大品类。
尤其是，鉴于运动贴身衣物可以直接被用户感知，因此其是一个对底层技术研发能力要求更高的品类。换言之，一旦品牌构建起足够的技术壁垒，其未来的“护城河”将非常深。
不久前，功能性运动贴身层品牌「Surpine松野湃」（以下简称“Surpine”）完成数千万元人民币天使轮融资，五源资本独家投资，鞍羽消费担任长期独家财务顾问。
可以说，Surpine在冬奥会热度逐渐散去、消费品牌整体融资不顺的大背景下、依然获得头部机构的青睐，某种程度上亦印证了市场对于中国运动品牌的需求以及希冀。
在Surpine创始人赵冰看来，贴身层作为与皮肤接触的第一层，是“体感”最强的产品，运动爱好者的需求远远没有被满足。
基于这个市场需求，Surpine又选择了从对贴身装备功能性要求极高的滑雪场景切入。
不过，赵冰向「明亮公司」强调，在实际产品研发过程中，Surpine并非聚焦于单一功能进行技术研发和产品打造——首先，消费者的需求是复合多元的，例如保暖固然重要，但在人体的不同部位（譬如腋下和胸腹部），就需要综合考虑外部环境和运动体感的匹配；其次，Surpine产品研发的底层逻辑是真正基于消费者的需求再去研发，从而满足实际运动场景中复杂而多元的需求。
（Surpine松野湃六大品牌自有功能科技）
当然，为了更好地满足消费者需求，Surpine已围绕速干性、温感，湿感、压感等人体各感官构建了六大核心科技，并针对每一款产品分别组合运用多项科技。同时，Surpine还建立了一套包含主观评价和客观评价的量化指标体系，以更好地转化功能需求，回馈到产品研发。
另外需要指出的一点是，与传统的运动裤、瑜伽裤多是从面料到成品不同，Surpine运动了seamless knitting 无缝一体织技术，通过原材料端赋予产品功能，从织造的结构、织造的工艺，再结合整体的外观来打造更好、更舒适的体验。
目前，Surpine已覆盖了从头到脚的贴身层产品，涵盖护脸、头套、速干衣、运动袜、手套、护具等品类；从场景的维度来看，Surpine的核心场景是滑雪，今年春夏切入了城市运动场景；而在滑雪这个场景品类上，为了配合速干贴身这一层的功能性，Surpine又从贴身层延展到了中间层，推出了“无缝针织羽绒拼接夹克”产品。
在渠道上，Surpine产品已入驻线下超60家专业雪具店及户外店，覆盖全国近20个地区，涵盖北上广等一线城市，以及大中型主流室内、室外雪场，其中大型度假型滑雪场全覆盖。
赵冰透露，与其他大多数品牌不一样，Surpine首先选择从线下切入，后逐步完成天猫、抖音、小红书、得物等线上平台的全方位布局。
“因为线下雪具店的老板们、经销商们是中国最早涉猎滑雪、最专业的一帮人，无论是滑雪技术本身还是对装备的了解都具有相当高的专业性。”赵冰解释称，“从线下雪具店开始，我们提供产品给他们、让他们去试穿、去反馈，我们再来调整、优化。就像我们压力渐变的滑雪袜和速干衣都是经过大量测评、反馈后再做了调整，不断迭代和优化。”
即，Surpine的核心策略是围绕专业用户需求打造产品，再辐射、触达、服务更广泛的用户群体——一方面，结合大咖的专业反馈，Surpine便于进一步优化升级产品；另一方面，为了触达更多用户，Surpine打造了“功能分级”的产品，譬如有功能性更强的系列包括压缩性、速干性等，亦有针对入门级用户对于保暖舒适需求更强的产品。
这意味着，Surpine不仅要满足滑雪爱好者的需求，更要满足专业用户的需求。
赵冰向「明亮公司」坦言，正是由于滑雪这个场景对装备研发的要求极高，在获得了滑雪市场的一定肯定后，Surpine就更有信心去拓宽更多场景、去满足消费者的更多需求。
当被问及未来的业务节奏和期待时，赵冰指出，核心还是围绕着技术研发的进展以及对于极致产品的打造。“在未来3到5年的时间内，我们希望可以把Surpine打造成运动贴身层领域的领导品牌。让消费者在选择运动贴身层的时候想到Surpine，这是我们努力在做的。”
