$燕京啤酒(SZ000729)$又到一年一度的财报季，在这次财报季有家企业特别引人关注，这就是大名鼎鼎的燕京啤酒，其创下了一季度净利大增70倍的业绩表现，很多人都在问燕京啤酒怎么做到的？我们该怎么分析？
一、燕京啤酒一季度净利大增70倍
据新京报的报道，燕京啤酒发布2023年第一季度业绩预告，预计归属于上市公司股东的净利润为6200万元至6600万元，同比增速高达7076.76%至7539.77%，实现2023年首季“开门红”。燕京啤酒董事长耿超表示，“燕京啤酒能顶住压力迎难而上，逆市实现一季度净利7000%以上的大幅增长，得益于各项工作早部署、早启动、早发力。”
燕京啤酒自2023年新年伊始，便提出将持续增长作为第一要务，把跑赢行业、跑赢大盘作为基本目标。在春节营销旺季，燕京啤酒以中高端产品“狮王”和“燕京9号”为主推品牌，通过赞助灯光秀、无人机表演等方式扩大品牌知名度，开拓市场。
在挖掘市场潜力方面，燕京啤酒以北京市场为根基，巩固华北市场，带动南方区域发展。形成了U8、鲜啤2022、V10精酿白啤的主打产品组合。
4月10日，燕京啤酒发布2022年度业绩快报。快报显示，燕京2022年实现产品销量377.02万千升，同比增长4.12%；实现营业收入约132.02亿元，同比增加10.38%；归属于上市公司股东净利润约3.52亿元，同比增加54.51%。营收、净利再次双创新高。
二、燕京啤酒究竟怎么了？
2023年一季度，燕京啤酒的归母净利润预计将增长70倍，这个数字非常惊人。那么，燕京啤酒到底怎么了呢？
首先，燕京啤酒组织架构调整之后，年轻人逐渐占据了企业的领导地位，整体市场布局开始日益激进。在传统的啤酒行业中，其本身的组织架构往往较为老旧，本身活力不强，这是很多传统企业的普遍弊端。
但年轻人的代表一直是新兴的优质品牌，这也为燕京啤酒在年轻市场上的拓展提供了有利条件。在组织架构调整之后，燕京啤酒的管理层开始年轻化、少壮化，对市场前沿趋势的应对变得更好，从而能够更好地满足市场需求。
同时，在产品开发和营销方面更加注重年轻、时尚、品质等元素，以满足消费者的需求。这些措施都帮助燕京啤酒在市场中获得更多的市场份额。
其次，燕京啤酒在产品端不断推出新品，让自身的产品力开始不断提升。最近一段时间，燕京密集推出了燕京 U8、燕京 U8plus、V10 精酿白啤、鲜啤 2022、S12 皮尔森、果啤、无醇、燕京八景、狮王系列精酿等产品，丰富中高端产品矩阵。
这些新品的推出不仅有利于燕京啤酒在市场上占据更多份额，也提高了消费者对燕京啤酒的认知度和对其产品质量的信任感。同时，由于燕京啤酒不断推出新品，其产品线也开始逐渐丰富多样化，能够满足不同层次的消费者需求。
现在的消费者往往都是喜新厌旧的，燕京啤酒的改变无疑让其产品力不断增强，对于市场的变化也变得日益有优势。
第三，从市场端来看，燕京啤酒的市场开始逐渐下沉，县域市场和下沉市场逐渐成为了燕京啤酒的主要阵地。随着城市化的快速发展，市场需求开始趋向于下沉市场，这也为燕京啤酒提供了更多的市场机会。
据民生证券的研报显示，为开拓弱势区域市场，燕京啤酒通过百强县工程进行渠 道下沉，从而减少与本土优势品牌进行直接竞争，实现高性价比渗透。
第四，从营销策略来看，燕京啤酒采用了一个更加精准的营销策略，新老划断，新产品与老产品的防火墙非常明显，帮助了其新品的拓展。现代营销中，营销策略的重要性是不言而喻的。燕京啤酒采用了一种更加精准的营销策略，将新产品与老产品进行了分割，同时针对不同消费群体采取了不同的营销策略。通过这样的举措，燕京啤酒可以更好地满足不同消费者的需求，同时也有助于新产品的推广和市场占有率的提高。
因此，燕京啤酒的玩法也给比较沉闷的啤酒市场带来了更多的新鲜元素，只要企业愿意，实现长期可持续的发展还是很有希望的。
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