一，关于年前恢复供货市场状况分析猜想
我估计年前 $华领医药-B(HK|02552)$ 这批货（预测赶出5-10万盒）也会很快被抢光！
本来各网络平台加药店糖友群预订订单估计有2-3万盒（11月时每日观察京东预订约500-1000盒，12月约300-500盒，最近在100盒）。
原先5万盒的用户大约1-2万人，假如有25-50%的患者继续坚持使用，因担心再次缺货断药，一般一订就是3-4盒以上，大约也会有2-4万盒复购订单！（这个存在与预售量有重复计算）
新用户在前期众人分享影响下，应该也会有1-2万人急不可耐下单1-2盒，大约也在1-2万盒。（有一部分包括在预订中）
另外医院药店拜耳推广暂无法准确预测，估计为线上平台的2倍，前2个月估计有3-4万盒是透过线下开出，以这力道，未来半个月，大约会新增用户使用1-2万盒。
所以我估计1月份华堂宁可售出5-9万盒即1500万至2700万人民币营收，一季度实现15-30万盒销售约5000-1亿业绩。另外拜耳4亿里程碑付款大约在1月底支付。
二，关于线上线下占比猜想
2022年刚获批开售2个月，京东大约卖5000多盒就断货了，后面推出老用户续药可加购；加上各类淘宝京东小网店，药房糖友群，估计线上不会超过1-2万盒，但是公司共向市场推出了5万盒，那么以此推断，拜耳透过医生，院边店药房，大约卖出3-4万盒。
所以本人推测 线上平台与拜耳医院药房销售比可能是2：3 至1：4
双洛平半年覆盖800家医院，以拜耳原先积累的资源，2023年覆盖2000-3000家医院可期。
相当于300名医药代表，好好认真找找原来的拜糖苹医生关系，沟通一下，重新做好学术推广合作即可，若每人每个月谈好一家，一年可覆盖3000家，工作量不大，资源也是现成的，长期合作过的，大家相互信任的！
三，关于医保
有人担心华堂宁若2024年进医保会被压成什么价？会像辉瑞新冠神药一样吗？
每个药进医保降价辐度都不一样的，如果是一样，何来谈判一说？
之所以叫谈判就是药厂衡量降价辐度与放量辐度之间如何取舍。效果好，销售好，经济社会价值高，国产创新，都是医保谈判重要筹码。
我个人觉得如果华堂宁若被要求降价50%，华领极大概率就选择先不进了。
若今年卖5亿华堂宁，不进医保，明年靠营销推广放量翻倍卖10亿，生产物流成本约1.5亿，利润2.5亿。
正常情况放量：
若以降价50%进，明年放量4倍（放量多少不确定）即54倍50%=还是10亿，生产物流成本减少不多估计也得相应增加3倍，大约2-3亿，扣除拜耳与罗氏分走约60%即6亿，那么华领到手利润反而减少为1亿多，白忙一通！
乐观情况若放量：8倍(第一年进入不大可能实现，一般是放量3-4倍)，则58倍50%=20亿，物流生产成本增加5倍约4亿，那么华领估计利润也才能有3-4亿。这样结果面对同样不确定性，还不如不降价直接推广乐观情况下卖20亿利润5亿呢？
所以本人推测结论在全球无竞品，2023年不进医保也卖得好的条件下，华堂宁2024年降价超过50%是不会进医保的，降价20-30%进医保的概率大一点。
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