在Surpine完成天使轮融资后，「明亮公司」与Surpine创始人赵冰展开了一次比较深入的交流，并独家对话了Surpine天使轮投资方、五源资本投资副总裁吴戴维。后者分享了彼时五源投资Surpine的核心逻辑、对Surpine“天花板”问题的理解以及今年投消费企业时的一些思考。
事实上，无论是在与赵冰还是吴戴维的交流中，“长期”是两位不断提及的一个词，这也是双方最终决定携手的重要原因之一。
吴戴维表示，五源从一开始就觉得Surpine是一个非常需要时间来“养”的公司，这个事情肯定得慢慢做。
“五源在投消费品企业时，我们本来对这些公司的预期可能都是要花5到10年、甚至更长的时间才能长出一个雏形来。”吴戴维补充道，“就像我们跟Erica聊过，我们对Surpine未来3到5年没有任何营收或者说业务节奏上的期待，反而我们有时候还劝她适当地慢一些、稳健一些。如果说我们有什么期待的话，我们是希望Surpine能够花10年的时间，积累起几千万忠实的粉丝，在更多的运动场景里能够看到Surpine的产品，最后才是有一个不错的营收体量。”
以下系经精编整理的对话节选：
对话创始人赵冰Erica
运动装备的市场增速较快，消费者的需求复合且多元
Q：从滑雪服切入创业的团队不少，为什么你们选择了更basic的贴身层？
赵冰：贴身层作为与皮肤接触的第一层，是“体感”最强的产品，也可以说是技术挑战极多的产品；而我们团队最擅长的，就是技术研发能力。
同时，运动爱好者的需求远远没有被满足。从趋势上来看，消费者的运动场景越来越丰富。运动方式趋于多元化，大家对运动装备的功能需求就越来越细分。综合考虑之下，我们决定从贴身运动装备这个方向切入。
Q：贴身是明确的，为什么第一个场景是滑雪？
赵冰：滑雪这个场景对贴身装备的功能性要求极高。毕竟滑雪时候人的体感温度和外部温差有着巨大的温差，贴身又是“三层穿衣法”中最里面的层。
同时，在滑雪过程中，绝大多数情况下是会出汗的，但又要做到保暖，想要真正达成这样一个性能体验对技术是非常大的挑战。攻克了滑雪这个挑战极高的场景，对我们的技术研发实力和产品打造的能力都是一种验证，让我们更有信心去满足消费者的更多需求。
这是我们一开始从滑雪场景切入的原因。陆续我们也在延展更多的运动场景，来满足多元细分的需求，譬如从户外运动到城市运动等。
Q：从产品的形态上来看，贴身装备还是存在了蛮久的时间的。相较于过往其他品牌的产品，Surpine的迭代主要体现在哪些方面？
赵冰：Surpine的产品不断地追求满足消费者的功能需求。很多情况下，运动时候的体感其实是非常复合和多元的。
以滑雪为例，保暖一定是必须的。但真的只需要保暖吗？显然未必；对于人体的不同部位而言，保暖功能、保暖系数都要同样吗？也不见得。比如腋下，要保暖、更要透气，且保暖程度跟胸部跟腹部肯定是不一样的。
怎样更好地满足对于单一场景、人体不同部位的功能需求，这是我们在攻克和解决的。而对于不同的场景，也存在各种细分多元的功能需求，因为每一个场景外部环境不一样，人体的运动状态和身体体感随之也不一样，怎么去打造复合、多元的功能体验，也是我们在做的事情。
Q：既然市场需求在，接下来势必也会有更多的品牌往这个方向走，Surpine最大的竞争壁垒是什么？
赵冰：我认为核心还是在于我们创始团队的技术研发能力，以及我们研发的路径和方式，这是非常重要的。
我们不是为了科技、为了技术去打造产品，而是真正基于消费者的需求再去研发。
另外，我们创始团队从东华大学毕业的，东华大学本身在纺织领域有着全国最强的科研和人才培育的实力，同时我们在纺织、零售等行业也有着十余年的积累，我们对纺织行业有一个非常深度的know-how以及优势的经验和资源积累，再结合对市场需求的洞察和解读，我们有信心更好地协同各方资源来打造更好的产品。
搭建量化指标体系以回馈产品研发，拥有从原材料到成衣的全链路研发能力
Q：2019年冬天你们上线了速干衣和滑雪袜两款产品，在正式推出之前做了哪些准备工作或者说调整迭代？
