文|丛树
来源|鲁商儒风
1995年11月，山东一家县属白酒厂的经营副厂长，带着3000万元的支票，来到北京。他是来参加央视广告黄金时段竞标的。前一年，孔府宴以3079万元拿下首届“标王”，所以，他们只准备了3000万元的支票——这几乎是1995年全厂的利税了。
但他被告知，起码要6000万元。
所以，开标前一天晚上，厂长王卓胜和县里一把手商量了一晚上，决定将报价提高到6666万元。
11月8日，1997年的广告黄金时段招标在梅地亚中心开标。
“临朐秦池，6666万元！”主持人宣布了最后的标王，一时间，现场的人都在问题，秦池是谁？临朐在哪？招标结果向社会发布后，全国很多人也发出类似的发问。
第二年的同一天，那个副厂长已经成为厂长， 这一次他开出了让人咋舌的价格——3.212118亿元！别人问这个价格是怎么计算出来的，他轻描淡写地说——
这是我的电话号码！
央视前3届标王，全部被山东企业夺得，而且都是白酒企业，而在“标王”之前，另一家山东的白酒企业——孔府家，可以说是“无冕”的标王。
这3家企业的年营业收入都达10亿元左右，如今不可一世的贵州茅台，几年后才突破10亿元，五粮液当时也只有15亿元左右。
可以说， 那时候，在中国白酒的舞台上，山东企业才是唱主角的明星。3家企业都是国企， 由于创造了辉煌，当时掌门人也成为当时的明星企业家。
后来，3家企业都衰落了，他们的掌门人怎么样了？
1、成就“无冕标王”孔府家，51岁去世
在这3家企业中，日后给人们留下的记忆最深刻的是秦池，但它不是最早出名的。
最早出名的应该是孔府家，可以说，是孔府家酒开启了当年山东白酒的辉煌，不过日后它也是境遇最为让人唏嘘的。
孔府家酒确实来自孔子的老家——山东济宁曲阜，能有辉煌，与一个人分不开，他叫曾奇栋。
可能很多人想不到，曾奇栋是福建人，1943年出生，从东北工学院（现东北大学）毕业后，曾在河北一家公司当技术员，后来进入曲阜酒厂，从技术员干起，1984年升迁为厂长。
曾奇栋可以说是一位营销奇才。那时候，电视广告还没有后来那样疯狂，他采取“地面轰炸”，派出很多“小姐姐”，端着酒走到街上，请人现场品酒，还在组建车队马路上巡游，天上则放飞热气球，可以说是地下天上齐轰炸。后来，很多白酒企业甚至是其他行业的企业纷纷效仿这一做法。
而让孔府家一举成名的，还是电视广告。
1993年，《北京人在纽约》热播，在人们对国外生活十分好奇又向往的当年，这部电视连续剧可以说是万人空巷。
请“主角”做广告，结合这电视剧的情境，孔府家推出了一则“孔府家酒，叫人想家”的广告，让孔府家一举成为，成为当时最红的白酒企业。
那几年，孔府家酒的营业收入达到了10亿元左右。
可惜，1994年10月，曾奇栋因病去世，时年仅51岁。而正是这一年11月8日，央视首次公开对广告黄金时段进行招标，孔府家报价2300万元——与秦池一年后拿出几乎一年的利税不同，这2300万只相当于孔府家年利税的1/9，可见其实力之强劲。
孔府家没有成为标王，但它被称为“不是标王的标王”。
几年后，孔府家衰落，从2003年开始，5次被转卖，几年前被河北的衡水老白干收购。
很难说，如果不是曾奇栋早逝，孔府家会不会让首届标王旁落，会不会延续更久的辉煌甚至创造更大的辉煌。
2、首届标王孔府宴，日后破产
孔府家之所以没有成为首届标王，是因为有一家企业出了3079万元，就是上面提到的孔府宴。
孔府宴也算来自孔子家的老家——山东济宁，只是不在曲阜，而在鱼台县，或多或少有点傍孔子的嫌疑。
孔府宴能创造辉煌，也与一个人分不开——江廷华。
前身是1975年成立的鱼台县酿酒厂，酒厂成立之初，江廷华就带着16个人和3万元的启动资金，在一片荒地上搭起了简易帐篷，开始了酿酒之路。类似的酒厂，几乎在中国每个县都有，尤其是在山东。当年“要想当好县长，首先要办酒厂”的说法相当流行，酒厂是地方财政的“财神”。
