火热的锂电赛道，佳顺智能始终屹立潮头。 文｜罗莹莹
移动机器人产业自步入发展快车道以来，新秀企业不断涌现，与一众老将们同台竞技。而在当前愈加激烈的市场争夺战中，老将在构筑核心“护城河”的同时，又该如何实现强而有力的“攻城拔寨”？对此，在移动机器人行业走过了15个年头的佳顺智能，面向市场给出了出色的答案。
佳顺智能成立于2007年，是一家以工业移动机器人、智能控制系统、智慧物流解决方案为核心产品，集研发、生产、规划、销售、实施及运维为一体的AGV/AMR 企业。而在行业之中稳定发展十五载，佳顺智能始终屹立潮头的关键在哪里？
佳顺智能副总裁张金亮告诉新战略移动机器人全媒体的记者，一直以来，佳顺智能始终坚持围绕在场景及行业，在技术与市场的两大层面展开缜密的布局，以求为客户提供更好的服务。
据了解，目前，以苏州总部为中心区域，技术为主要驱动力，辅以对应的营销策略，佳顺智能在全球市场落地开花。
在技术团队建设方面，佳顺智能建立了应用技术、前瞻技术两个体系，前者设置了电子、电器、机械、软件、系统、方案及产品规划等部门，后者则根据不同的应用领域及技术路线，在上海、西安、成都、深圳、苏州设立5大研发中心，满足多种研发需求。
在市场布局方面，佳顺智能在全国设立28处分公司及办事处，构建广阔的营销网络及完善的售前、售中、售后服务体系，及时响应客户需求。面向海外市场，则以北美、欧洲、东南亚地区为主要目标，通过海外事业部及渠道合作，配合一线销售及市场团队，建立多层次的综合营销网络体系。
同时，在上述布局的基础上，佳顺智能根据企业自身的资源及发展情况，对深耕的行业及产品做出相应的调整。首先，以3+1模式为主方针，将技术研发重心、销售资源等集中在锂电、汽车及零部件和光伏3大行业，致力于将其做精做深，且对该行业对应的海外市场展开布局。其次，配合6大产品策略，即提炼佳顺历年来出货量最高的top6产品，对其功能通用性、成本、安装实施的便捷性、交付时效性进行打磨，不断迭代升级。
在清晰的市场布局及扎实的产品基础上，2022年，佳顺智能业务增长基本符合公司预期，其中上半年实现了较2021年同期60%以上的增长。
66 66 突破行业痛点 打通锂电生产全流程在佳顺智能聚焦的三个行业里，锂电行业是布局重点。
近年来，锂电企业的疯狂扩产引发了对AGV/AMR的大量需求，根据CMR产业联盟数据、新战略移动机器人产业研究所统计显示，2022年上半年，新能源行业对工业应用移动机器人需求增长超过100%，是2022年最受关注的细分领域之一。
当前，在锂电生产制造中，AGV/AMR的应用场景也在不断拓宽，从简单的搬运向柔性制延伸，越来越多的移动机器人阵列逐步取代传统的皮带线等固定产线。例如，以往的后段工序普遍采用自动化输送线、滚筒线组成PACK装配线，目前已经逐步替换为移动机器人。
而以PACK装配线应用场景为切入点，佳顺智能在18年左右就进入锂电领域，配合锂电头部企业做长线研发，打造对标产品。并以此为基准点，进一步扎根在模组线、电芯段及物料物流的仓储与配送环节，而后通过案例的积累及影响力，逐步在锂电行业扩大市场份额。
截止目前，佳顺智能已与宁德时代、国轩高科、中航锂电、蜂巢能源等多家锂电头部企业建立长期稳定的合作。
而在激烈的竞争之中，佳顺智能可以收获多家锂电头部企业的青睐，与其对行业痛点及市场需求的精准把控密不可分。
张金亮介绍，现阶段，锂电赛道火热，企业蜂拥入局，终端客户也从技术、成本、服务等多方面提出了更严格的要求。
技术方面，产品需要具备高精度及高稳定性。在PACK线生产中，AGV/AMR要实现电池包从组装到测试再到包装等各工序间的物料转运，其运转流程为环形流水线，具体包括充放电测试、加热膜测试、气密性测试等，过程中需要与多种外围设备系统对接，如传输设备、机械臂、扫码枪等，因此，AGV/AMR在应用时是同样作为产线的一部分。而为了保障生产线正常运行，终端用户往往会对AGV/AMR的技术性能及系统稳定性提出较高要求。
成本方面，需要更高的性价比产品及方案。在部分制造场景中，移动机器人可以被滚筒线、输送线等自动化设备代替使用，面对同行友商及自动化设备商，企业自身没有高性价比的产品及解决方案就难以在激烈的竞争之中脱颖而出。