赵冰：与其他大多数品牌不一样，我们是从线下切入的。因为线下雪具店的老板们、经销商们是中国最早涉猎滑雪、最专业的一帮人，无论是滑雪技术本身还是对装备的了解都具有相当高的专业性。
从线下雪具店开始，我们提供产品给他们、让他们去试穿、去反馈，我们再来调整、优化。就像我们压力渐变的滑雪袜和速干衣都是经过大量测评、反馈后再做了调整，不断迭代和优化。
Q：这些非常专业的雪具店老板以及滑雪资深爱好者就是你们的种子用户。
赵冰：我们是从那出发的，这些雪具店老板给了我们非常正面的反馈。
有个细节可以分享下：2019年我们第一波产品刚上市，就接到了2020年的期货订单，这是对我们非常大的认可——滑雪产品是有铺货和期货的，期货订单就意味着他们实打实地提前预定了下一年的产品，他们有信心把产品推荐给用户，这也验证了我们的产品力是没有问题的。
之后我们便在2020年推出了不同功能分级的产品，2021年开始逐步完善品牌建设，让更多运动爱好者了解Surpine、体验Surpine、喜欢Surpine。
Q：作为一个贴身装备，怎么去更好地量化用户的体感，毕竟是与身体直接接触的。
赵冰：我们通过建立量化指标体系，其中包含主观评价和客观评价——主观评价指用户真实的反馈，客观评价则是依托我们的实验测试来评测产品性能数据。从而更好地转化功能需求，回馈到产品研发。
以我们的核心产品经典款的湃动系列滑雪功能内衣为例，消费者首要说的肯定是保暖，但如果一味地把保暖指标做到非常高，就可能导致不排汗、带来皮肤的黏感，穿着起来其实是不舒适的。所以我们利用我们单向导湿的技术、速干排汗的技术，再叠加我们的保暖工艺和功能，才能最终给消费者一个更好的体验。
我们发现，只有把主观评价和客观评价组合起来后，才会发现更多其他隐藏的需求。
Q：纺织端呢，注意到你们主打一个所谓的“一体成型”的理念。
赵冰：这种方式叫seamless knitting 无缝一体织技术，其实这在纺织行业已经发展了几十年了，但在应用上还有很大的发展空间。
传统的运动裤、瑜伽裤多是从面料到成品不同，seamless knitting是从纱线开始，即纱线通过织造，再通过简单的一个裁剪、少缝缝，从而带来更舒适的体验。
我们通过原材料端赋予产品功能，从织造的结构、织造的工艺，再结合整体的外观来打造更好、更舒适的体验。
这个“舒适”主要体现在3点：一是功能性可以做到更多元、更复合。比如说腋下，无需通过裁片的缝缝拼接，而是直接织一些可以达到这个功能的结构带实现功能。缝缝多了之后皮肤自然有摩擦感和各种不适；二是可以更贴合。比如说排汗的性能，因为贴合皮肤，所以可以快速地把汗导出；三是整体视觉体验的美感，通过织造技术，结合外观上合计，体现人体和肌肉线条在运动状态下的那种动态的美感。
典型产品像我们的全无缝头套，这也是我们拥有实用新型专利的一款产品，是从纱线直接织造成头套，没有裁剪和拼接缝缝，呼吸区既有非常好的透气排汗性能，立体鼻型又做到舒适的包裹且不压迫。
Q：背后支撑你们研发的核心科技是什么？
赵冰：人体对于运动环境的体感是通过感官来的，比如速干性、温感，湿感、压感等等。我们围绕这些感官构建了六大核心科技，每一个科技带来的是不一样的体感。
在打造产品的时候，因为体感是复合多元的，所以科技是交互的。比如经典款的功能内衣，就用到了SurPre、SerWic和SurVap三大科技。底层逻辑还是根据不同的运动场景下消费者的实际需求，我们去匹配技术、去打磨产品。
Q：还是回到之前那个问题，当Surpine跑出来后，一定会有人来模仿、甚至来抄袭，copy不走的东西是什么？
赵冰：我认为是“整体构建”的理念，进一步来说是我们这个团队的研发理念和能力，以及打造闭环的思路，这是从底层研发逻辑、到原材料、织造工艺、产品等各个环节是属于Surpine的。
Q：怎么在追求功能性的时候兼具时尚美？
赵冰：我们整体的一个设计思路是更多体现运动美学，也就是身体和肌肉线条在运动状态下的那种动态的美感，而不是去追逐快时尚那种时装类的潮流。