到了1986年，在江廷华的带领下，孔府宴销售收入超过了千万元。
也有说法，当街请人品酒是江廷华率先采用了的。他组建酒厂彩车队，每次至少10辆，而且用的是当时的“豪车”桑塔纳，车身贴满醒目广告，配以20来个俊男美女，沿街巡游。
1992年，他推出“三大战役”，先后在西安、武汉、东北三省采取类似的办法，一举拿下了当地市场，仅在西安的年销售收入就达1000万元，武汉达1600万元。
右一为江廷华
1994年底，央视首标王出炉——孔府宴，由于当时孔府家的名气更大，而且常年在央视上做广告，很多人还以为两个品牌来自同一个厂家。
与孔府家酒打“叫人想家”的温情牌不同，孔府宴更加霸气，广告语是——
喝孔府宴酒，做天下文章。
拿下标王第一年，孔府宴的销售收入达到了9.18亿元，利税达3.8亿元，而上一年的销售收入才3.5亿元。
不过，这也是孔府宴的巅峰了，第二年，标王被秦池夺走，孔府宴很快开始走下坡路。
从2002年开始，孔府宴也多次被转让，2019年被破产拍卖，起拍价只有1.2亿元。
当时，山东孔府宴有限公司的法定代表人仍是江廷华。
3、创造一代标王，后来隐身了
1995年，抢走标王的是文初提到的秦池。
其实，当年孔府宴也是志在必得的，他们的报价达6399万元，上一年意外让标王旁落的孔府家，也报了6298万元，都是1994年的2倍多。
日后看，秦池将报价临时提高到6666万元，是明智的，而且只是险胜。
当年参加竞标的秦池副厂长，日后的名气远远超过了厂长王卓胜，他叫姬长孔。
他1993年才从部队转业到了秦池。秦池所在的临朐位于山东的潍坊，秦池当时只是一家小地方酒厂，产品几乎只在潍坊销售。
当年，姬长孔就带着50万元来自沈阳，进军东三省市场，1994年，酒厂实现了1亿元的销售额。
随后，就是连续2年拿下标王。
之所以第二次不惜以3.2亿多元对标王志在必得，是1996年他们尝到甜头，当年秦池的销售收入猛增至9.5亿元，是上一年的5倍多。于是就有姬长孔的那句名言——
1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。1996年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。
1996年第二名的报价也达2亿元。
后来的事情，大家已经熟悉了，已经成很多商学院的经典教案——1997年初，经济参考报《雾里看花访秦池》、《川酒滚滚流秦池》、《秦池方式是与非》、《广告业酒气冲天》连续4篇报道，将秦池瞬间打落神坛。
秦池从此几近消失，还被指为连累了整个山东白酒行业，有人认为孔府家、孔府宴的迅速衰落，也与此事有关。有一定道理，但不完全客观。
不管怎么样，日后提出秦池曾经的辉煌，人们想到是姬长孔。
秦池事件后不久，姬长孔到了北京，在科技部下属一个部门任职。据说，1998年11月8日，央视又一次招标时，他应朋友之邀，准备去看看，但到了梅地亚招标大厅门口，由于没有邀请函，被门卫拦住了，他徘徊片刻后离去。
10年后，2008年，齐鲁晚报记者在五粮液公司的网站上找到了姬长孔的名字，他在北京开有一家40平方米门面的五粮液专卖店。记者想采访，姬长孔声音依然洪亮有力，但语气坚决地说——
历史就是历史，事情都已经过去了，我不想再说什么了！
虽然经历了低谷，但秦池如今的现状，是这3家山东白酒企业里最好，在2019年鲁酒30强里，秦池位列第23位。近年来，酱酒大热，他们早在1981年初就推出酱酒，近年也加大了酱酒的推广力度。
姬长孔则很少再有消息了。
曾奇栋、江廷华也很少被人提起了，但当年他们确实开创了山东白酒的辉煌，也开创了中国白酒行业的很多先河。
金庸的“热闹一场，悄然离去”，用在他们身上相当贴切。
本文作者可以追加内容哦 !
