记者 丰凤鸣
“洞天酒海系列产品首次向线下市场开放招商，加入丹泉城市合伙人，可免费获得4瓶商品酒做展示。”6月30日，广西白酒龙头丹泉酒业举办的“洞天酒海”系列城市合伙人项目说明会上，丹泉酒业新通路事业部总经理徐颖这样介绍。
广西丹泉酒业有限公司有着“广西酒王”之称，目前酱酒年产量1.5万吨、储酒7万多吨。据悉，该公司从2018年底开始便进行全国化市场布局，此次大力推广城市合伙人项目，丹泉酒业“走出去”的强烈意愿可见一斑。
但地方性酒企要想实现全国化难度不小。有行业人士表示，随着区域市场的壁垒不断被打破，位居头部的一线名酒在文化、影响力及规模效应方面具有更多优势，正在分走更多市场份额和行业利润。
全国化意味着白酒企业在品牌、渠道、消费者培育方面都需达到超强的认知度。而今年以来，白酒行业仍处于去库存的阶段，市场上的存货消化也还需要一段时间。地方白酒品牌的全国化任重道远。
就城市合伙人项目详情及公司全国化布局最新进展等问题，记者致电了丹泉酒业。相关工作人员表示，公司目前没有接受采访的需要，随后挂断了电话。
经销渠道进一步下沉
在广西河池市南丹县，有一处“洞天酒海”的丹霞溶洞，这个于3.5亿年前形成的13.3万平米天然山洞不仅是4A旅游景点，还是世界最大的天然藏酒洞。广西丹泉酒业有限公司酿造的7万多吨大曲坤沙酱酒便储藏在这个藏酒洞里。
公开资料显示，丹泉酒业前身是国有南丹县酒厂，创建于1956年。经过迁址扩建，目前，丹泉酒业拥有1100亩丹泉特色生态酿酒庄园，其内洞天酒海独特的恒温恒湿恒风恒氧环境，能够极大促进酒体陈化老熟，产酯生香，保持五年以上的洞藏储藏时间，以及特殊地理环境的加持，让丹泉酒业走出了“洞藏酱香”的新路径。目前旗下主要产品有洞藏系列、复刻系列、洞天酒海系列等。
此次城市合伙人项目主推的便是“洞天酒海”系列，共涉及“初心”、“观海”、“天赋”、“丹泉封坛”以及“洞藏封坛蓝瓷”等5款酒品。
记者从6月30日的项目说明会上获悉，丹泉酒业共开放招募两类城市合伙人。一类是具有一定人脉、愿意主动推广丹泉酒的一般合伙人，另一类是具有一定团购资源或自身有较大用酒需求的高级合伙人。依据城市级别及GDP限制合伙人数量，一县只招募一个高级合伙人，地级市依据其行政区域划分，每个行政区仅招募1-2家。两种模式均无需门店，无需加盟费，一般合伙人缴纳5000元合作保证金，高级合伙人缴纳2万元保证金后，可获取产品相关资料和推广素材。成功推荐客户下单即可获得佣金。
为了方便合伙人向亲朋好友推荐产品，丹泉酒业将提供知识教学、品牌传播、消费推广、用酒支持以及营销交流等支持服务。丹泉酒业称，一般合伙人是按照固定的佣金比例获得销售佣金，高级合伙人的毛利率则高达25%-40%。当销售累计完成2万、5万、10万、15万，丹泉酒业方面将给予不同价值的酒水奖励。
公开资料显示，“洞天酒海”系列是丹泉酒业针对电商渠道推出的产品系列。说明会上，丹泉新通路事业部总经理徐颖透露，丹泉“洞天酒海”系列销售额已突破1亿元。“丹泉洞藏系列线下经销商门店上万家，而洞天酒海系列线下还是空白，此次是洞天酒海产品首次向线下市场开放招商。”