现在年轻人也已经逐渐习惯了“T恤+紧身裤”这样的打扮出街，哪怕是滑雪的打底层也要颜值够高。在一些社交平台上，消费者也在分享这款速干衣上身很好看以及运动时候的美好体验。所以视觉的美感和优异的性能是缺一不可的，这些都是消费者的需求。
结合运动场景的特点再匹配相应技术，已完成从专业人士向小白用户的过渡
Q：目前Surpine的产品结构是怎样的？
赵冰：从品类上来看，我们覆盖了从头到脚的贴身层产品，涵盖护脸、头套、速干衣、运动袜、手套、护具等；
从场景上来看，我们目前的核心场景是滑雪，今年春夏切入了城市运动场景，接下来会往更多场景拓展。
其中，在滑雪这个场景品类上，我们从贴身层延展到了中间层，推出了“无缝针织羽绒拼接夹克”产品，这也是为了配合我们速干贴身这一层的功能性。
滑雪穿搭是“三层穿衣法”叠加起来的效果，中间层的核心是保暖，当然也要有透气性。我们延用了无缝针织的技术，一定程度上解决了过往轻薄羽绒弹力较小的痛点，尽可能实现在比较大运动幅度时的舒适体感，我们今年对这款产品也非常有信心。
Q：在打造面向不同场景的产品时的技术区别是什么？
赵冰：我们重点会考虑这个场景下的需求是什么？举个例子，户外徒步登山是一个相对长时间的过程，滑雪则更多是是体现爆发力的一个过程。
在外部环境不同、过程不同的情况下，对压感的需求是不一样的、对保暖性的需求也是不一样的。所以我们会结合这个场景的特点再去匹配我们的技术。
Q：当前的用户画像是怎样的？相对而言女性对穿着美、功能性的追求更高一些。
赵冰：从我们自身角度来讲，我们是在打造运动贴身层品牌，而不是只专注于女性，男性、女性的需求都会考量。
当然，不同平台的用户分布不同，比如线下门店男女比例比较均衡，抖音男性为主，小红书则女性为主，整体还是和我们的品类相匹配的。
Q：刚才你有提到，Surpine最开始的种子用户其实是专业滑雪的那批人，但现在滑雪小白用户的占比也非常高，这个转变过程是如何实现的？
赵冰：我们的核心策略是围绕专业的用户需求打造产品，再辐射、触达、服务更广泛的用户群体。
一方面，我们会结合这些大咖的专业反馈，进一步优化升级产品；
另一方面，为了触达更多用户，我们打造了“功能分级”的产品。我们有功能性更强的系列包括压缩性、速干性等，也会有针对入门级用户对于保暖舒适需求更强的产品。
也就是，在技术端Surpine要做到能够满足专业用户的需求；在产品端则要服务从初级运动爱好者到发烧友们的需求。
Q：怎么去衡量Surpine的用户黏性？和母婴、宠物一样，消费者对功能服饰的忠诚度应该也不低。
赵冰：因为贴身是可以直接被感知的，这当然是对我们的一种考验，但换个角度来看，如果当你真正用心打造好产品、，消费者可以体验的到，并认可我们的产品，从而认可品牌。
今年我们会发现两个现象：一是消费者在骑行、甚至玩飞盘的时候也会穿着我们的产品；二是当一个用户买了我们的产品后，他们会继续连带购买其他成人款和儿童款的产品，这是我们比较欣喜看到的。
Q：你们目前单件速干衣的价格是四、五百元，整套大概在800到1000元，为什么设置在了这样的价格带？未来随着产品品类和涉猎场景的愈发丰富，会不会有意识地拉高客单价？
赵冰：我们的出发点是：一、功能性一定要足够好地满足用户需求；二、让大家能够买得起高性能的贴身层产品。
我们的用户是都是对运动体验和运动品质有一定的追求，我们以合理的定价体系和优异功能体验去服务他们。
我们的定价体系是与研发成本及各方面的投入相匹配的。我们的底层逻辑是基于消费者需要的功能体验，来打造产品，所以功能体验永远是第一位。
Q：你们对渠道的理解是怎样的？你们是从线下起步的。
赵冰：渠道是我们服务消费者的直接方式和触点，消费者在哪，我们就去哪里服务他们。
诚然，今天整个线下的经济环境遇到了一定的挑战，但线下依然是必不可少的一个场景，未来我们也会持续加深线下的服务。我们已经实现了大型度假型滑雪场的全覆盖，我们经销商伙伴们的品质也都非常棒，我们未来会展开更深度的合作。