服务方面，需要及时响应的交付与售后。锂电企业的快速建厂带动大量移动机器人需求，但其投产时间也在大大缩短，以往AGV/AMR产品交付后将会进入一到两个月的调试期，现阶段，终端用户为了快速投产，大部分缩短到20到15天工期，这对AGV/AMR企业的交付能力、售后能力提出了极高的要求。同时，越来越多的车企正在进入锂电市场，针对车企也需要提供更加个性化、专业化的规划方案。
张金亮表示，“总体而言，技术、成本及服务永远是终端用户最关注的核心点。目前，针对以上方面，佳顺智能也采取了相应的布局措施，致力于为客户提供更好的解决方案及售后服务。”
据了解，基于丰富的实施经验、充分的需求调研及实事求“适”的原则。今年6月底，佳顺智能面向锂电行业推出全新专用车型，且在现有的产品结构上结合了客户需求、成本控制等深度优化，在不影响产品矩阵完整性的同时，将部分通用型车体进行整合，提高功能模块标准化程度，进而有效提高单款车型的通用性及实用性，实现提高出货数量降低成本。
市场方面，佳顺智能率先预判到电池需求向新能源汽车下游转移和向海外扩展的趋势，因此结合自身产品及案例优势，对汽车新能源锂电端积极布局开发团队，并着手规划海外锂电池生产基地布局。
在服务上，佳顺智能则针对不同客户指定专业、固定的实施团队和项目经理，打造高性价比、高适配性的解决方案，从而提高与客户项目应用契合度及响应、交付的时效。
如今，除了对锂电行业加速布局外，佳顺智能在其他行业的业务也在稳健有力地推进中。例如，在汽车行业积极与三一重工、比亚迪、小鹏汽车、吉利汽车等知名企业达成合作；光伏行业也在不断吸纳人才，专注多晶硅及硅棒的运输场景，对标研发更多契合的产品。
66 66 三步走实现营收、规模、品牌大突破
佳顺智能15年来的行进与沉淀，历经发展、蓄力、突破三个阶段，恰是国内移动机器人产业从萌芽到蓬勃生长的最生动注脚。在当前，近两年外部大环境的冲击下，行业从以往的“野蛮生长”逐渐趋于冷静，这是各家企业发展的关键期，也是佳顺智能重要的突破阶段。
张金亮表示，在市场上，AGV/AMR的技术已经获得广泛认可，需求端订单也处于快速放量阶段。对于本体企业而言，前期获得了融资及订单，接下来更重要的是自练内功，将技术产品不断打磨得更加成熟，实现更多盈利。
正是围绕该目标，佳顺智能结合市场大环境与企业情况，对未来做出了三步走的规划。
第一步，稳定把握企业的宏观发展方向。对市场风向保持敏锐洞察力，深入客户的需求痛点，扎根行业，沉淀场景。一方面专注聚焦锂电、光伏、汽车3大行业，同时有序推进家电、液晶面板、物流等业务布局。
第二步，大胆创新，迭代生长。强化打破传统的创新精神和与时俱进的生长能力，坚持从需求端导入产品迭代的指导方针，对自有化的核心技术深入打磨，迭代优化。同时，坚持打造人才梯队、坚持以盈利为健康发展的基石，做好自身的能力塑造，以应对万变的商机。
第三步，推动内部国产化进程。成立专门技术团队对二十多家零部件产品做测试，挑选适配产品，同时与其厂商携手合作，对技术深入互补，优化不足，共同成长。在项目交付及验收方面，积极推动与终端客户沟通协调，稳定交期和验收时间。
张金亮认为，通过以上三步走的巩固，佳顺智能在未来将会稳步完成营收、规模、品牌三重突破。
在营收方面，计划在3-5年内能够实现指数级增长，提高市占率和行业排名；
在品牌价值方面，通过完善贴合的服务、稳定可靠的产品、高效及时的交付从本质出发提高品牌的美誉度，再辅以必要的宣传渠道和策略扩大品牌影响力。
在规模方面，拓展营销网络、吸纳高精尖人才。同时，新建设的苏州新总部基地旗下涵括研发中心、测试中心、智造中心、办公配套用房等，预计2024年全面投产后可达到年产值5万台移动机器人，有效提高综合竞争实力。
结语：在移动机器人市场，不同基因企业有不同的打法和策略，就佳顺智能而言，其核心竞争壁垒是在工业智造领域丰富的实施经验和无数案例验证的稳定高效的产品，围绕这一优势，相信佳顺智能在未来的发展中也将持续突破。
66【专题】一文读懂3D视觉在AGV/AMR领域的应用
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