记者了解到，丹泉酒业从2018年底开始进行全国化市场布局。旗下广西丹泉酒业营销有限公司致力于通过市场营销，扩大丹泉酒的市场占有率及提升品牌知名度，将丹泉酒打造成全国性的中高端商务用酒的主流品牌。目前，丹泉酒业已在广西、广东、浙江、河南、山东、湖南等27个省级行政区150多个城市成立办事处和销售区，业务网络覆盖全国，拥有目前广西最大的白酒营销团队。
据徐颖介绍，目前丹泉酒业的年度总销售额达到了20亿元，且保持持续快速发展，其中广西省内销量占比约为40%、省外销量占比60%。
作为区域酒企，丹泉酒正稳步推进其全国化扩张战略。去年底，丹泉酒业党委书记莫伟明在接受媒体采访时表示，在做好品质基础和产能基础的情况下，公司加大市场这一块的构建。“目前全渠道经销商有1300多家、专卖店有500多家，销售也是逐年地增长。”
桂酒振兴重点扶持企业
2022年以来，丹泉酒业的品牌营销力度空前加大。2022年，丹泉酒业持续在全国多个重点城市“霸屏”投放品牌广告，覆盖27个省份的66个机场，以及16个省份的51个高铁站和市区CBD的停车场。
记者了解到，丹泉酒业2023年的广告预算同比去年增长了50%，计划根据重点城市、重点时段集中投放更多形式的广告。
这背后透露出丹泉酒业全国化扩张的迫切意愿。而“走出去”同时也是广西酒业振兴的内在要求。
据悉，广西虽酿酒历史悠久，但长期以来，广西白酒产业面临着总量小、个体小，销售区域大多限于广西境内的问题。自2019年起，广西政府、工业和信息化厅联合商务厅等部门大力实施桂酒振兴战略。2020年5月，广西自治区人民政府召开全区振兴桂酒产业发展大会，出台了《振兴桂酒三年行动计划》，印发了《关于振兴桂酒产业若干措施》。
政策推动桂酒产业迅速发展。官方数据显示，2022年广西酒企业实现产值110亿元，同比增长18%，跟“桂酒振兴”三年行动实施前相比，白酒工业产值增加一倍，年均增速17%。
借助桂酒振兴政策东风，丹泉酒业产能得以扩充。记者注意到，2022年3月15日，广西工信厅发布2022年自治区工业振兴资金 （桂酒振兴）拟支持项目名单。其中，丹泉酒业2.8万吨贮酒扩容建设项目在列。
同年3月，计划总投资16亿元，占地500亩的洞天酒海二厂区工程项目开工建设。丹泉酒业表示，“十四五”期间，将力争年产酱酒3万吨，年销售3万吨，基酒储藏量增加到15万吨，每瓶丹泉酒洞藏5年以上，年销售额突破百亿元，以及力争在A股主板上市并实现千亿市值双目标。
不过，目前来看丹泉酒业距离其实现小目标，还有相当长的路。
根据官方数据，丹泉酒业2021年销量21.8亿元，同比增长45%。距离百亿目标还有较远距离。
上市方面，2022年10月，丹泉投资控股公司成立；同年6月份，丹泉酒业亮相2022年自治区重点拟上市企业路演评审会。丹泉酒业上市已提上日程。
近年来，拟冲刺IPO的白酒企业不在少数。据不完全统计，截至目前已有习酒、郎酒、国台、西凤酒、江小白、宣酒等酒企曾公开透露计划在A股或港股上市。此外，还有小糊涂仙、仁怀市酱香酒酒业、岩博酒业、赊店老酒等多家酒企被地方政府公开纳入上市后备企业名单。
根据体量来看，目前丹泉酒业在白酒企业中暂排第三梯队。在拟上市酒企后备军队伍中，也处于中后部位置。
全国化意味着白酒企业在品牌、渠道、消费者培育方面都需达到超强的认知度。作为广西最大的白酒企业，丹泉酒业距离真正“走出去、走向全国”还有多久？我们将继续关注。
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