至于线上，我们是“多触点、多平台”地服务用户，现已入驻了天猫、抖音、小红书、得物等平台，来持续与消费者互动，来展开品牌层面的沟通。
将于适当的时机启动国际化，力争成为运动贴身层领域的领导品牌
Q：从未来的整体规划来讲，你认为怎样的节奏是比较合适的？或者说，当前一个运动场景达成什么样的成绩后会考虑拓展新的运动场景？
赵冰：核心还是围绕着我们技术研发的进展以及对于极致产品的打造。
我们今年秋冬会推出新的场景，明年也会覆盖春夏的品类，到时候可以期待一下。
Q：Surpine有考虑国际化吗？
赵冰：从品牌长远发展的角度，国际化是我们的战略规划的一部分。我们将根据不同市场从产品、渠道、品牌力等方面逐步发力，以服务更多爱好者。
Q：对Surpine的3到5年和更长期分别有什么期待吗？以及接下来将要重点补足的短板是什么？
赵冰：在未来3到5年的时间内，我们希望可以把Surpine打造成运动贴身层领域的领导品牌。让消费者在选择运动贴身层的时候想到Surpine，这是我们努力在做的。
短期内，我们计划从滑雪开始拓展到更多场景，从国内市场逐步拓展到海外市场。
当然我们也在不断积累经验。2021年雪季，我们其实”踩了一个小坑”——冬奥会和滑雪热，带来了消费者需求的激增，我们产品销量远超过预期，产品从很早就开始断货。甚至，还让消费者误以为我们在“饥饿营销”。
这让我们看到了市场潜力以及消费者的认可，同时也加速了我们供应链的反应时效上的优化和提升。
随着业务的发展和Surpine品牌势能的提升，组织的快速搭建、优秀人才的扩充，对于我们来说是不小的挑战。我们欢迎更具创造力、有共创精神的伙伴一起加入，一同和Surpine一起成长，进入下一个阶段。
对话五源资本投资副总裁吴戴维：更看重做产品、做品牌的底层能力
Q：当时出于哪些维度的考虑决定投资Surpine这家公司，我知道你们决策的时间也没有很久。
吴戴维：其实我们一直有关注户外这个领域，从数据反馈来看，今年很多品牌都在跌，但户外运动的服饰装备、乃至整体的运动服饰还是在往上涨，我们认为这个需求是比较确定的，一些大企业的财报也能验证这个趋势。
在沿着这个品类看的过程中，我们认为如果要诞生一个新品牌，需要遵循不同的路径。今年陆续出现了几家公司开始切入更基础的产品、贴身层的产品，在技术上有持续的迭代和创新，而外显形式不需要太多变化，这是我们比较喜欢的模式。
Surpine的切入点很巧妙——在对装备性能要求最高的运动领域、做了一个可能是最基础款的东西。做滑雪服、做配件的公司都不少，而贴身层这件事大家可能觉得市场比较小，但我们比较倾向看到这样精准的缺口。
在团队层面。Erica比较务实，执行的时候是身体力行的。打造一个品牌是一件特别长期的事情，由于她的过往经历，她在做战略选择的时候就更为清晰。这是一个在大公司干过、对战略有思考，同时又能沉下来做执行的团队。
另外补充一点，五源投消费品公司都非常重视后端的供应链能力，Surpine的研发能力和供应链能力非常不错。
Q：刚才你有提到可能有些创业者会觉得贴身层这个市场没那么大，你们的逻辑是怎样的？
吴戴维：贴身是可以跨场景的，滑雪用的贴身层装备在冬季的越野跑、徒步登山等场景也都能用上。
我们从一开始就觉得Surpine是一个非常需要时间来“养”的公司，我们给公司的建议也是不要在短期内快速拓展多个运动品类，可以先挑一、两个，特别重点的逐步验证，在整体趋势上比较有潜力的运动场景尝试，现在已经选择的是滑雪、徒步、登山这三个场景。
这个事情肯定得慢慢做，只要把专业性、把品牌的知名度做起来，之后更多运动场景的扩张是自然而然的，所以天花板的问题我们一点也不担心。
Q：是否可能存在一个比较明确的数据或者事件来推动Surpine拓宽自己覆盖的运动场景？
吴戴维：在我们的设想里这不会是一个营收数据，更多的是用户行为上的表现，譬如忠实用户开始多次复购、在这些用户的生活轨迹里很自然地跨场景都穿了，如果有这样的信号出现，那么Surpine可以为了满足这些核心用户更好的需求、沿着这些忠实用户的生活路径和运动轨迹来扩产品，我们还是比较喜欢更可持续的增长。
Q：市场上存在不少品牌，当发展到一定阶段后也会拓展到运动系列的服饰，Surpine与这些产品相比的核心竞争力是什么？
吴戴维：在我们看来，在运动这件事情里面，终极要义一定是专业。而作为一个非常专业的运动品牌，必须要持续给消费者、给渠道传递这样的理念，这其实是由一个公司的基因所决定，跟它过往的路径选择有非常强的关系。
消费者其实是非常明智的，他一定会清楚在什么场景去选择什么样的装备，在预算有一定限制的情况下，一定会选择更专业的产品。市场上必然会有非常多的供给，但在运动的核心装备上，消费者还是会选择那些从第一天开始就主打专业和科技的、已经占据一定心智的品牌，所以我们觉得Surpine和其他类型品牌的竞争可能不在同一维度上。
Q：技术更容易吸引消费者还是品牌感更容易吸引消费者？
吴戴维：这两者是相辅相成的。最初的时候一定出现了一款新的面料、一些新的设计，就像Lululemon把宽松的瑜伽裤变成了贴身这件事情，之后才会有社群，才会长出一个所谓的品牌。只是在Lululemon进入中国市场的时候，它已经是一个品牌驱动的事情了，但它确实有很好的产品体验。
品牌初期，本质还是技术性的事情，产品定义先行、技术先行才是核心。品牌需要一段时间的沉淀才能产生变化。
Q：Surpine的另一大特点是发展到今天它其实是基本上没什么营销投入的，你们对流量或者说营销这件事是怎么理解的？
吴戴维：五源开始投消费的时候，就在内部讨论过这个问题。五源之前投移动互联网，对流量还是有一定理解的，流量平台迁移的速度最近来看是越来越快。
对于那些已经几十年甚至大几十年的公司，流量红利只是一个时间上的切片而已，我们不太看重这个事情。如果这家企业流量玩得很好，效率很高当然好；但如果完全不会，中国有大量流量投放的运营人才，供给要做到行业平均水平是相对可行的事情。所以我们更看重做产品以及其它一些做品牌的底层能力。
Q：所以你们今天依然在投消费，无论是新投资了Surpine还是稍早些时候继续支持了每日黑巧。
吴戴维：我们本来对这些公司的预期可能也都是要花5到10年、甚至更长的时间才能长出一个雏形来，所以我们觉得商业模式的本质没有任何变化，所谓的流量红利消退对我们来说影响不大。
就像我们跟Erica聊过，我们对Surpine未来3到5年没有任何营收或者说业务节奏上的期待，反而我们有时候还劝她适当地慢一些、稳健一些。
如果说我们有什么期待的话，我们是希望Surpine能够花10年的时间，积累起几千万忠实的粉丝，在更多的运动场景里能够看到Surpine的产品，最后才是有一个不错的营收体量。
Q：今年投消费在整体的逻辑上有什么变化或者侧重点吗？
吴戴维：整体思路变化不大，就像刚刚讲的，可能更强调品类、定价策略以及品牌进入大众市场的能力。
五源从第一天投消费开始就强调“围绕一代人的生活方式”这个逻辑去投，这看起来很大，但真正收敛起来看品类其实没有那么多——一是要long lasting，二是要与生活方式相关，这就意味着要有比较好的品牌溢价。
所以所有的大市场、有生活方式、有品牌基因的企业我们会持续去看。
Q：对创业者的要求呢？
吴戴维：我们对于人的要求始终没有变化，优秀的创业者一直都是稀缺的，不会随着市场好坏有所改变。对于创业者具体的路径来说，可能对大众市场的重视程度要提升，以及可能要更关注算数跟执行层面的落地情况。毕竟市场的资金供给不像之前那么充足，所以创始人要自己懂得算数，要想把企业带向一个新的里程碑，对经营效率的把控、对现金流的把控、对内部KPI等考核指标的把控都要更加重视。
这也是我们今年对所有消费品被投企业讲的，把数字盯紧，走得更稳健一点。
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